开店做生意的老板，都渴望顾客盈门的场面，然而，随着互联网的冲击，行业的竞争，顾客流量在慢慢变少，从而导致生意越来越难做。很多商家为了让重获客源，不惜投入大量金钱、人力和物力，却依然无法获得客源！
那么实体店客户怎么来？
朋友介绍而来？网络推广而来？跑业务来？……
其实，实体店客户的来源有很多种，但是大多方法都是吃力，有局限性的，而且是表象的。
想让自己的实体店拥有源源不断的客源，必须学会“买客”思维！
什么是买客思维？
即用产品利润设计成低成本、高诱惑的价值礼品，通过合作对接、赠送礼品，把目标用户“购买”引流过来。
通过三种利润计算、设计、运用，能让你快速的掌握使用“买客”思维，从而让你的实体店引爆客源！
第一种：单笔利润买客
以单笔利润买客，顾名思义，就是以单笔成交利润去做计算设计赠品，吸引流量上门！
怎么买客户？怎么设计？
举个例子来说明：
小王在深圳是卖儿童英语点读机的，这是一个很有价值的产品，可以从幼儿园用到小学毕业，他的市场价是1680一套，公司目前为了开拓市场，搞了推广价是540，每卖出一台的利润是340，这是单笔的利润，如果拿出20块购买赠品，成交率是70%，那么只要有7个人进店，成交一个人，就能回本，如果成交2人，你就挣钱了。所以，要吸引越多的顾客上门，才有可能成交更多，赚得更多。
小王就用他自己公司的产品，价值20元，市场价是68元的英语单笔点读卡作为赠品，去找精准的客源——幼儿园合作，说他们有一次机会为全院的孩子申请一套价值68元的英语单笔点读卡。就用这样的名义跟幼儿园合作，让幼儿园把英语单笔点读卡发送给全部的家长，就有很多的家长拿领取券上门来领取赠品。这样就有源源不断的客源上门，有了客户上门，有了和顾客接触的机会，才有可能转化成交。
这就是从每笔利润里拿出一点出来，去设计赠品，从而吸引顾客。
但是，在设计的时候，除了根据单笔利润来设计之外，还有几个注意的点：
1、你的赠品一定要和你的产品是有关联性的。
就像卖儿童英语点读机的，英语单词点读卡就是相关联的，否则不过不关联的话，产品转化会很难。
2、找的合作方，是与目标用户有信任度，熟悉度的合作方。
因为你有赠品送，哪怕你在大街上发放，就因为你与用户之间是陌生的，没有信任基础，那么就会让你的赠品作用大打折扣，钱花了，作用效果不大！
3、你找的对接合作对象，必须是你产品的精准的用户。
第二种：以客户终身价值买客
以客户终身价值买客，就是通过一个客户在你的店里能消费的最长时间，所有时间里产生的利润，去做计算设计。
例如：你是做汽车美容的，一个客户在店里消费，以一年为顾客的终身消费，那么一年的时间，在一个顾客身上可以挣2000元。
再计算洗车一次的成本，做汽车消毒一次的成本，假设以洗车4次+一次汽车消毒为一个成本价为100元的赠品套餐，如果来200个顾客，才能成交一个人，让他在你的店里办1年的会员，那么你就把赠品的成本费给挣回来了，成交数超过1个，都是店里的利润。
无论你的赠品成本是多少钱，按照利润和成本的比例计算，你都是要从成交的顾客上赚回来的，只要把精准的客流量吸引上门了，你只要成交人了，你的成本就回来了，你不需要任何金钱的投入。你只需要把思维转化一下就行了！
把赠品活动设计好，接下来就是找精准的合作方合作就行了！
汽车内容店的对应顾客是车主，哪些地方是聚集车主的地方？修车店，酒店，会所等，都是可以去谈合作的，你为他们带来赠品，既没有让他们投入金钱，还可以通过赠品增加他们的顾客的好感度，和粘性，合作何乐而不为呢！
第三种：以目标利润买客户
以目标利润买客户，就是以你想在未来实现的利润目标为结果，在实现目标的这段时间内，去做成本、赠品计算设计。
你的目标是一个月想挣8万元，在计算的时候，把计算数额设为10万。
假如一个客户身上能挣的利润是500，那么，需要成交200个顾客才能有挣10万，成交率是50%，那需要400个目标客户进来才能做到8万的收入，因为是要赚8万，但是按照10万来计算的，所以多出来了2万，这2万块是作为赠品的成本，那么400个人每个人就分摊50块，也就是说你花50元的成本到目标客户聚集的地方，发送赠品，吸引客户上门。
只要吸引400个客户过来，就可以实现你设定的未来的目标。
以上三种不同的吸引客源的方法，归根结底就是利用利润去设计具有诱惑性的赠品，把客户吸引上门，最后再去成交。背后的逻辑思维——买客思维都是一样的，只是计算设计方法不同。然而，这通过这三种方法，把这种买客思维学会，那么你将会引爆你的实体店的客源，因为所有的市面上有关联性的合作对象，都是你引流的地方，都是你的客源来源地。
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