定位2

定位一定要定位于细分品类第一名

米失龙啤酒：高产第一高端啤酒（成功）夜晚来喝米失龙（失败）

因为夜晚来喝描述的是一个场景，感受，而非细分领域的第一。所以要特别注意。

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

过度传播的社会，一词占领心智，比如说奔驰：驾驶。一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。

第一个做没有用，第一个进入人们的心智才算第一。

你的工作其实是筛选，筛选出那些最容易进入心智的材料。应该聚焦于潜在顾客的认知，而非产品实事。

真理与之无关。重要的是人们心智中已存的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。

进入心智有效方法：

成为行业细分领域第一

没人关心第二，哪怕你做的更好。

在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客的心智。

过去的轻松快乐，已经让位于如今的残酷现实。

IBM不是第一个发明电脑的公司，但是确是第一个进入顾客心智的公司。

去除诗意和创意，因为这些阻碍着人们心智。