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最后的流量红利:五环外需求 抓住三四线城市的用户

最后的流量红利:五环外需求 抓住三四线城市的用户

作者: 田泽湘谈商业 | 来源:发表于2019-05-26 16:55 被阅读0次

    本文来源:田泽湘《多米诺商业系统》课程节选有删改

    随着拼多多、趣头条的异军突起,“五环外人群”成为各个领域最为聚焦的消费群体,以至于“下沉市场”“五环外人群”开始被视为互联网行业“最后的流量红利”。

    实上,伴随大中城市互联网市场日趋饱和,三四线城市的互联网消费需求日益凸显。

    五环外需求

    1️⃣

    五环外的需求,我们过去对它有很大的误解,甚至缺乏深入的研究。

    中国好的产品其实是对五环外的深度洞察,五环外的需求不仅是便宜那么简单,比如雅迪是我们的学员,他是做电动车的,现在是行业第一,他的很多用户其实是五环外的用户。五环外的用户其实有一个非常重要的点,便宜很重要,但雅迪卖的不便宜,五环外好多人为什么还买呢?

    五环外的用户不仅对颜值有需求,耐用也是一个很强的需求。举个例子,过去雅迪的旁边有个新日,新日一度是电动车的老大,但后来被五环外的人抛弃,为什么呢?就是因为他为了便宜在耐用品质上出了问题。

    OPPO、VIVO就是对五环外的深度洞察。

    2

    再举个例子,比如小米的渠道下沉,小米的线下店坪效是很高的,北京一个单店一年能做到一个亿。而且小米线下店还是一个爆品集合点,不仅有手机,还有产业链其他产品,甚至有家居产品。

    同样,饿了么联合口碑近期发布的数据显示,一二线城市外卖市场竞争加剧,三四线城市成为外卖下一个潜力市场。随着三四线城市经济水平提升以及生活节奏改变,外卖市场的依赖性和认可性逐步提升。

    渠道的下沉有个关键词还是很重要的:性价比。当然,五环外的需求是一个大课题,因为过去我们一直关注五环内的需求,一线二线核心城市的需求,现在五环外的需求升级能力还是极其强大,需要我们深度洞察。

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    比如知识付费,知识付费在五环外的需求其实是很庞大的,五环外的需求跟五环内的需求是不太一样的。举个例子,知识付费有一个课程卖的挺好的,关于记忆力的课程,五环内的人对记忆力的需求没那么敏感,为什么五环外的人对记忆力有这么大的需求,因为五环外的人抽烟、喝酒,年纪轻轻记忆力就开始下降,这在五环内是缺乏认知的。

    过去,企业都是在五环内来寻找用户需求的,研发和深入洞察,但是拼多多的成功给大家提了一个醒,越来越多的公司,特别是互联网公司,要走出五环。

    不管三大模式是什么,都要激发用户的裂变,不管是地狱级的单点突破,还是五环外的需求,所有的核心只有一点,那就是爆品。如果从免费用户到付费用户,没有爆品作为核心,很难裂变下去。

    虽然拼多多、趣头条成为“五环外”市场的代名词,但并不意味着其垄断了“下沉市场”。即便阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头,也已发力三四线城市市场。同样,在国内培训教育领域,新东方、好未来也一直探索着“下沉市场”的布局策略。

    种种迹象表明,经过一年多的尝试,好未来的未来魔法校将加速三四线城市的市场扩张。

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