浅谈关于社群营销～翟传龙

浅谈关于社群营销～翟传龙

工作装是一个门店形象的第一标准。

希望每家店。每位店老板。都要把工装穿起来

今天的课程由我来给大家培训

希望大家能互动的时候互动，需要禁言的时候只需要好好看就可以了

今天讲一下微信营销以及后面我们的互联网新模式社群营销

我们每个人都想把自己的生意做好对不对？

你们可以参与互动，希望大家都互动起来

我们都知道想做好生意，要有产品，要有流量，要有客户，要有渠道，要有销售技巧。

我们每家门店都在思考这个问题，可是我们确实发现很多生意越来越不好做。是大家不够努力吗？不是。

那是什么原因？是因为市场环境发生了变化，客户的需求发生了变化，而我们却没有跟上时代的发展，对应的做出正确的改变。所以公司也在积极的寻找这个问题的根源。我们不断的在改善，哪怕有一点点的改变，我们都会尝试着改进在改进，前提是需要大家的配合，从近期来看，大家的配合度很高，关于朋友圈的质量我们得到了前所未有的品质提升，这些功劳首先归功于宁建波经理，以及所有的门店老板们。

有人一直在寻求改变，要么是走偏了，要么是是走错了，有的转行干别的，赔的更多，我也走错了很多路，才有了这些感悟。今天我们不止分享营销方面的知识，还会分享关于我的一些思路。

很多人门店可能会问我，今天老大怎么突然讲这些，面对这些问题，你们心里是不是也在质疑着什么？这个很正常的，因为你们有的人走了弯路，我想把你们拉回来而已，就那么简单。如果看到你们走弯路我还是什么都不做，其实那样也不会给我增加任何烦恼，但是水果这个行业的残酷不同情我们。你不进！就会急流勇退！

今天讲这些就是希望能遇到同频交流的人，让大家重新认知自我。让你的思路豁达！然后扩大你有效的人脉圈子。实现你营销上的第一步蜕变。

我们的朋友圈有几千人，每天真正能够和你发生链接的可能只是几十人上百人。，有的门店甚至没有那么多。知道原因是什么吗

原因是因为我们很多的门店，不会打造个人的形象，不能够在朋友圈里脱颖而出。导致默默无闻，无人问津。

如果你能让你的顾客对你印象深刻，我们所有门店做的产品，是你果粉正好需求，那顾客会不会想起丽果丽乡来？当他的朋友有需要的时候，他会不会给咱们丽果丽乡转介绍？

所以我告诫很多的门店包括门店的负责人与其一天天看肥皂剧和看抖音，不如做一些有意义的事情。

在平时跟你们沟通的时候还有跟其他行业朋友沟通的时候我发现一个现象：很多人都说——现在的生意不如以前好做了。无论各行各业。很多老板原来生意还可以，也赚到钱了，现在生意下滑。

更加痛苦的是有的人比较乐观，借助以前的成功经验，盲目的投资新项目，我身边的朋友就有，结果损失几十上百万的都有。所以专注做好现在我们做的事情。如果你没有太多的精力去做外面的事情。

还有就是现在初创业成功率在逐渐降低，想做大的门槛在提高。除非你有品牌的依托，后勤团队的支撑。

关于为什么说以前生意好做，钱也好赚。这是个大道理，跟你们讲了你们可能嫌我啰嗦，我就粗略的那么一概而过。时代变化了，现在才能分析出来当下的形式和未来发展的趋势。从改革开放以来40多年的时间丽，是拉开贫富差距的40年，赚到钱的就都成了富翁。有的人抓住机会了，有的人没抓住机会，像咱们无论是父辈还是咱们自己。都是属于没抓住机会的那一类型的。

商业的本质是什么？是发现需求，创造价值。需求就是市场，抓住需求就是抓住市场。以前生意好做，基于网络的不发达，信息不对称，机遇。人口红利等等等等。所以这块我们今天暂不分析了。以后大家没事的时候，可以来公司找我讨论这个话题。之前我们就说了。找同频的人一起交流！

互联网是一个分水岭，没有互联网的时代，我们获取信息的途径是什么？

所以咱们的产品价格也越来越透明了。很多的客户会拿着别人家的微信进行价格比较，最后我们的利润只会越来越低。从这点看来，服务.品牌.跟品质是我们以后的主打方向！如果没有了以上三点，我们自取灭亡。

互联网的出现，改变了我们的生活方式，让我们更方便，但是对于部分行业来说，如果没有互联网，他们的生意会更好。

因为价格不透明，利润会更高，自己的客户也不会轻易去别人朋友圈里去扒拉人家的价格来跟你对比。，客户不像现在这样容易流失。

所有的家人们，你们说，我们有一天会不会排斥互联网啊。。。。

互联网发展了这20多年了，单纯的互联网营销也有十多年的时间了。咱们通过互联网营销赚到钱的，门店中也有极少数的人做到，其他的人。屈指可数。

互联网早就从最开始的门户网站，BBS，搜索引擎，电商，发展到了微信营销和社群营销，社交营销阶段了。而传统老板的思维，仍然停留在传统的卖货思维里，这就是我们精品水果店跟传统的水果店的区别。很多传统的水果店，还停留在传统的卖货思维里，他们就做路边夫妻老婆店。当下我们年轻人的发展优势，给了我们空间，我们一定要把握住。要不然这个机会真的转瞬即逝。从最早的BBS开始，到现在的微信营销。这样的转变很快，说不定接下来就会有更好的营销手段来代替我们现在所使用的微信营销。

互联网上的一些故事我们也不讲了，但是不讲吧，又感觉把你们带不进去我的思路里。。。

那我就把我的思路都说给大家听听。这只是个人的见解，不代表所有人哈。

以前生意好做，很主要的一个原因还有：机遇。

每个时代有每个时代的机遇，能够抓住机遇的人，才能脱颖而出。我真希望，我们所有的水果人，能够抓住这一代的机遇！脱引而出。

以前有哪些机遇呢？从最早改革开放起，只要谁能搞到产品。谁就是老大。这句话不知道大家认同不认同。

我们经常从电视里电影里看到这样的情节，相比这段时间大家都看了我不是药神的电影吧，谁能弄到药。谁就是老大。

然后还有的机遇是 商品的制造。慢慢的中国就有了更多的工厂开始制造商品。虽然我们的制造业比外国落后很多年，以至于后来的A货高仿越来越多。这也充分说明了咱们制造大国的优势。无论是内需还是出口。从纺织，到化工印染。到制造业，板材业。等等等等。

因为中国的劳动力廉价。慢慢的成为了一些欧美发达国家的加工产品的廉价雇佣军。这样又有一大部分人富起来了。这种机遇，现在是不可能在遇到了。。

在到后来中国加入了WTO。外贸上出口的东西越来越多。市场也随之越大。让哪些开小作坊，小卖铺。供销社的都开起工厂来了。成了大老板。

你们身边也有很多这样的人，绝对的。是把？

然后再到一些资源的机遇。例如山西煤老板啊。石油啊。等等。现在你在做这些就难了。为啥啊？现在国家管控了。环保重视了。天天不是这里查就是哪里查

一不合适就拆你的场子，叫你停业整顿。这就是说为啥以前生意好做。现在不好做了尼。原因就在这里。

以前国家对行政资源的管控也不严格，现在你去村里盖个章都得跑到经管站。要不然盖不了。所以现在无论做个体，还是开公司，办工厂，都比以前难了。

最后，到了互联网的变革。

之前互联网上木有什么营销，纯属的一些游戏。域名。网站。从网站上获取一点广告利润等。我那个时候玩传奇，陈天桥把我们那辈人坑的不轻。后来盛大去美国上市了。这货一下子成了富翁了。

大家千万不要以为互联网红利一定是被大佬搞走的。HAO123网站导航，大家都熟悉吧，这个网站被百度以5000万现金加4万股股票收购。开发这个网站的人，只是一个普通的网吧网管，无意中发现网民有这个需求。所以我们不要看不起我们的微信营销。说不定哪天就有个天使投资人出现在你的朋友圈里，看中了你的营销模式，给你注资让你成为大老板。

你们以前谁用过5位数的QQ号啊。MSN啊。UT啊。

那个时候玩这些的人，最后在淘宝里创业，做微商，做百度推广，都挣到了钱。但是一定要先做好目前做的。不要盲目投资。

最后我们要引入的重点我想说的是：社群营销，还有社交电商。

综合以上的重点在最后的这个题目里给大家引进来

移动互联网和传统互联网的区别就是去中心化和强调个人化。

大家能懂移动互联网是啥意思把

就是互动的，平时我们在朋友圈宣传的一些动态的东西，比较吸引人的朋友圈。一些活动产品的真实写照。等等。

每个人都有可能成为网红，在抖音上，经常冒出一些普通人火了。西瓜妹，忠哥这些。忠哥大家都看过吧？天天叫他老婆打那个。很个傻子样。那他就是怪火来。抖音上接近千万的粉丝。

所以慢慢的，我们也要学会改变，从朋友圈，慢慢的改变成一些段子手，让咱自己的东西也变成网红产品，

只要你有特征，才能，甚至单纯颜值，互联网就是展现自己最好的舞台，例如我，颜值过关。例如生哥，比较丑。例如文龙唱歌比较好。例如隽哥比较骚气。都具备网红的潜力。

当然群众的审美总会疲劳的，能沉淀粉丝，形成自己的社群，才是长期发展之道。等你有了一定的粉丝基数。慢慢的你就会有更多的关注度。你的生意也会随之越好。有了粉丝群，粉丝愿意为价值买单，并且愿意传播，带动了裂变。

大家认同不认同？

后面的机遇还有很多，股票啊，证券啊房产啊等等。

现在房地产根股票的机遇也过去了。不管了。

如何把握赚钱核心竞争力？你是靠什么赚钱？靠抓住机遇？还是靠卖货？还是靠人脉？还是靠品牌？还是靠资本？

什么样的核心竞争力才能够让我们更容易赚钱？这个我吃完饭上来在讲。接下来时间，大家积极的讨论，我哪个地方说的不对的，请多多指摘，也希望能够通过分享，给大家一些思路。

希望大家好好讨论一下

大家可以说说自己的门店，遇到什么问题，是机遇时机的问题，还是产品的问题，还是营销方法的问题？

大家一定要讨论啊，不说的话，别人不知道你的问题店。这样也解决不了你的问题点。

我举个很简单的例子哈。孝友路店，开业后我没怎么管过。后来我去了一趟店里。店长跟丽娟告诉我：龙哥，我们掉贫民窟去了。。一天卖的太少了。不管。。后来我通过微信上的朋友圈，以及微信上现在的人数。给制定了活动方案。我告诉他们应该如何做活动。他们在没有榴莲的情况下。营业额可以到5000多。现在平均每天2500元。

孝友路店，你们的活动，你们觉得做的成功吗？利润虽然低。但是不赔钱，还可以赚到人气吗？活动产品利润低。引导的其他消费也站到了百分之50以上。这就是活动带给你们的效果。

大家好，在分享讨论之前，给大家看一个心理测试，测试你性格中最大的漏洞和短板。

要不要参与呢？要参加请发+1的，前三位发的有红包奖励。

请看题：以下4颗树，选1颗。

浅谈关于社群营销～翟传龙

看准ABCD

请大家作出选择

记住自己的选择，选A的请发A，我发测试结果。

选A的你是一个才思敏捷，热心诚恳的人。你的反应很快，学习能力也很强。喜欢结交朋友，在朋友间是一个很有感染力的人，很受大家的欢迎。在工作上也富有热情，工作效率比较高，很善于活跃气氛，与你在，绝对是大家的开心果。在有充分自制力的情况下，会表现出极大的积极性。

不足：

面对压力，易产生逃避心理，毅力和耐力有待提高，注意力容易不集中，比较情绪化。

建议：脚踏实地，善始善终，避免浮躁，配合你灵活、亲切、机敏的一面，你将会更完美。

选择B的你是一个追求完美的人，最求自由，多变精彩的生活。你是一个直爽，坦率的人，不会拐弯抹角耍心机。工作中的你认真负责，做事雷厉风行，是个乐观向上的人。意志力坚强，不怕挫折，在克服困难上勇敢果断有坚忍不拔的劲头。

不足：直爽开朗的人，往往容易粗枝大叶，情感不够细腻。直爽的你可能无意间会对他人造成伤害。情绪起伏比较大，容易冲动。

建议：要学会控制自己的情绪，遇事冷静，不要太急躁。

选C的你是一个自信的人，很注重自己的外在形象，有较强的好胜心，定好的目标，你会全力追求完成目标。表面充满活力的你其实不善于表达自己的内心，害怕被否定，表面的自信有时候是为了掩饰内心的自卑。所以你不断地追求卓越，希望与众不同。

不足：你总担心别人看到你不好的一面，所以总之放不开自己，很难坦诚的和人交往。

建议：要对自己有信心，没有人能让所有人喜欢，做真正的自己就好了，不要担心他人怎么看。.

选D：你是一个沉着，安静的人。你相对来说比较保守和传统，待人接物也比较稳重，不会过度和人交往。默默无闻的你，总是不喜欢张扬，默默做好自己该做的事，心思细腻，为人谨慎，喜欢定好计划再行动。

不足：你是一个比较缺乏安全感的人，需要被他人接纳和认可，遇事总是会考虑到最坏的方面，有时比较固执，不够灵活。

建议：你需要学会的是敞开心扉，让更多人了解你，不要过于拘谨，多交流，才能更进步。

大家看下，你们从视觉上的图片，所选的第一印象图，对你们的解答。这样对吗

接下来到了主题分享的时间，分享时间大约1个小时，分享期间请大家保持互动。好吗？

今天的第二堂课：讨论核心竞争力。

竞争力这个词，大家都听滥了，到处都讲竞争力，但是有谁能说出来它的真正含义？产品差异化的竞争力！！

你们谁能说出来竞争力的真正含义啊

商业竞争力，就是你是凭什么来让你持续的挣钱？有的地摊都照样挣钱，有的上市公司依旧亏损。.

但是如果竞争力不同，结果也不同，潜力也不同。是不是这么个道理

有的生意从第一天就赚钱，但是投资机构不会给他们投钱，觉得没有价值。有的生意短期内不赚钱一直亏钱，比如京东，前面10年都不赚钱，但是大家都知道京东值钱，受到投资机构的追捧。有的产品只能拼价格，赚取微薄的利润，同样的产品，换个牌子。就能卖出多一倍甚至几倍的价格。

为什么？

这是因为他们的核心竞争力不同！

咱们很多的门店都想让自己的水果大卖，有无数人主动来店里买。或是送外卖。，然后成为你们当地做的最好的水果店。事实上绝大部分是永远做不大的，有的话，也就那么几个人。

中小型水果店占到所有水果店的比例是95%以上，这是个规律。我们所有有品牌的水果店甚至都超不过百分之5对吧？

如果我们认清了经营竞争力的不同层级，就能看透这个问题，确立好自己的核心竞争力，那么也才有机会从小公司变成大公司，从一个店变成很多个店。

言归正传，核心竞争力有哪些呢？在这里可以分成六个层级。

1. 机遇。

2. 2.吃苦。

3. 3.卖货。

4. 4.人脉。

5. 5.品牌。

6. 6.资本。

不同的生意，不同的阶段，对应的竞争力越不同，层级越高，赚钱的能力越强，接下来就一个个的来分析。第一层是机遇，我们上一堂课就分享了，为什么以前的钱好赚，主要原因是因为抓住了以前的机会。

比如在30年前摆地摊，当时教师一个月工资不到100元，但是在城里摆个地摊一个月有时候能赚500块，是工资的5倍。这个好像我们的父辈都经历过，我的父亲，说他年轻的时候，买个自行车去藤县去驼海带，一趟回来能挣13快钱。一天两趟。多的时候一个月挣600多。那时候老师一个月工资才顶多百来块钱。家里老人有经历过的吧。

这我父亲给我讲的，当然我对于30年前金钱的概念很模糊。那时候我记得一毛钱可以买好多东西。。

关于摆地摊。那个时候城管也没有现在这么严。30年前摆地摊就是机会。大家承认吧？那时候城管不掀你的摊子。以前摆地摊的都挣大钱了吧。现在房子都好多套。。

90年代开加工厂，2000年左右做外贸，2006年开始做淘宝，做百度推广，炒房产，2012年做微商。2017年开始做社群。都是机会。以前孙晓娟上海的老板就是06年开始做淘宝的。以前下了班自己跑去网吧里上传产品。后来到了10年挣了大钱，现在在东莞开工厂。开的也很成功。12年的时候，我们的同学吴召国开始做微商，成了中国微商第一人。也赚到了大钱。17年很多人开始涌现出来做社群。无论是我们山东的九品，还有临沂的悦团购。现在都做的蛮好的。于是沉淀了那么久，我们开始做宅鲜声。

所以说呢，在机会来了的时候，正好被你抓住了，这就叫机遇。

机遇不是每个人都能遇到，错过了就错过了，依赖机遇赚钱和每个人的眼光，运气有关系。

我有一个同学，初中毕业后就不上了，到上海在亲戚那里做学徒卖菜的，当时去的时候，家里就说了，给口饭吃就行。叫孩子在外面锻炼锻炼。正好赶上他那个行业机遇，他从一个小摊位开始自己干，现在已经身家千万以上了。至少他在上海两套房子就值千万了。

如果不是那个时机，遇到那样的机会，他自己都说自己很难发财。因为学历有限啊，只能靠机遇，当然这跟上面说的吃苦也离不开干系。

所以说：机遇可遇不可求，遇到了也得能抓住，有的时候机会看似是机会，往往也是坑，钻进去有可能亏惨了。判断哪个是机遇，哪个是坑，是和每个人的认知水平有关系，提高认知水平，是每个经营者和老板最重要的事情。

所以今天我们的这堂课，是有价值的，提高认知对自己有好处。

以上是讲机遇的。

经营核心竞争力第二层级：吃苦。

大家从小就悉知的一句话叫做 吃的苦中苦 下一句是啥来？前三位的有红包。

有句话叫吃的苦中苦，方为人上人。意思是只要埋头苦干，就一定可以成功。

这句话啊，放到十多年前，没有任何问题。真的。我记得我曾经在上海创业的日子里。做房产中介，天天晒的跟鬼一样。好热的天还要带客户出来看房子。哪怕是一套出租房，都要竭尽全力的想要成交！

以前做房产中介销售，积极打电话。积极的去陌生拜访，往往可以获得回报。

但是现在可以吗？大部分行业销售打电话已经没有用了，都是刚毕业的大学生去做电话销售炮灰。我反正现在每天都接到打电话推销的，我也很不耐烦的就想挂掉，但是想想曾经我也这样过来的。我就很礼貌的听他讲，或者很礼貌的告诉他我暂时不需要，谢谢他之类的话。不想打消了他的积极性。因为，这是他的工作。

陌生拜访被拒绝的概率更高了。以前啊，做推广，做业务员做保险员。真的去陌生拜访。去人家家里敲门。虽然现在每个人对保险的认知度高了。不需要陌生拜访了。

然后你们刚才回答的那句话，我来给你们接下一句吧。。方法不对，努力白费，吃的苦中苦，照样一般人。

比如我们看到很多经营者：卖早点，开餐馆，送快递，做配送。这些比较辛苦的经营，能够挣钱，有的比上班打工要好很多，但是确实很辛苦。我们这里面做过饭店的有多少？

有人做过饭店吗各门店的老板

因为他们是靠吃苦耐劳来竞争的。

我有个老家朱田的朋友，看到别人卖早餐挣钱，也开始卖早点，坚持了1个月，别人照样挣钱，而他倒闭了，是为什么？

因为他早上起不来。别人都是3点多就得起来准备。他跟很多门店的老板一样，是个老八点。他起不来。

是的，有很多行业看似能赚到钱，但是需要依赖自己的体力才能换来钱。在经营的过程中，只能自己干，不能复制，也不能休息，因为一旦休息，收入就受到影响。我经常告诉你们，工作的态度！是最重要的。

所以依靠吃苦耐劳挣钱的项目，不容易干大，很多人嫌累，干不下去，能干的往往是学历不高，农村出身的人。这点我说的没有水分吧？

这是第二点，我们讲的 吃苦

那么开始讲下一点 经营竞争力第三层级：卖货。

我们大部分人都是靠卖货来竞争，在你们没有开水果店之前，你们都在做其他行业。比如开店，做贸易批发，生产加工，淘宝电商，微商零售等等。上班的就不提了哈，因为我们讲的是经营竞争力。不是忽略了上班族。

上一堂课我们讲到了，在物质缺乏，供大于求，刚刚改革的时候，谁有货谁就是老大。那个时候是信息不透明的时代，卖货为核心竞争力没有错。但是现在到处都是过剩的商品。因为现在任何市场都太透明了。一个百度就能查出来这玩意的低价多少钱。淘宝上一对比，有3快的也有5快的。在依赖卖货来竞争，难度越来越大，我们之前的一个加盟商，做童装，前开始很挣钱，因为那个时候童装店生意好，他的客户多。后来童装店生意下滑了，大家去网上采购了，他的生意也就下滑了。因为品牌的透明度越来越高了.

现在我们所遇到的问题，和迷惘。大部分的问题啊，都出在：卖货竞争上

因为同行竞争的激烈，加上互联网的冲击，成本的上升，产品优势不明显。导致很多人在卖货竞争中掉队。.

靠卖货来竞争，要想赚钱无非就是拼三样：拼价格，拼成本，拼营销。

通过放低价格，抢占同行生意，想起到薄利多销的目的，结果就是确实利薄。总的认为，不可取，适当的活动产品可以，带动其他人流的消费，整体拉高店内的营销业绩。

拼成本：有的人为了赚钱更多的利润，想方设法降低成本，甚至不惜以产品质量作为代价。所以就导致了你们现在很多门店自己在市场采购，采购的货品。价格有的很低，质量也是吹毛求疵！！所以你们的生意也会慢慢下滑，高端顾客慢慢流失。

长此以往下去，导致的结果就是产品的品质越来越差，你的门店中充满了劣质商品。

拼营销，就是我们一个劲的做活动，有好的文案，搞促销薄利多销，例如我们在微信里宣传榴莲9.9.山竹9.9一样。把产品的利润降到同行业最低，但是品质无论如何都要做到最好！这样才能算是营销活动的成功。其实营销呢，在我认为，无论是公益，还是平时你在朋友圈里的宣传，还是你个人从你工作微信号上的展现。都有一定的作用。大家一定要运用好你现在的微信朋友圈。说不定哪天，这个赚钱的工具就被其他东西替代了。

在原有的卖货基础上，加入了营销的元素，最后通过促销，储值，办理会员的形式，提升业绩。

懂营销的，能够在卖货竞争中保持门店业绩不下滑甚至大幅度增长，但是！！！拼价格拼成本的，肯定是越来越难做。不知道你们有没有发现

现在我们的微信朋友圈，卖货的人比买货的人多，都是微商。

于此同时：我们却又发现了，有时候我们的产品看似毫无竞争力，但是生意却很好？例如榴莲，我们新国度价格卖的就是高，还卖的挺不错，为啥啊？因为品质+品牌！所以品牌不要跟价格去比拼。没意义。

微信里卖乱七八糟的都有，有丰胸的，有面膜，也有化妆品，有卖貂的也有卖旗袍的。看起来不好干的行业，但是他们从朋友圈里表现出来的却很好？为啥呢。。我有时候也想不通。

为什么有的人可以搞场直播收入几十万上百万？

为什么有的人做直销一年可以赚几百万，有的人却一直赔？

因为他们有资源——人脉或者粉丝！等你们有了一定的人脉，一定的粉丝之后。你们也会做的很好。就跟在节日的时候我们门店的老板可以收到好多顾客给送来的鲜花是一样的。

这就是我们要讲的第四点：经营竞争力4：人脉

人脉等于钱脉，这句话大家都知道的对吧？有了人脉，就有了信任，有了利益关系。就有了合作而不是交易。

所以真正能够做大生意的老板，往往把精力放在客情关系上，比如装修行业，比如大客户服务，比如医疗器械药品等等。我们所有的加盟店中也有做装修的，也有做医疗器械的。他们销售能做的成功的我想也离不开客情关系！在这里我给所有门店说以下，我们平时对待顾客一定要把经历放在客情关系上。这样你们的售后都不用做。因为你们的顾客一点点小问题，不会找你售后。

如果你占据一个好市口地段，为什么那么赚钱，房东还不赶你走？因为你有后台关系能够压制住？还是你本来和房东关系就好。处理好你们的人际关系，这也叫做客情关系！

大家都知道东方超市里只有一个水果摊位，一年生意很好。很赚钱。为啥一家大的超市里就他一家水果店啊？因为他跟超市的老板已经是很多年的合作关系了。这种客情关系做的很到位。老板都没法更换别人去经营。

中国，本身就是个人情社会，会搞关系比会卖货更有前途！

光说自己的生意不好，其实自己的人脉圈子根本没利用起来，很多的单位自己没去跑。光指望散客，光指望上门顾客。外面潜在的优质客户。你根本没发掘！

随着互联网时代的到来，通过互联网获得人脉也越来越多，社群就是这样的一种形式，线上的交流，线下的聚会沙龙（例如我们组织的采摘活动），都能会有潜在的人脉。建立自己的会员VIP高端群。是我们以后的营销主要对象！

这句话大家都看懂了吧？？

只要是人都有需求，如果对方对你有价值，抓住对方的需求，让对方觉得你也有价值，或者有共同语言，都可能成为朋友，成了朋友，以后你家水果哪怕贵点，他也不会跑到别的地方去买了。至少我是这样认为的。

在你们工作号的朋友圈子里，你们经常会看到一些做直销，做保险的，做微商大代理的，花了很多时间去加入人脉圈子，活动，各种社群。目的就是为了建立更多的人脉，销售自己的产品。从而把微信朋友圈效益发挥到最大化。

能消化了嘛。各位

能消化了我们讲第五点 经营竞争力：品牌。

不知道大家有没有发现哈，为什么天猫旗舰店里的海澜之家，美的，华为，小米这些品牌的产品不需要推广就很好卖？

为什么同样是衣服，耐克阿迪品牌的可以卖上千，非品牌只能卖一两百？

这是因为品牌的力量，其实想一想，品牌就是粉丝经济。一旦我们用品牌积累了更多的粉丝之后。那些随着品牌影响的粉丝，会越来越多。

拿水果店来说。因为这些消费者，都是咱们丽果丽乡品牌的粉丝。

所以说一个做品牌的公司，本质上就是经营粉丝。如何占领消费者的心智，让消费者成为自己品牌的粉丝。这样品牌的产品可以卖更好的价格

于是衍生出来一个行业——品牌授权和贴牌。同样，是公司加盟店的，有授权还有丽果丽乡贴牌的。付费品牌方品牌使用费，贴到自己的产品上，就能够提高自己的销售业绩。效果比单纯的卖货要好得多！

但是大家都知道，建立一个品牌是很难的事情，希望大家珍惜我们现在的品牌。

但是品牌分为产品品牌和个人品牌，在互联网时代，每个人都机会成为品牌。就像网络上现在出现的各路网红，以前吃屎的赵本六，靠打架上位的二驴，拿残疾人出名的散打。还有游戏主播papi酱，罗振宇，罗永浩等等等等。太多了。

做好一个店老板，平时在店里注意自己的言行举止。也可以作为店里的一个品牌。这就叫做个人品牌。为啥你在店里的时候，你觉得你能多卖点呢？而你的店员就不行。因为你已经成为了客户心目中的个人品牌！

个人品牌也好，公司品牌也罢，前提都要有粉丝。粉丝心甘情愿的买单，就达到了你品牌的价值。也就是说，你有了两样，那就是你的资本！

最后一个话题经营竞争力第六层级：资本。

前面讲的一些大的运营商，淘宝等。。它前面做的时候，马云不挣钱。甚至从84年开始十年期间都不挣钱。我忘记了是不是84年哈。只是个比喻。但是他十多年都没挣钱。但是他值钱啊！后来他就值钱了。

为啥值钱呢？大家知道吗

因为它的用户不断增长，销售流水不断增长，现金流良好，所有资本市场看到他的潜力，愿意用资本扶持他成为巨无霸独角兽，这样可以分一杯羹。所以在阿里巴巴上马云并不是所有品牌的持有者，他有他的投资方。股份制的

以前玩网络一直在讲P2P。现在哪还有啊。。有的话也就金融和资本市场在玩游戏。。

资本——归根到底是钱生钱的游戏。

我们现在所有的门店只停留在第三阶段，就是卖货！

二流的企业现在在做模式。

最牛逼的企业在做资本。希望我们有一天也能往资本运作上靠拢

无论是粉丝，还是品牌，最终都可以让企业值钱，都可以把股权直接变现。等 有一天我们被百果园收购了。我吸纳你们所有的门店做公司的合伙人！这点我从之前就说过。

吃苦，卖货，往往只能自己干，因为跟你干的人，他们也要看到你的潜力和未来，值不值得他们跟随。他们觉得没有前途，就不会跟随你，导致你手下没有人才，没有人才，只能自己干，就很难干大，越干越累。我们20岁的时候，可以什么都干，但是了一定的岁数，有很多事情不想去自己干了。但是没有办法，只能硬着头皮干。

世界上最痛苦的事情是什么？大家回答我一下好吗

我来回答吧，你们觉得这个世界上最痛苦的事情是，就是每天做着自己最讨厌的事情。。。.

而如果你有了人脉，赚钱就轻松了很多，至少不用苦哈哈去卖货，你的重点放在维护客户和圈子关系上。

赚的钱，每年要投一部分去维护和开拓关系。有句话这样说的：有人花钱买东西，有人花钱买人情。

我跟我伙计经常在交流一个事哈，他是开饭店的。费县的香天下就他开的。家里还有板材厂。他的感慨是：喜欢请人吃饭的人，越来越有钱了。

所以呢，大家没事的时候也多请请我吃饭。哈哈

这是为什么？因为他有建立人脉圈的意识，知道人脉等于钱脉。

人脉毕竟是有限的，一个人的精力也是有限的，所以想做的更好，就是要建立品牌了。.

丽果丽乡的品牌要通过大家共同来建立，茁壮成长。通过微信，是可以打造个人品牌的。但是关于资本，我就不说了，因为我也不专业，我还没到那个玩资本的程度！

分析完经营竞争力六大层级，大家有启发吗？

靠机遇竞争的，是因为曾经抓住了机会，只是现在的机会消失了，想轻松赚钱，就要抓住新的机会，如何抓住新的机会？要靠提升自我的商业认知，学习，不就是为了首先提升认知吗？

80，90年代靠吃苦。2010年之前靠卖货。

时代改变了，信息透明了，商品过剩了，人口红利消失了，靠吃苦和卖货竞争越来越难和累了。

现在是人脉，个人品牌，资本的时代。

如何通过互联网建立个人品牌？这个话题有点大，我不以一定能够给大家分享出来。但是我上一堂课也给大家讲过，我个人就是一个品牌，因为我经常出现在大家的公众视线里，例如文龙，会唱歌。也是他的优点，例如沂水店小阚他会快书。这都是优点。

但是关于互联网营销的发展历程，剖析门户网站，电商，搜索引擎，微商，自媒体以及社群的介绍，还是可以的。

那么关于明天的课程培训就是分享讨论一下，互联网营销发展历程和当下有效的互联网营销手段

今天就分享到这里，欢迎各位拍砖吐槽，可以交流一下，大家是靠什么来做为核心竞争力的？

给自己送上一朵鲜花。致自己辛苦了！

给你们送上一朵鲜花，好好学。能够学到心里去。提升自己。