背景:
某客户找到我们,一家新进设立的的英语培训机构,主营托福、雅思课程,主要针对有出国需求的学生。老师都是有多年教学经验,有一定的行业口碑,但学校刚开始起步,迫切需要品牌拓展,如何短平快地通过几场线上活动,获取学生,传播品牌呢?
一、梳理品牌。
新机构的传播资料是空泛的,同时,营销预算又很有限,在现有基础上需要丰富品牌资料,提升内容作为传播转化率的作用。
参考我之前的文章《品牌是最稳定的流量池》、《三×三机制:当你没有品牌的时候,请不要赚所有人的钱!》、《营销,要有故事!》
二、引流课程。
引流课程结合项目特点,抓住目标受众的痛点痒点,让用户觉得非常超值。通过引流课筛选潜在用户,形成自己的基础流量池。引流课的包装策划要能够打动家长,让家长愿意为之付出转发行动,从而形成裂变。
参考我之前的文章《如何设计你的引流产品》
三、私域通道。
通过微信个人号+社群,建立起简单的私域流量池,以引流课为基础进行社群裂变,引导进群。进群后通过老师的专业性实现情感链接和专业背书价值提升。
参考我之前的文章《所有社群运营的套路归结起来只有一个》、《消费市场正在“人以群分”,你不做社群还等什么?》、《年入2亿多的宝宝玩英语如何玩转社群?》《还没有私域流量,难道你想付一辈子房租吗?》
四、程序支持。
通过任务类、拼团类程序,实现用户操作简易化,信息数据化,传播高效化,进而提升活动的效率和效果。
参考我之前的文章《你和高手之间只是差了一个“编辑器”》、《微信个人号管理工具哪家好?》、《掌握这些工具,你的社群运营效率才能加倍》、《拆解:公众号粉丝裂变神器“任务宝”的最全干货!》
五、渠道传播。
由于新机构初始种子用户少,所以需要借助外部一些优质的大号、社群、异业机构等进行导流,以扩大人群基数。
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