产业价值链：价值流和资金流的流向
如何做到增值和增资？
To C（面向个人客户，提供价值，向个人收取资金回报）
To B（面向企业客户，提供价值，向企业收取资金回报）
to C（实体产品，虚拟产品，出租产品）如小米
价值链： 创造产品，传递价值，实现价值 （产品业态）
平台业态（流通渠道）如京东
客户价值定位（对接客户和客户）如瓜子，滴滴，uber
商业模式的创新，要从整个产业的视角出发，而不要仅仅从企业自身出发。因此对产业价值链的研究和剖析，是商业模式创新的基础
开发-----推广----渠道通路----客户关系-------购买----使用
开发，推广（专业，科技，供应链，制造,品牌）
渠道通路（信息流，资金流，支付流，影响力）
购买，使用（价格，功能价值，体验价值，情感价值）
1、产品
专业，科技（企业在研发生产等经营活动中应用的专业能力，科学技术）
供应链（企业上游供应链，企业通过采购，合作等方式从中获得原材料的供应）
制造（企业通过生产过程，将产品制造出来）
品牌形象（企业及其产品的价值主张，定位，形象，品牌等外在展示）
2、平台platform
信息流（买卖之间需要进行的信息共享，互动交流和必要得的沟通）
资金流（商务交易前中后，所进行的资金流动，交换，借用，投融等）
交付流（卖家为买家提供的产品或服务的交付方式，配送方式）
影响力（对客户的影响力，如客户关系，销售关系等）
3、客户customer
价格（客户支付的价格）
功能价值（使用功能和性能，从而达到客户购买的目的）
体验价值（在使用的过程中，用户对于好不好用的感官体验）
情感价值（客户对商家或产品的情感，包括喜恶，忠诚等）
场景应用：让用户在有需求的场景下得到需要的应用服务，同时企业能够获得用户流量。用户使用场景的挖掘，是企业做流量产品最核心的要素，而给用户提供的应用应该尽量做到极致。
内容提供：企业为用户提供内容，而用户在享受免费内容的同时，也为企业提供了流量，这些内容应该尽量符合用户日常需求或者兴趣，比如新闻，文章，影视，音乐
流量采购：企业直接用钱从有流量的企业购买流量，大量的互联网公司，为了获取客户，向BAT这些流量入口购买流量，即使是百度这样的公司，也有向春晚买流量。（打广告，赞助）
产业规律，市场需求（时机）
创新从哪儿来？客户需求，客户需求导向是创新的方向，否则就是伪创新
客户需求的根本（效果，效率）
客户价值的需求（价格，功能价值，体验价值，情感价值）
两大引擎，六大定律（互联网时代指数发展）
技术趋势引擎
（1、摩尔定律，芯片上的晶体管数目每18个月增长一倍，运算速度增一倍，解决了设备性能和普及问题，使得设备的价格呈指数型下降，解决了设备的问题。
2、吉尔德定律：主干网带宽6个月增长一倍，上网会免费，解决网速问题。
3、梅特卡夫定律：网络价值以用户数量平方的速度增长，形成平台效应）
客户行为引擎
（1、病毒扩散定律：一个事件或一个服务每天以几何级数拓展，形成今天的社会化营销
2、六度分隔理论：你和任何陌生人的间隔人数不超过六个，形成今天的网络社交
3、马太效应：让好的越好，让差的越差，坏的越坏，多的越多，少的越少，形成今天的独角兽）
人才创新者的基因，
创新（质疑、联想、观察，试验，人脉）
成事（企业家精神，专业加经验，商业能力）
开放眼光，落地手法，选合适的路通向创新
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