本文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）
大家坐好，开始讲故事啦~~
现在有一盏神灯出现在你面前，它可以满足你一个愿望，即：能让别人满足你的一个要求。伙伴们，请想想看，你最近有什么愿望呢？你希望别人为你做什么？或者别人可以满足你什么要求呢？
学习者01：
二部总监别老是用“以前”来给我找茬
学习者02：
我想要我媳妇儿同意我在11月底之前再参加2次喜乐的线下拆书
学习者05：
我想要社会多传播保护自然，爱护动物的纪录片，最好，每年中国能出2部高质纪录片。
好，我们继续。随着时光穿梭，现在你已经退休了，在家养养花，溜溜狗，和老伴两个人日子过得可舒心。有一个宝贝女儿，从小聪明可爱，如今在外地上大学。
有一天，阳光明媚，从窗外洒进了屋子里。突然，电话铃响了，女儿打电话来了。宝贝女儿说：爸妈，我有件事要告诉你们，这学期我有两门考试不及格，可能要留级。
问：作为父母的你，现在的心情和反应如何呢？
学习者答：
愤怒、震惊、这丫头怎么搞的、不想混了、上大学在外地没人管了是不是、想摔手机。
好吧，如果是我的话，我可能跳起来或者昏倒（视身体状况而定）——这个消息简直太难以让人接受了！这简直就是个灾！难！
好，我们再换个场景。有一天，阳光明媚，从窗外洒进屋子里。你坐在沙发上，拆开了一封信——信是女儿寄来的。你慢慢的取出信纸~，信的内容如下：
亲爱的爸爸妈妈：
打从我上了大学，一直疏于写信回家，真是不好意思。我要向你们报告我的近况啦，但在你们读下去之前，请先坐好了。没坐好之前千万别往后面读，好吗？
啊，我如今一切都好好的。我的颅骨骨折和脑震荡差不多已经好了—那是我才到这里不久，因为宿舍失火跳出窗外摔伤的。我在医院里只待了两个星期，现在基本上恢复了正常，烦人的头痛每天也只来上一次。幸好，宿舍着火后我跳出去时，隔壁加油站的伙计看见了，他马上打电话找了消防队，叫来救护车，他还到医院看望我。由于火灾之后我无处可住，他好心地邀我去他公寓住。其实那就是一个：地下室啦，不过是很可爱的那种。他是个非常好的小伙子，我们深深地坠入了爱河，还打算结婚呢。我们还没有订好具体的日子，但肯定是在别人看得出我怀孕之前吧。
是的，爸爸妈妈，我怀孕了。我知道你们有多想升级当外公外婆，也知道你们会欢迎我的宝宝，给他无私的爱护与关怀，就像我小时候那样。我们婚期延后的原因是，他有点小小的感染，我们通不过婚前血检，因为我也不小心从他那儿传染了。我知道你们会张开双臂欢迎他加入咱们家。他很好，虽说没受过什么良好的教育，但挺有上进心的。
好啦好啦，我要给你们带上我真正的近况啦。我想说的是，我的宿舍没有着火，我没有摔成脑震荡，也没有摔断了骨头，我没有住院，没有怀孕，没有订婚，没有感染，连男朋友也没有哦。不过，我的美国历史得了个“D”，化学得了个“F”，我希望你们能从正确的角度看待这些分数。深爱你们的，女儿。
好，现在1分钟时间，大家可以发表一下感慨。
学习者答：
这是个机智girl、机灵鬼、你前面逗我心脏病高血压很好玩是不是？
OK，回到现实，我们来回顾一下。作为父母，同样是面对宝贝女儿考试没及格，与之前——天哪，这简直是个灾！难！相比，现在是不是觉得：这都不是个事儿。
为什么我们会出现这样的反应呢？这就是“心理学”的研究领域与魅力所在。
我们拆书，追求实用。所以，不讨论心理学的定义与形成原因，我们只学习心理学的研究成果，学习如何将这些成果拆为己用，成为我们的利器——我们都希望成为写信的那个女儿，对吗？！
好，心理学一是门科学，领域很广。作为外行人，我们怎么学呢？——很简单，学经典。
所以，今天，我们一起拆社会心理学领域非常、非常、非常经典的一本书——《影响力》。
什么是影响力呢？我定义为让他人乖乖顺从我们想法的能力。重点词有2个哦：乖乖、顺从。
这本书里介绍了6个原理，我们今晚收割第1个原理。
阅读原文片段
人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。两样东西—前—后地展示出来，我们怎样看待其间的区别，对比原理是有影响的。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。
这样一来，如果我们先搬一种轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更沉；而要是我们一开始直接就搬这件重东西，反倒不会觉得有这么沉。对比原理是心理物理学领域确立的，它不光适用于重量还适用于其他各种感官知觉。聚会时，要是我们先跟—个非常有魅力的人聊天，接接着插进来一个相貌平平的家伙，我们会觉得第二个人简直没劲透了——而她（他）其实没有那么索然寡味啦。
拆书家讲解引导
结合这段内容，请大家回想刚才的考试不及格案例。与日常的养花养狗生活相比或者与女儿过去的表现相比，考试不及格可谓一件大事！但与未婚先孕、感染相比，考试不及格那简直是小巫见大巫。
再举个栗子，帮大家进一步理解“对比原理”。
如果你现在正在遭遇“挫折”（如某个项目进展不顺利），拆书结束后，请大家走到院子里仰望星空。看着星空，仔细想想——与浩瀚的星空相比，与星空下的芸芸众生相比，与……相比，目前我们的这点“挫折”算的了什么呢？
学习者拆为己用
好，现在大家有木有很激动呢——“这个原理我很熟悉的，最近我正好遇到了这样一件事。就是这个对比原理”。
学习者02：
之前很少会做付费阅读的事，在得到APP上有很多需要10元内的读物，但我觉得很贵划不来。但后来一次冲动之下买了里面的订阅199一年的。之后看到有比较喜欢的阅读内容（之前10元内的）就会觉得不贵呀，就买了。
学习者03：
总感觉毕业好几年，现在的收入跟很多同学比有差距，同学们都买房买车。感觉有点沮丧。有个邻居出了事故，直接去了天堂。现在健健康康的活着我感觉很不错了，至于物质生活可以慢慢奋斗。
学习者04：
我在淘宝上看到一本书，50多块钱，我当时想50块一本书真贵，还不如直接去看电子书呢，结果手贱继续逛淘宝，买了一个快两百的水壶，心想反正都已经花了这么多钱了，再多加五十也没啥，就也一起买了。
学习者08：
场地装修预算5万。期待豪华效果。结果乙方居然报价9万。最终以3万搞定简装，虽然比不上豪华效果，但觉得性价比高，实惠的。
好，大家很棒。大家还得刚开始时，对神灯许下的愿望吗？写下一个更大的要求吧。
学习者01：
最初的要求：二部总监别老是用“以前”来给我找茬。
更大的要求：跳槽到一家工资更高也更有趣的公司，再也见不到她
学习者02：
最初的要求：我想要我媳妇儿同意我在11月底之前再参加2次喜乐的线下拆书
更大的要求：我希望她同意我下下周能够参加2次（工作日1次，周末1次）喜乐的线下拆书（下周要出差没法参加）
学习者04：
最初的要求：我正在做一件事情的时候，希望同事不要来打扰我，让我做另一件事情
更大的要求：我希望同事可以一直不要来对我提出要求，他要求我去做的事情他自己都能去完成
学习者05：
最初的要求：希望中国每年能出两部高质的动物与自然的纪录片。
更高的要求：希望中国每年能出5部高质动物与自然纪录片。
学习者07：
最初的要求：一年后，能升职，薪资加45%
更大的要求：三年后，能做到人事经理，年薪24万
学习者10：
最初要求：希望年底老板能给我3万年终奖
更大要求：希望老板年底能给我平台和职务让我收入更高
很赞。我们的愿望已明确，要行动咯。怎么行动呢？
中国有句古话：将欲取之，必先与之。意思是说，我们要想得到些什么，就要先给出些什么。Why？Why？Why？道理看下面的片段。
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