在教育培训行业，用户通过网络和社交媒体知悉教育机构，最后对比后选择其中一家，大部分用户在主动联系培训机构时，已经对机构有了一定了解，而且列入了备选方案。所以教育培训机构内容营销非常重要：分析用户——触动用户——内容生产——内容传播，环环相扣缺一不可。
1.分析用户
列出目标用户类型，并分析用户痛点、痒点，找出用户与机构之间的连接点。比如说，小学家长需要找英语培训机构，对机构的正规性、教学质量比较关心。那么，在做宣传内容时，教育机构侧重于这两点进行宣传。
2.触动用户
“当你和一个人交流时，如果你用了他熟悉的语言，那么他会明白你的意思；如果你用了专属于他自己的方式，那么他会把你记在心里。”
将品牌语言转换为用户语言，直接把话说进他们的心坎，找到他们的语言和符号，加入他们，施加影响。
内容营销五大问题
如何创造一个目标用户不得不关注的话题？
如何通过一种手段，实现线上与线下相互导流？
如何设计微信内容，让用户既能参与到活动中来，又能成为活动传播者？
如何实现家长-学生-学生的同学-同学的家长的关系链传播，从而形成裂变？
如何通过微信传播，获取大量意向学生名单，同时促进学生到店咨询？
3.内容生产
谈起内容营销中的“内容”，往往是大多数机构的痛点，而教育培训机构则往往有着丰富的内容。
在教育行业的内容生产中，难度的不是内容源头，而是“内容套路”问题，即让学生/家长知道“你的问题，我可以帮你解决”的需求激发与满足。
（1）通过内容激发需求
内容营销的目标，是消费者的需求增长。别人越需要，营销就越成功。通过内容营销，直接说出用户的缺乏感，激发需求。具体可以从两个维度着手，一是时间、空间维度；其中空间维度又可分为自我与外界维度。
第一，时间。如尚德教育的营销语：“曾经错过大学，别再错过本科”，利用了人在时间坐标上产生的情绪。
第二，自我。自我视角，往往可以从人性角度出发。如制造恐惧、攀比等情绪：“别人家孩子已经流利英文对话了，你的孩子还在ABC？”“同样每天玩手机，同时竟然考了本科，升职了！”
第三，外界。群体视角，关注周围人群的看法，如当班级上辅导班的人数达到80%以上时，为了合群，也会有教育培训的需求。
（2）通过目标物，提供填补缺乏感的方案，迎合需求。
一个产品可以满足不同的缺乏感，比如教育培训，既可以解决孩子的教育问题，也可以满足扮演好父亲、好丈夫的关系需求。
填补缺乏感，要做到恰好符合人们认知的匹配，认知是既有的认知，通过内容营销，发现已经存在的事实，而非发明尚不存在的认知，发现而不是发明。
迎合用户需求“每天25分钟，甩掉字母看美剧”，“雾霾天，足不出户1V1家教课”，同时不断给出愿景“学好英语，追男神！”
（3）跨越成本门槛，把动机最终转化成需求决策。
通过内容营销，给消费者赋能，刺激决策，可以通过憧憬法“每天10个小单词，感受时间大不同”，奖励法“0元入学，先就业后付款”。
4.内容传播
地铁、公交、综艺、户外广告，都是在线教育机构宣传重地，而部分教培机构将营销重点放在微信上，微信拥有10亿活跃用户，内容传播优势明显。教培机构员工数量庞大，非常适合用快转微信营销系统来进行内容传播。
快转微信营销系统能够快速传播内容，用户无需关注公众号，点击内容即可参与活动，降低活动参与门槛，增强用户参与积极性。快转帮助教育培训机构解决招生速度慢、课程邀约困难、获客成本高等问题。
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