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学会这些营销手段,客户不来都难

学会这些营销手段,客户不来都难

作者: 狼牙商学院 | 来源:发表于2017-08-26 10:28 被阅读0次

在这个“酒香也怕巷子深”的时代,民营口腔门诊如何在众多的牙科诊所当中杀出重围,实现业绩突破,是每一个民营口腔诊所老板都应当思忖的问题,这就要求一个口腔门诊除了有过硬的口腔技能以外,还要有一套能够足够吸引客户的营销手段。

然而大部分的口腔门诊还仍然停留在传统的活动策划水平上,如:折扣、满减、立减、援助基金、买一送一、包干价、专家特惠这些。千篇一律的活动组织形式,不免令客户产生免疫力,以至于造成“任你万般推销,我自岿然不动”的尴尬局面。狼牙君本期将为大家介绍几则最实用的营销技巧,告别假大空,拒绝旧陈俗!

玩转线上网络营销

01  网站营销

网站的建设不只是简单的诊所简介、联系方式、产品介绍等,一个美容冠产品其实就可以做一个网站。另外网站一定要互动性强,电话、地址那是最基础的了,其它如网站商务通咨询、QQ咨询、在线咨询、患者在线留言等功能,可使患者直接跟诊所进行交流。可以经常更新一些活动专题进行宣传,如:爱牙日专题等。

02  微信营销

微信营销具有成本低、营销结果可衡量的优点。我们都希望微信上会有大量的粉丝转化成为自己牙科诊所的客户,但是必须要了解销售并不只是一次简单的交易行为,更是一种关系的建立,所以日常的维护是必须的。

(1)将医生专业权威方面、环境、仪器介绍、牙齿小科普、患者系列故事、诊所优惠活动等推送给粉丝,逐步建立起信任关系。

(2)在微信公众号上发行虚拟的折扣卡,成本远远低于一张实体的折扣卡,既减少门诊开支也可方便客户携带。

03  竞价排名

选择好要投放的区域,然后进行关键字投放,例如在百度知道、百度贴吧、百度百科投放烤瓷牙多少钱,种植牙多少钱等,提高门诊的曝光率。

建立线下联盟营销

01  与银行合作

银行的社会地位相对较高,能够与银行牵手合作,对医院来说,是一种提升医院地位的好方法;同时也给银行带来了顾客,增加了业务收入。低投入,高回报,实现了1+1大于2。

(1)在银行和口腔门诊宣传海报与宣传折页放置在共同区域,同时宣传,宣传成本低。

(2)持有不同类型的银行卡到口腔医院可以享受不同分类的优惠。因为有优惠,银行和口腔医院顾客可以互相流动,双方共同受益,所以办理银行卡的人增多;因为有银行卡所以来口腔医院的人增加。

02  与学校合作

(1)走进校园为学生免费检查牙齿,宣传爱牙护牙知识。让孩子们了解自己的牙齿,提高护牙意识,培育潜在客户群。

(2)举办“小小牙医”亲子活动。为小朋友讲解口腔保健知识,并让家长与小朋友配合,让小朋友切身感受当牙科医生的感觉,通过轻松活跃的亲子活动提高客户对门诊的好感度,增强门诊的亲切值。

03  与社区合作

(1)与附近社区物业、居委会联系,在一些人口集中的地方开展公益性口腔义诊服务,同时准备帐蓬、展板、诊所的宣传册等等,并为每一个义诊检查的人做好登记,用于事后回访。另外准备一些牙科小礼品,使义诊的关注度更高一些。

(2)现场发放广告单,凭此单可抵扣部分医疗费用,提高上门就诊率实现最小的宣传费消耗,产生最大的经济价值和社会价值。

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