一.价格锚点：
认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则，避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。比如你想卖出一件299的衣服，你应该让客户看到299衣服的同时看到199和499衣服的，那么299的成交率就更高。如果，你只让客户看到199的衣服，那么客户肯定会去选择199。
第二个原则，权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
其实，消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知，再从中做出选择。
二.联合评估
“联合评估”心理：评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。
我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。
总结一句就是：敌强独立，敌弱联合。
思考题：小美要去人生的第一次相亲，很紧张，所以很想让她的闺蜜陪同一起去。根据“联合评估”和“单独评估”的原理，你觉得，小美要不要这么做呢？为什么？
情况️️1.如果小美的闺蜜比小美更有优势，那就不能带上她，因为敌强需要独立。
情况2.如果小美比闺蜜有优势，那就可以带上小美，因为低弱联合，可以凹凸出小美的优势。
综上：价格锚点和联合评估，都是利用“对比”手段让成交更加合理化。
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