成人篇培训形式偏好
，纯线下\，线上线下并用，也愿意在家上网课.
纯线下依然是成人用户最偏好的培训形式.而一部分在家学一部分去培训场地的形式，偏好程度紧随其后，再加上网课认可程度，虽然较低，但认可程度与前两种形式相比，并没有特别大的差异. 说明成人用户虽然更喜欢线下有监督，有节奏的培训形式，但也喜欢网课，方便快捷等优点.
成人类教育培训班行偏好
6到10人受到偏好程度是最高的，2到5人，11到20人受到偏好的程度也不低，切，两者相比差异较小，说明成人对培训班的偏好也比较多元。
成人教育培训频率挺好。，平均一周一次，最好，语言培训需要更高的频率
培训时长偏好成人教育，单次培训时长在30到60分钟最好。
在所有的成人教育培训中，单次培训时长在30到60分钟，是用户普遍最偏好的时长。，这一时间学习有成效和轻松不累之间可以取得最好的平衡。
对培训机构的评价，成人教育。
学历培训机构得分最低，语言培训机构得分最高，成人对各类，机构教学效果的预期降低，实际参加过才说好
成人用户对各类培训机构的教学质量，师资力量，广告宣传，真实度，总体评价较高，其中，对学历培训机构评价最低，对语言培训机构评价最高，这可能是因为学历培训机构初期发展比较粗矿，而语言培训机构从一开始就定下了高端的调性。
实地参加过某个培训的用户，对该类培训机构教学效果的评价，并没有实际参加过，的用户评价要高，尤其是语言培训，考证考试，求职培训，学历两类的，平价，在统计学上有比较显著的差异。
说明大众，虽然对培训机构不甚了解，但各机构表现不俗，实际效果超出用户的预期、尤其是语言培训机构参加过和没有参加过培训，对培训机构师资水平，广告真实性的评价，也存在显著的差异，机构还需要更多通过体验课等方式，改善大众的固有印象。
对培训机构的推荐人数，成人教育
94.2%的成人推荐，各机构教材资料，权威性，最受好评。要提升用户转介绍率，这个指标前提是要服务于运营已有的用户
，在对培训机构的众多评价维度中，广告宣传的真实性得分最低，这一方面可能是因为培训，教育培训效果测试技术和评价体系尚未发展成熟，机构在前期宣传时，无法像手机电脑厂商一样，标明自身的产品和服务的各项，性能参数，
另一方面，因为教育培训效果的提升，并不完全由机构控制，还要看家长学生的，投入程度和改变力量，而教材资料权威性得分最高可能因为，成人培训的教材，资料不向未成年人培训的那样受到强奸，都标准化程度高，因此对权威性要求比较高。
推荐不推荐的原因，成人教育
，推荐是因为产品服务质量好不推荐更多是个人原因，成人愿意转介绍的三大原因，第一培训有效占44.2%，第二培训老师好占35.2%，三，品牌知名度高，占31.4%，
可见他们愿意转介绍的主要原因是因为产品服务本身好，这是因为成人在转介绍是多是以个人信誉为担保的，投资成本太高，各机构如果希望提升转介率，那么运营手段的重要性，再其次，研究如何提高产品本身服务质量，才是根本。
成人不愿意转介绍的三大原因，第一，不喜欢贸然推荐地儿，推荐成功也没有好处，第三不愿意帮销售人员做业绩，这些因素都与机构产品服务质量本身没有太大关系，同时培训效果差，仅占8.6%，进一步说明了这一结论。
教育培训行业，产品趋势
狮子品控和教研将不再是口号，双师可以盘活现有的师资，
教育培训行业始终以效果为王，而效果的实现又高度依赖于人，因此狮子的，质量始终非常关键，根据本次用户调研的结果
一不管是家长用户还是成人用户，用户对狮子的关注程度非常高，近年来虽然技术突飞猛进，在教育培训行业应用也遍地开花，但人工智能始终无法全面取代教师，尤其是面向未成年人的教师，除了授课以外，还起到机器，无法执行的育人作用。
二用户对教育培训广告词开放程度，但开放不代表全盘接受，用户最信任的渠道还是熟人推荐，说明广告是获取第一批用户的通常手段、而加大用户规模的持续扩大粘性的持续增长，和不能一直靠广告支撑，最终还是要落实到。
良好的师资和品控上，以口碑传播和品牌，溢价来获客，而且随着房价成本，市场成本与后台成本大幅增加，整个行业已经从单纯依靠销售就可以获得高利润的时期，而逐步进入，依靠产品等内生的力量，等17，因此各机构将会越来越舍得在，狮子和家园上投入经费，教授型人才和教研型人才，将受到更多的重视，整个产业链也会不断向纵横两方向开拓。
除了产出更多优秀的授课和教研人才之外，现有优秀人才的利用率也有待挖掘，一个好的教育模式可以盘活现有的人才资源，如好未来的，大后台，小前台的模式，又如双师模式、总体来看，面授模式由于发展时间长，而在培训效果上最为成熟，但对企业而言存在人力，利用率低下的致命缺陷，纯在线模式，能匹配不同时空的师生，极大提高能力，利用率，大概在培训效果上，培训效果，上，但摸索，而双师模式的发展处于两者之间，经过十几年，十余年的优化，也日趋完善，是平衡培训效果和人力效果的，最优方案，事实上，行业巨头新东方和好未来目前在三四线城市，采用的，扩张方式，也是双师模式。
教育培训行业营销趋势向持续化，效果最大化，渠道成熟化，手法趣味化去化升级
营销理念可是持续化
销售导向的砍树行，效果，广告和品牌导向的中熟型品牌广告。，教育培训企业，创立初期，需奋力砍树谋生存，等发展到一定阶段，中，中书意识和行动就变得必不可少，因此好的营销将趋向于品效合一，两条腿走路。
，营销对象效率最大化目前正在，从强调范围和规模的广而告之相匹配，的荥经准营销过渡未来两种思路，将有机结合统计，通过广而告之，全面提升品牌知名度，获得更多用户注意力，要通过精准营销，让用户行为可视化，提高用户转化率
，第三个营销渠道成熟化
地推，作为一种性价比比较高的营销方式，不会被互联网方式取代，同时网络营销的传播力，与效率也是传统方式不能取代的，未来传统，渠道和网络渠道将协同使用，未来传统渠道和网络渠道将协同使用，另外用户信任感，在企业选择营销渠道时，用户信任程度比较高的渠道，权重比例越来越大。
赢，自从强调范围和规模的广而告之之后，向强度匹配的，精准营销过度？未来两只思路将有机结合，及通过广而告之，开展提升品牌，更能获得更多用户注意。，
总体而言成人，教育市场，相对于家长教育市场来说，有以下几个特点
，1、成人教育市场各方的需求多元化，，每个人都有自己的价值观判断，所以各种类型的机构都很容易长大，一个立足之地。
，2、，成人在各种教育学习时，功利性比较强。，比方说提分，提高收入，获得新的职业技能，等等，有切实可以预期回报的，比较受欢迎；，像一些歌曲啊，舞蹈等，兴趣爱好类的，需求更为弱一些。
，3、在消费能力上也有不同，，少儿用户，如果服务好的话，可以形成，续费转介绍等。成人用户则很难形成这些，特别是兴趣类的课程。一般成人都很难学完。，更不用说指望他去给你转介绍客户了。
4、相对于，家长用户给孩子报课程而已，给孩子报课程，一报都是半年一年的课程，费用都在几千元，上万元不等，。成人用户给自己报课程一般都是费用比较低，
5、平均人均收入不一样，家长用户在给孩子报课程的时候，每月可支配收入约在5000到，1万，占比更多，而成人用户，每人每月可支配收入，在一千到，3000元之间。
6、在对于广告，类型的偏好上。成人用户更喜欢高端大气上档次，新奇的，对成功，渴望更大一些，
7、在与销售人员的，打交道过程中，更渴望被尊敬，被理解。，销售人员的热情亲切尤为重要，
8、成人教育用户，接受新型培训形式，，认可程度更高，比方说在家上网课，，一些一部分课程在家学习，一部分课程去机构学习，都有很多人可以接受，是在线教育可以着重发力的点。
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