【策略销售之王学习笔记NO.1】

两天的营销学习，聆听营销界有名的司马剑明老师的分享，学习笔记共享给大家。

【策略销售之王学习笔记NO.1】

【学习笔记】第一部分 顶尖销售的核心潜质

人生就是一连串的问题，销售却只有一个问题：

你，为什么做销售？

在选择从事销售岗位，或者在选择从事销售的人员的时候，我都要思考这个问题。

为了赚钱？为了成长？为了与人沟通？为了积累人脉资源？

而实现这些目的的岗位很多，为什么一定是销售？这么苦。

我们不得不思考几个问题，当你早选择做销售之前：

什么事你人生中最重要的？

这个你人生中最重要的梦想有什么关系？

你为什么会为赢得一个客户的信任而激动？

你一年、五年、十年后的目标？

拥有强大内驱力的销售人员，会很快脱颖而出，与众不同，出类拔萃。

【策略销售之王学习笔记NO.1】

顶级销售人员的核心特质

良好的内在驱动力、严明的工作风格、完成销售任务的能力、建立客户关系的能力

内驱力：所有的销售成功都是从一贯坚持内在动机开始的---托德. 邓肯

盖洛普调组织，50万名销售员访谈研究结论，顶级销售人员的驱动力源泉主要是以上四种个性类别：

1、竞争胜利、满足感驱动

2、荣誉感驱动

3、建立客户关系的向往驱动

4、成就驱动，几乎完全自我激发

在驱动力这块，直销机构的模式值得学习。直销的模式，在公司的考核激励措施下，每个从事者公司不会给你定指标，不会催促你，但优秀的销售员会自发的去完成自己给自己定的目标。

一张表的核心，四大象限，充分激发营销人员的内驱力，自发行动。

近几年大热的企业开始实施的“股权激励”措施，也源于此。

销售人员核心竞争力

解决了驱动力的问题了，知识、技能、心态、人脉、经验都容易解决。

司马老师的销售人员的选择：

1.外地人优先2.穷人家孩子优先3.两年以上销售人不用4.愿意放弃休息的优先

什么样的销售人员才能成功？--发现绩效之源

销售绩效=能力x动力

能力=知识+技巧

动力=欲求+态度

可以测评下你的销售能力（或者你的销售员）是多少分哦：

低于200分不是合格的优秀的销售人员。

销售力的根源-----保持销售热情的唯一方法

保持销售热情的唯一方法就是明确你的销售动机。

多少人活着已经死去？----职业高原区

职业高原区指在个人职业生涯中，前进和提升都很小的那段时间。

约15%的销售人员正处在职业高原区

处在高原区的销售人员与处于飞高远去的同行相比，有明显的态度差异，他们的组织责任感低，并且较少关心事业问题。

陷入职业高原区的警告性信号：

产生这些的主要原因是:

1、缺乏对职业路径的清楚认知

2、不恰当的管理（业绩滞涨不是暂时的反常）

个人原因：经济紧张、个人问题困扰、精疲力竭、也可能缺乏能力

职业相关原因：受挫于提拔时被忽视和不愿意调动等。

管理者对此类现象一定要时刻关注，清晰的目标是增强驱动力的最好来源之一。