穷人如何赚钱？
选择性输入，消化并整理，持续性输出
用钱能解决的事都不是事儿，那是因为你有钱
对于没钱的人来说，所有和钱搭上关系的，都是天大的事儿
如何赚钱？今天这篇文章，是写给穷人的
部分内容在之前的文章中有提到过，如果你看过，我还是建议你再看一遍
▍算法
瑞.达利欧说：原则是根本性的真理，它构成了行动的基础
我把他口中的原则，称之为算法，算法决定了你是如何与他人互动的
拥有共同价值观和原则的人，相处起来自然融洽；没有共同价值观和原则的人，将会不断产生误解和冲突
有一个六度空间理论，理论上来说，你可以认识任何你想认识的人，但那又有什么用处呢？你们俩根本就不在一个频道上
婆媳关系难处，根本原因是人生阅历不同，而最终形成的两种不同的人生观和价值观。没有谁对谁错，仅仅是算法不同
而人类的行为，最终是由他们所掌握的算法决定的
算法还决定了，你和这个世界的关系
当你和它处于同一个频率时，一切看起来是那么的自然；相反，它就会像一个调皮的孩子，总会给你的生活制造麻烦
这种麻烦，诺基亚遇到过，宗庆后也遇到过，马云和马化腾同样遇到过，你我都会遇到
康德说：人，具有自己创造自己的特征
这是和其他物种的最大区别
学习是不断优化算法的过程，也是人类迄今为止，最强大也可能是唯一保持进化的武器
这是我要和你分享的，第一条核心算法
▍财富公式
我要和你分享的第二条算法，是一条公式，由我经常念叨的两条认知组合而成
第一条认知：产品论到极致，只有三部分：
1.你的用户是谁？
2.你能给他带来什么样的价值？
3.如何与他建立连接？
第二条认知：你的收入 = 客单价 x 用户数量
我把它们合成一个：你的成就 = 价值 x 用户
你为什么会阅读这篇文章？你会为这篇文章打赏吗？为什么？
也许会，也许不会，这取决于它带给你的价值
也许你认可我的观点，但是当下并没有给你带来收益。出于礼貌，给我点个赞，已经足够了
然而另一种场景，你遇到了人生中的某个重大选择，这篇文章恰好可以帮助到你，你会不会打赏呢？
一定要精通你的用户，他们只会为价值付费
沃伦.巴菲特说：你为用户创造价值，用户为你提高价格
如果你精于此道，为用户创造价值所花费的成本，远远低于价格时，你就赚到了
非常多的人都在磨练自己的技艺，说白了，要么是为了降低成本，要么是为了创造更多的价值
精通用户非常难，你可以从精通自己开始，很多伟大的产品都是这么做出来的
因为打车不方便，所以就有了滴滴
因为住宿不方便，所以就有了Airbnb。
因为家里的吸尘器坏了，所以就有了Dyson
一开始你可能做不了那么大，但可以从一些身边的小事做起
读大学时，因为发现周围许多小商店的订单很多，却没有司机，没有时间给客户送货
Stanley就创建了外卖跑腿公司（Doordash）
一开始他们只是简单花了一个小时，去搜集学校附近的餐馆菜单，然后把它们整理到网页上，再加上服务电话
早期的用户体验非常糟糕，但是订单仍然源源不断，就是因为他们满足了用户的需求
艾伦.列维在大学期间，做了一份资料管理的兼职工作。每天的工作就是打字、复印资料，分类整理。那时候学校给每个人分配的空间也只有50M，每过半年还会定期清除一遍，非常不方便
于是艾伦就创建了云端在线存储空间Box
一开始仅仅是帮助他的同学们，在线存储文件用的，后来逐渐演变成为了今天，近30w家公司使用的在线存储服务
他们早期的两万美元启动资金，竟然还是迪伦.史密斯去在线赌场玩扑克赢来的……
你不需要一开始就想得多么完美、多么强大，事业往往是从一些无法规模化的事情开始的
上周末，饭桌上认识一位小伙伴，他叫阿飞
在学校的时候就喜欢编程，毕业后发现外面的职业培训非常昂贵，在校生根本承担不起
工作两年后，他重新回到母校，教自己的学弟学妹编写小程序
既帮助学弟学妹提高了未来迈入社会的生存能力，同时也开创了属于自己的事业
再举个栗子
大概半年前，有朋友邀请我做一个《如何通过自媒体月入过w》的分享
在整理完大纲之后，我顺手把它分享到朋友圈里，结果很多人都希望参加
以前我是为企业提供定制服务的，单价很高，起步价就5w，但是用户却只有1个
现在呢，虽然单价降下来了，但是用户多了，而且随着积累，会越来越多
之前给我拍婚纱照的那个摄影师，两天前他在朋友圈晒了个减肥茶，结果有近千人给他点赞
即便他不给人拍照，仍然可以很好地生活，因为他有用户
你有几个用户？大多数人只有一个，那就是你的老板。你为你的老板创造价值，然后老板为你提供价格
为什么不尝试为更多人提供价值呢？别总想一口吃个胖子，一点一点来。不要抱怨社会，这个社会不欠你什么
你需要做的是，从现在开始，就不断地发现在你身边，日常生活中出现的痛点，然后试图解决它们
一开始仅仅是解决你自己的问题，然后再去帮助更多人
这是我要介绍给你的第二个算法：你的成就 = 价值 x 用户
我以前是为企业提供自媒体战略咨询和服务的，很多抖音的小伙伴大部分都是我上课时的学员，我几乎没怎么推广过，写文章的时候更多会考虑大家的工作需要
直到年底，很多小伙伴找我聊天，才意识到应该增加一些个人成长的内容
这并不难，只要如实呈现就好了
▍生而平等
All men are created equal，人皆生而平等
美国第三任总统托马斯·杰弗逊，最早将这句话用于《独立宣言》中，后期被许多政要引用。本杰明·富兰克林最终定义了这句话的终极形态
它很早就被种到了我的大脑里，最终形成了我看待和理解这个世界的底层价值观
直到前几年，我才发现这句话是错的，至少是片面的
在联合国的世界人权声明中，它是这么定义的：人生而自由，且在尊严和权利面前平等
缩小了范围，但即便如此，它仍然只是我们为之奋斗的目标
每个人的起点和出身都不一样
打小我的身体很不好，引体向上对我来说难如登天，双耳弱听，从小没有接受过正确的义务教育……
我对北大清华并不感冒，但那也只是后来的事。抛开资质不说，以我从小接受的教育，考取北大清华，绝无可能
这就是为什么那么多人愿意花费数年时间，仅仅是为了获取一个北京户口的原因
我在23岁才看到真正的大海……
穷并不可怕，可怕的是，穷真的会限制你认知世界的机会
后来能有机会接触到一帮高等知识份子，走出了自己原有的认知边界
（这事说起来很可笑，我一个大学都没上过的人，竟然有一天会给一帮研究生讲课。不过我们是取长补短，互相学习）
现在回想起来，我在他们身上到底学到了什么？具体的知识早就忘记了
留下的两个，让我终生受益：一个是独立思考的能力，一个是自我学习的能力
▍自我学习
我具有极强的自学能力，甚于独立思考的能力，娘胎里带的。在我看来，没有大量的认知输入，很难做到独立思考
这要感谢我的父母，从小帮助我养成了阅读的习惯。直到现在，我仍然保留着自己读书，而不是听他人读书的“好习惯”
读一本好书，尤其是那些能给你带来思考的好书，都是一次操作系统算法的再升级
这样的事，怎么可以交给别人去做呢？
那些有产品思维和没有产品思维的人，知道第一性原理和不知道第一性原理的人，掌握了引导技巧和没有掌握引导技巧的人
在遇到问题时，分析和解决问题的算法能一样吗？
所以，我们凭什么认为那些拥有良好阅读习惯，一直努力获取新知的人，和那些不学无术的人是平等的？
人和人是不平等的，随着时间的推移，差距会越来越大
▍正确地学习
即便是学习，差距也很大，时间就那么多，学什么很重要。在阿里工作十年，和在收费站工作十年，结果能一样么？
保罗.格雷厄姆给年轻人的建议是，学习一些有用的知识。可是什么样的知识才有用呢？很难给出一个具体的答案
如果仅限于商业应用或者职业规划，我倒是可以为你提供一些参考
产品也好，服务也好，归根结底是做给人用的
所以了解人性是一个必须掌握的知识，学习一些人类学和行为经济学之类的知识很有必要
再比如影响趋势的三个重要变革：技术变革、经济变革、人口结构变革
每一次技术变革都会带来新的商业红利，那么一旦出现一个新的技术，不管你赞不赞同，反不反对，都应该花费一些时间去了解，认知也是如此
前两天和朋友聊天，他对元宇宙很排斥，罗列了各种没必要学习元宇宙的理由
我和他说：“我也不知道未来是什么？但是我知道，一旦基于自己的认知或者偏见做出选择，那就要做好错失良机的准备”
不管愿不愿意，赞不赞同，我们都必须花一些时间，去了解那些正在发生的新鲜事
不能只学习那些领域内的知识，那只是整个产业链的一部分
你必须了解一些产品设计的底层原理，一些可以把产品销售出去的运营手法，一些文案的技巧，与人怎么沟通等等
你想干什么？为了达到这个目标，都需要哪些技能？考虑整个商业链条，倒推回来，你就知道自己要学习什么了
这就是独立思考的能力
关乎自己的未来，千万不要让别人帮你做选择。你可以向他人请教产品或者相关领域的知识，甚至是建议。
但一定不要，将自己人生的遥控器放在他人的手里，学习也是一样
▍学习的方法
我认识很多热爱学习的人，读书、上课，乐此不疲。知识非常渊博，我说点啥TA都知道，就是挣不到钱
这类人和我在一起的时候，不是抱怨没有机会，就是把什么都当机会。总想憋个大的，一鸣惊人，改变世界
和这类人交往的时候，哪怕是我的同行，我都知无不言，言无不尽。包括很多小细节和底层算法都是如此，反正他也做不到
我知道这很打击人，可事实就是这样，你知道，但是你做不到
只有输入没有输出的学习，我不能说它完全没有价值，即便有，价值也有限
不管你多么用功，最终成绩都会是一个重要的衡量指标（即便你不那么看重成绩，也是如此）
不管你多么努力的工作，最终产生的价值才是你升职加薪的依据；不管你了解多少产品和运营的知识，最终衡量的方法还是销量
输入非常重要，但输出更重要
事实上，我家每周都会扔掉一些过期或者变质的食材（输入）。购买了很多，但却用不上，实在是浪费
避免浪费的方法是，在购买的时候就想清楚，用在什么地方？怎么用？最好买完就用
尽可能缩短，输入与输出之间的距离
我是穷人家的孩子，当然要精打细算。慢慢长大了，有钱了。发现我还是穷人家的孩子，因为没有时间
有输入就一定要输出，除非你特别壕，既不在乎钱，也不在乎时间。那就没得说了，根本就不在一个层次上
我说的是智商
老师是一个很好的职业，我曾经建议过很多人，把老师作为自己的第二职业，且不论别的属性
老师是一个要求你，持续输入、消化、整理、输出的职业
这是一个闭环，一个正向闭环，一个可以让你持续进化的正向迭代闭环
所以上次有人问我，可不可以做一个《如何通过自媒体月入过w》的分享时，我想都没想就答应他了。这对太多人来说，都是一件功德无量的事
后来有人问我，你的大纲里为什么没有怎么开场？怎么结束？怎么做ppt这样的实用技法呢？
答案是，不需要
真正的好课，根本不需要在乎什么技法
张小龙讲产品，站着也要把它听完；乔布斯做广告，花钱也要进去听
真正的老师，不需要什么花哨的技法，如实呈现就好
我要传达给你的是“如何成为那样的人”
持续输入、消化、整理、输出、变现，完美的正向反馈迭代闭环
这是我为什么把老师，定义为第二职业的原因，所谓的老师不过是一个称呼而已
你可以叫它“新智人”，也可以叫它“持续进化者”，随便你管它叫什么
认知决定了，你在多大的范围内把握机会，而算法决定了你的最终行为
学习是优化算法的唯一途径，但是并没有多少人知道，成为老师是深入学习的最优算法
----------- 这里是结尾 -----------
说点题外话，公众号连续日更三十天了，打算暂时停更一段时间
不是我偷懒，原因有三
其一：日更很伤脑，我脑袋里的东西差不多被掏了1%了，更有价值的东西留给更有价值的人吧
其二：快过年了
其三：距离【搞钱圈子】上线还有不到30天，后端搭建还没有完善好
所以接下来，打算把更多的精力放在【搞钱圈子】上，期待为大家提供更好的服务
别着急，我很快就会回来的
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