两个月前老客户徐介绍了新客户宋，都是书画圈子里的文化人，加上微信之后简单沟通了一下就没了下文，也没放在心上。前几日又找来，说时间有限要我过去面谈。以前是没有面谈的，都是通过电商平台的流程，几十块钱一件的东西，确定就做，不确定就找别家，没有太大的得失问题，本来想拒绝，后来想想还要维护老客户的，就答应了。便定了昨天下午。
为了这次约，下班前接到约定时间就开始准备。连着几天的雨，屋子都是潮湿，能出门见人的衣服洗了竟也没有干。进京证来不及办，车进不了五环内。从公司到约见地点公交转地铁路程将近三个小时。我带了样品拿了伞冒了大雨出去。到的时候已经中午，大雨停了出了太阳，约了下午两点，这个时间段便在外等着。
画室是一个酒店的整层，是集书画展览、销售、培训为一体的商业文化传播公司。装修很有品，连空气都散发着浓浓的书画气息。连和对方见面微笑握手都是舒适的。面对面坐下，除宋老师之外，还有另外年轻女子，其中一个称孙总的，一袭白衣，生的美丽精致，负责商业衍生品的选定和销售，这合作也由她决定。
品着功夫茶，拿着实物聊着工艺。因为没有太大期待，本着尊重和维护，聊的过程中轻松愉悦，没有丝毫拘谨和仰望，像是老朋友见了面，一团祥和。这是一种祥和氛围，一旦谈到价位，就出现了梗。其中一个女人给我谈格局。
-------你的格局要放大，眼光要放长远，不要为了眼前的一点破了长期的合作。
听得我哈哈大笑。
我直接扭头对宋说：我问别人要六十六一件的话，与你，我要八十八了。
他问为什么？
我说我觉得您不但比别的画家长得帅，而且格局比任何人的都要高。
他也跟着哈哈大笑。
笑声能掩盖一切，包括无奈、尴尬、愤怒、反感以及攻击。茶继续喝着，天继续聊着，氛围已经不一样。
不要在该谈钱的时候谈格局，也不要在谈格局的时候谈钱，这是对人最起码的尊重。赢不来尊重，不是因为格局不高，本质的是不平等。
我是来谈合作的，不论再小的生意都是生意。本质就是以服务赢得报酬，花费一天的时间的目的是合作共赢。我不会告诉对方我为了约见的得体而翻遍了衣柜用心搭配服装妆容；我不会告诉对方因为大雨等车赶路湿了鞋子衣服，是用包里的卫生巾去快速吸干；我不会告诉对方因为生理期肚子疼痛转辗三趟地铁后出站后坐在路边休息完了继续；我不会告诉对方担心湿过又干的靴子上的泥点会影响对方的感受，特意买了水在一边清洗晾干；我也不会告诉对方由于情志无法释放一个人在卫生间流过眼泪后赶紧的整理补妆，以便在见面时拿出最佳的状态来。因为我觉得这都是应该的，即便没有对合作的期待，可对这次约的重视，对对方的尊重程度，这是我的格局。人人都讲究眼见为实，事实胜过一切。事实就是，价格谈不拢，格局不匹配。
对一件事的尽力，是我的格局。付出讲究收获的平衡，是我的格局。我的格局就是这样，做不到免费供应，成本是底线，谈格局对我来说本身就不平等，凭什么？我在为谈价格做种种努力的时候，对方给我谈格局，就如对一个饿得要死的人谈梦想。我想起前些年曹云金公开说的那句话：遇到这种糟心的事儿，有些人劝我大度，你都不知道我经历了什么就劝我大度，你死不死啊。
一想到此，笑容更加灿烂和释然。聊天也更加随意，建议他们多找几家对比，暗自心疼自己的时间，盼着结束回家躺在床上好好睡一觉。
当说到定制样品可以免费的时候，恨不得人机一个，情人妻子女儿前男友都要了，大家都很开心，立刻觉得我的格局提高上去了。我看了看满墙挂着的最低标价五万起的画作商品，想了想我的六十六一件的定制，一切，都释然了。
在别人眼里，格局很重要，外形很重要，幽默很重要，忍耐很重要，只有自己的感受自己知道。每个人都喜欢带来欢乐的人，添堵的人和物都要冠上各种理由过滤掉，这个病，我也有，有病得治。
常说的换位思考，换位思考，站在对方的立场上一想，一切都自然不过。我在拼命保持价格的时候，对方当然要说我目光短浅格局不够了。
当一切都通透，就笑的灿烂哭的痛快了。
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