听故乡记忆老师讲课

时间：8月23日15:00-16:00

主讲老师：故乡记忆

课题：《经历两次关闭，简贝商城建立的意义与操作》

时至今日，你是否对如何在商城买贝、卖贝仍备感懵懂？迷雾之花，未见其形，你又是否引为憾事？下面，就听听故乡记忆老师亲自为你讲解：如何玩转商城方面的实操知识！

第一点：当时经历贝壳小岛的关闭，老师是如何想建立简书商城的私心和初心。

故乡记忆老师讲他经历两次市场关闭，然后商城的建立，还有商城的一些操作方式及商城的建立对我们简友有哪些意义？

老师是2018年5月注册简书的，那时候他写了三篇文章，每篇文章大概是5000字左右，因为一张图片的问题，带有广告LOGO，被简书检出封号了！60天才能解封，他只能等了，结果一等就等忘了。

到了2021年4月份，他又开始来简书上写东西，那时候账号是可以用了，他觉得写点东西来记录一下生活吧，当时想的很简单！

大概在一个月以后他开始考虑持钻，通过持钻来增加自己的权重，后来对简书钻和简书贝的收益有了一定的了解以后，他才开始持钻的，是在贝壳小岛上面去购买了一部分。

2022年九月份贝壳小岛关闭的时候，他持钻是15万左右，银牌会员！当时他觉得还是有些慌，虽然钱不是很多，在1万多块钱左右，贝壳小岛一下了关了以后，他觉得一下子什么都没有了，这个简书投资感觉太让人不放心了！

最后，老师就自己在简书上做了一些调研，查到了2020年官方贝市场也关闭过，后来第三方的贝壳小岛建立起来。经营了两年多，也关闭了。

接着，老师查了一下两者贝市关闭的原因，其中核心的原因是因为不挣钱！他们就不想浪费时间，把市场关闭了。

当初故乡记忆老师建立简书商城的时候，就是觉得这是自己擅长的一部分，因为他之前是做网络运营的。他做网络运营，做到了高管，并且做了很多年，有一定的运营管理经验。现在商城能不能赚钱，商城的经营是关键！主业之后有很多时间空置，于是他就想试试。

老师进一步解释，做商城从硬件和软件来讲，没有太多技术门槛，谁都可以做！但是如果说这个商城能不能做得久，或者说能做的长远，能不能够盈利，又或者说能不能让三方（简书、商城和用户）形成共赢才是关键！

比如简书在商城里的支持下能得到长足发展，简书用户钱挣利益能得到保障，商城这边也能挣到钱，要做到这样的局面，在目前来讲还是比较难的。

老师当初建立商城有一个私心，就是想让贝价涨起来，那他手上的贝就值钱了，自己的投入也能有所保障！虽然他手里的贝不是很多，只有十几万。

后来老师慢慢做着，慢慢做着就觉得一些初心就变了，就是说光靠做保证自己是一方面，他在简书上也交了很多真心的朋友，也希望朋友能够有保障，这是他做过的一个初心和私心。

至于赚钱他也想过，但是看到前面两家关闭，即便自己是第三代掌门人也没奢望过。

当初老师做这一块的时候，他也考虑过风险，因为简书平台是怕承担风险的。毕竟这涉及到一些金融方面政策的法律法规，有一定的法律风险。第二个简书贝这个道具，本身它只是简书平台上发行的一种相互流通的道具，是鼓励用户积极性的道具，但是要变现，或者说变成那个被人民币一样的道具，它还是需要金融机构评估的，但是这一块是完全没有可能的。

老师要做商城，还需要承担一些金融风险，就是需要办互联网电信信息增值许可证书，互联网金融交易许可证和相关的资质证书。这一套证件办下来成本是非常非常高的，还需要经营的人有相应的从业资质！所以目前商城这一块是没有的，是以他个人的名义去做ICP备案的，当然是有一定的风险。

老师表态他的执行力没有问题，直接先干，干了再说，如果遇到什么法律风险，或者说遇到一些政策问题，再去沟通，去处理，去协调。

如何做到商城、用户和简书三赢的局面？

老师在这一块是有规划的！用户要在商城里面能够挣到钱，要有一定的保障；简书能够有个好的生态发展；商城也要有能可持续发展的一个动力。

比如在商城这一块，老师曾经写过一篇文章，就是讲在商城里面如何去挣到第一桶金。商城的首页有商品，商品是怎么赚钱，怎么去进货，怎么去赚差价来卖商品，后面他将发出来大家分享。

首页便民服务这方面，说的是你有什么本事、有什么能力，可以发布在商城里面的栏目里，你就可以在线上帮助别人来赚简书贝。

第三个，就是贝商，你如何去做贝商？怎么倒卖？在贝市里面右侧收，到左侧去卖，其中是有差价的。

第二点：简贝商城成立初期几次简书贝改革老师得到了什么？他学会了什么？

从贝商城建立到现在快11个月了，老师是去年双十一开始公测的，现在距离2023年11月11号，还有两个多月时间。

老师之前做了一些调研，是对官方的贝市场和贝壳小岛经营的方面的调研，他在简书里面查了很多资料。两者的很多问题就是老师要去改革的一个方向。很多东西尝试改革和突破，比如设置贝价底价，比如关闭右侧市场，比如设置分者、设置毫的单位，这些都是一次尝试。

总体来说贝市场的这个体量很小，小到我们无法想象，开始的时候每天的交易量平均是10-20单左右的交易量。商城的交易手续费是1%；以前官方的贝商城和贝壳小岛都是设置了1%，后来涨到1.2-2%，商城设置1%不会动的，以后也会按照1%来收。

最初的时候，商城收益手续费是一天收三块钱左右，到后来最高一天可以收到500元左右。一天有500元左右的话，一个月能够做到三次就很不错了；一个星期能够达到三次100元交易手续费，还算是比较常态的。

设置贝价以后，老师发现他的竞争对手很多很多，多到他很多时候看不到。因为设置价格以后，大家都会形成一种对抗，就是说这个贝价是大家都不认可商城设置的价格！

对大多数人来讲，商城的作用就是起到一个参考价格的作用，但是真正到商城来买不买那是另外一说。一天能够突破30到50单，屈指可数，到现在为止，一天能够平均20到30单左右，最高一天好像是129单！超过100单一天的，十个月来只有2次！

通过贝价改革，老师确实承受了很多压力，来自很多方面的压力，包括一些300万到到500万的大佬，包括简书官方，还有老师的一些好朋友。大家都劝他不要设置价格，因为对买来增持的人来说不太友好，但是对持钻大户的人来讲，他们是很开心的，这个大家都可以理解。

老师举了一个例子说明。这就相当于房价，你买的房子时3000块一平，但是你买了房子以后，房价涨到5000块一平，那么你得到房子时候是不是很开心，但是涨到5000的时候，那些没买房子的人，他就会觉得对他不公平，一样的道理。

因此，各方面压力就比较大，大佬们要让自己旗下的会员买上低价的贝；贝商，他们也想拿到一些低价的贝，然后高价出货；有些想增持的人没法增持，价格太高，成本太高，所以各种舆论压力都到老师这里。

经过两次调整后两次放开，那么对老师来讲，觉得最大的尊重就是顺其自然。他个人也不想参与贝价的纷争，大家顺其自然吧。

第三点：在商城里面如何以上帝视角看看待买卖的人性？

老师说就这一点人性他是可以理解的，因为每个人都是为了自己的利益！

在这里他跟大家讲三点：第一点，买的人心理价位是越低越好，买了以后希望价格能平稳或者上涨。第二点，卖的人的心理价位是想越高越好，那么增持的人越多越好，良好的局面更好卖。

这两种人，它是形成对立的，买的人想低，卖的人想价格高。但是对于有些持钻很久的大佬，已经回本的大佬来讲，他们的贝还有钻，每天收益都会很多，它们都是有去处的，主要还是为了旗下会员增持为主。

为什么有时候我们想买贝的时候买不到，有的卖贝的时候又不愿意低价卖，在这里形成一个对峙，导致了整个市场流通的环节不是很顺。

商城成立初心，目的就是为了便于大家流通，便于大家快速变现，或者说在商城里面买到自己合意的商品。这就是商城的一个使命！如果不能够快速流通，那商城它就失去了它流通的意义，这个商城存不存在都不重要了。

第三类人，就是手里没有资产的人，他喜欢清高，喜欢写作，也喜欢去指责商城所有的种种不是，他也喜欢自己带节奏找存在感。这种这种情况是常见的，他没有贝，他手上也没有资产，可以毫无顾忌到处去以站在高位来指责你！其实对贝价增长是没有任何意义的（我想：简书里这种人，恐怕很多吧）。

所以，老师说有时候做的很心累，真正做事的人反而还没有那些不做事、没有资产的人过得潇洒！他们可以什么都不用做，就可以让做事的人灰心退缩！

在商城里面，可以看到形形色色的人，都是想让自己的资产能够更多一点，收益更高一点，这个是无可厚非的。持50万资产的人，为什么要点赞你持十多万资产的人呢？因为他投资了，他要对自己的投资去负责！他肯定会寻找跟他同级持钻的人，或者是持钻比较高的人去点赞，去挣POC收益，这个道理大家都懂的，这也是人性。

有简友问老师：为什么要去审核？

故乡记忆老师回答：说出这个问题的人，应该是没在商场交易过的人。目前，出现审核的无非就是充值，还有一个赎回。出现这种情况，是因为简书官方一个是考虑自己的风险，第二个是要保护用户个人隐私的账户，不被第三方这个平台获取用户信息，这就是人们常说的API接口。

要获取简书这个API接口，简书官方要求要有资金池，要有资金池的管理办法才会考虑开放。老师现在目前还没有建立资金池，他也不想建立资金池。因为建立资金池就有一定的法律风险，一定有金融风险，考虑到这个相应的许可证要去办，然后还需要有相应资质的人来监管。

商城一天挣个十多块钱，百十来块钱的手续费，还要花个十几万去办证，然后再去请人来，去监管资金池，老师觉得没必要，也是极不划算的。

没有放API接口，就导致用户要充值是需要手动来转贝到老师的账户里面去，他收到以后才会审核。如果说在商城买了贝，想要赎回到简书，那么就需要老师来审核赎回，再到简书里，就是这样的进出场景，这里的接口是人工的，没有办法。

现在到商城里面去交易，还有去购买东西，基本上是不需要审核的，完全可以自己去完成。

第四点：简书贝价涨跌有何规律？每个人在交易过程中是什么样的心理？

简书贝价跟买股票一样，都是买涨不买跌的心理，跟买房一样，买涨不买跌！大家跌了就怕砸到手里，买涨了，因为大家后面都会觉得都涨起来会赚。

贝市左侧扫单就会贝价增长，不买观望，价格就会跌。

在商城里面右侧高价收单的人，就会打击积极性，没人愿意收，尤其是想做差价的一些贝商。如果没有人在右侧去收单，那么就会导致贝流动性会差，流动性差价格就会跌！

简书商城能交易的体量总体来讲很小，商城每天的IP大概是在300到400人左右。也就是说来商城看看的每天大约300到400人左右。

有简友问：现在贝商有多少人？

故乡记忆老师回答：贝商目前很多！老师也不知道有多少，每个人都可以成为贝商。要按照道理来讲，商城是个中间商，担保人，从外人来讲，也是算是贝商了。

商城是第三方平台，不属于简书官方，所以简书不放API接口也是合情合理的，所以在审核充值和赎回衔接这一块是需要手动的，商城到简书这一块衔接是要手动的。

怎么让价格涨了？你只有贝市左侧去扫单，去购买，价格是从低买到高，价格就起来了！如果说不买观望，价格就会跌。跌了就越没人买，价格就会越往下跌！因此，每个人都会发布自己的价格，价格会越上越低，达到了人的期望值就会有人买。

比如，老师今天计划持钻10万，第二天就会能看到有明显收益的。不计较价格，做长期，价格多少都不重要了！因为贝价跌了，收益会补回来！想清楚了，扫单就是常事了！

在商城贝市，它有一个优点就是可以不断的试错，现在设置到毫了以后，基本上可以随时调整，比如说今天贝价上0.1356，那么0.1356卖不动的话，就可以马上调整到0.1355。这个就是被贝市场的一个自由性，你的价格你做主！

同样的道理，左侧挂了0.138，0.1381上去就没有了，再一次上架就要挂0.1382，要是0.1382贝买了，没有了，可能考虑要挂0.1385！让自己的贝价值钱，是任何一个商人要考虑的。这就是每个人的一个心理，都想让自己价格卖的更高一点。

这种心理是很常见的，因为自己付出的努力来换赚来的贝，所以都可以去让这个贝能够更有价值。

第五点：简书贝的生态的建设有什么意义，对简书投资人和简书未来的发展有什么大帮助？

简书平台本来的核心是写作“创作我的创作”！培养更多能够写作的作者，要鼓励创作人，更有积极性的去创作更多原创作品。

要鼓励就需要奖金，那么奖金从哪里来呢？那就从简书贝这一块来，它的初心就是想让更多人去赚更多简书贝。通过简书贝再去变现，来回馈到创作者创作的价值。

商城的建立是对简书贝的价值有一定指导意义的。

商城的生态建立起来，主要核心目的是为让简书贝的价值更高，这是商城的使命。

有简友问：老师，您认为贝价越高越有利于简书生态发展吗？如果不是，您认为合理范围内的价格上限是？

故乡记忆老师回答：何为价格合理呢？这个老师不做评判，因为每个人会对价格有个认知。例如，早期用户的价格达到0.3元。0.3元每个贝到0.2元来讲，他的价格还是适中的。商城的初心是让价格更高，何为更高？就是大家认可的价值。

官方是0.1，那就是标准吗？打个比方吧，很多新人在创作的时候，简书贝价格到0.5的时候，创作的积极性会不会比在0.2的时候创作的积极性会更高呢？这个是可以想象得到的。如果今天挣了十个贝，按照0.5的来算的话，那就是五块钱，那如果按0.2来算的话，那就是两块钱！

贝价高起来，对简书的新用户有一定的吸引，也对创作者有一个积极的推动作用。贝价的高低的标准，都是由简书用户来决定的，不是由商城来决定的，它的价值高低商城都是支持的，既然已经不设置底价，那么一切由用户来决定。

商城充值是最低100贝起，赎回数量是没有设限制的。就是说，小到几贝、十几贝都是可以赎回的，商城是一个很包容小额用户的地方，不会嫌弃每一个小的用户。同样也是给所有用户一个底气，让每个用户都会觉得商城是精神的后花园。

商城的建立的就是给每一个用户底气，让大家知道有个参考标准，目前贝市场的贝价如何，不管是在商城出售还是卖给贝商，还是卖给自己的朋友，那都有一个参考，自己也清晰的了解市场行情，能够保证到自己个人利益。这个就是商城建立的一个意义！

第六点：在商城里遇到的最多的事情是哪些？老师是怎么教会2500用户注册的？

第一，不会充值。

老师遇到最多的事情，就是不会充值的，不下单不转贝，也不点确定充值按钮的人。

老师先讲了充贝逻辑。简书贝充值要充值到“故乡记忆”账户上面，老师收到贝，再去审核，审核是要收到短信的。

如果说下单充值，不点确认充值按钮的话，老师就收不到短信，所以他也就没法审核。

包括设置交易已付款、交易已下单，都会有短信提示商家去处理发货、付款。如果不点的话，老师都是收不到短信的，也不能够及时地给你反馈。

第二，不会认证。

大家经常会遇到的问题就是不知道怎么设置个人主页。老师专门写了一篇文章，还做个链接，大家可以去看一下。

第三，不会付款。

下单以后，要给别人付款，能看到二维码，但是不知道怎么付？重要的一点：收款码要保存到相册里面！

收到相册里面，用支付宝或者用微信去打开收款码付款，付完款一定要点一下“我已付款”这个按钮，对方才会收到短信，及时帮你处理发货。

第七点：对贝市的左右不分，买卖不分的问题，交易这一块怎么去收现金，怎么处理订单啊，如何上收款码？怎么发货？

大家要学会换位思考，商城是收商家手续费的，用户的交易是没有手续费的。

怎么成为商家呢？成为商家的条件是要去发布挂单、去摆摊，这样的话就可以成为商家。

对于商家来说，发布挂单就是卖，对于用户来说，要卖的话就是要去出售，右侧出售；要买的话就是在左侧，贝市左侧去购买。

商家发布的话，他的挂单的是卖，就会出现在左侧，是贝市的左侧呈现给用户去买。如果要买贝、要收贝的话，发布就是在贝市的右侧，让用户去卖给他，出售场景。

交易怎么收现金？基本上是别人扫码了以后，付到支付宝和微信，到账了以后再去“我的订单”，到“我的订单”里面去处理“待处理订单”，再发货。

怎么交付手续费呢？要在微信里面进入，因为是微信支付场景，所以需要到微信里面去，支付手续费。

简贝商城建议大家设置“双码收款”，  不论是商家还是用户，都要涉及到收款码收费，所以老师建议大家上双码，以免被取消订单。

第八点：建立贝公益慈善基金会，简贝商城未来路在何方？

建立简贝商城的初心思想，是为了帮助更多人！让更多用户感受到简书与商城给人带来的温暖，实实在在的帮助别人！

建立贝公益，是在简书平台很早以前就有慈善组织，后来销声匿迹了。现在老师想通过以商城为依托载体和信任度，把公益组织给建立起来。通过转大转盘的形式，让更多人知道贝公益，让更多人去参加这个组织，让每一个人的爱心，让每个人能够看得到。

这样，在设置转盘的时候，玩的时候就会更有意义和趣味性。在玩转盘的时候想：这虽然赚不了多少贝，但可能会帮助更多人。

简贝商城未来锚定更多开发消费场景，让每个创作人能够安心在简书里创作。

之前有规划过很多类的应用和功能，但是现在目前来看反馈不是很好，包括AI、包括转盘、包括商品返佣，用的人并不是很多。返佣写文带货，目前还没有开展起来，推广力度还不是很够。

其实，商城不光是做用户消费场景，还有让大家能够在商城里面赚到更多贝。

故乡记忆老师分享得非常棒！枝枝叶叶看尽，澄明自见！

我从来都不了解简贝商城，听了故乡记忆老师的课，我要好好消化消化。

再次感谢故乡记忆老师的详细讲解！