废话不多说,我为大家讲解这四个绝招,绝在什么地方。
一,感官占领:人类所有的体验都来自感官。写好一篇好的文案可以先体验产品,然后站在顾客的角度问自己,眼睛看到了什么,鼻子闻到了什么,舌头尝到了什么,耳朵听到了什么,心里感觉到什么,触摸是什么感觉等几个感官来介绍产品,吸引顾客。
二,恐惧诉求:这个方式能用到的产品一般在教育,知识,医疗,电器,等物品上,怎么写呢?很简单,让顾客联想到,不用你的产品会有什么痛苦,会造成什么样的后果。公式是:具体的痛苦场景+无法承受的后果。
三,认知对比,有些人在实体店买东西,习惯同样的货物分别到多个店面挑选品质最好的那个,或者价格最优惠的那个,同样的,在互联网买卖上也会有这样的习惯,那么我们何不直接告诉顾客我们的就是最好的,用实际情况来让顾客信任,文案可以这样写:竞品的缺点+这缺点会给顾客带来哪些痛苦+我们产品的优势+这些优势给顾客带来的好处。
四,使用产品的场景.
大家都听过一句话,叫做生活需要仪式感,试想一下你打游戏,你是否想过有一个职业游戏选手的座椅,在一篇青青的草地,仰望星空,你是否想身旁有顶帐篷,或者面前有堆篝火,这就是场景。产品使用场景就是,工作的时候需要什么,休息的时候需要什么。比如工作的时候,下午四点左右,你肚子饿了,这时候你就需要点零食,起床之后你需要牛奶,早餐。注意写好使用产品的场景,要让顾客通过你的提醒,想到三到五都需要使用你产品的场景,这样他才会下单。
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