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文章将会深入介绍「前景理论」，并在理解它的基础上，提供5条可以帮助我们大幅「提升幸福感和理性决策水平」的建议。
如果你只想知其然，可以快速跳到第5部分，直接了解「提升幸福感和理性决策水平」的方法。
如果你同时还想知其所以然，可以读一下全文。
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先来看看下面这几个场景你是否似曾相识？
1、双十一买了一大堆东西，最后大部分都吃灰了，根本没用上，最后只能扔扔扔or卖卖卖？
2、赶着7折促销买了件衣服花了500，心里美滋滋。隔天听说某宝同款300元就能买到了，心态1秒就崩了。
3、投资总是亏多赚少？买了就跌，卖了就涨？简直逆向预言家？！有时候真的怀疑是不是有人在盯着自己，看我买了就砸盘，看我卖了就拉升。
4、同样遇到一件事情，有的人痛苦不堪，有的人一笑而过。
其实这些都可以用「前景理论」来解释。
前景理论也被称作展望理论，是由丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出，它是一次心理学与经济学的完美结合，卡内曼教授也因此获得 2002 年度诺贝尔经济学奖。
它从人的「心理特质、行为特征」两方面揭示了影响决策的非理性心理因素。
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在正式介绍该理论之前，我们先来做两个选择题热热身：
第一题
A：100%收益10000元
B：55%的概率收益20000元，45%的概率收益0元
第二题
A：100%损失10000元
B：55%的概率损失20000元，45%的概率损失0元
两道题，你分别会选什么？
如果你的答案分别是B、A，那恭喜你，你是传说中的理性人，可以关闭文章，不用往下看了。 我开玩笑的 ：）
对于理性人来说，这两题肯定是选择期望收益更高的选项，所以应该选择B、A。
选择B、A，说明你在做决策时是比较理性的。
但大多数人都会控制不住的要选择A、B的冲动，你呢？
这一现象可以用「前景理论」来解释，「前景理论」的主要结论有：
1、当面对收益时，人们会表现出风险厌恶，偏向于确定的小收益，也就是更希望落袋为安。
给你100元；或者抛一枚硬币，正面向上给你250元，反面给0元。大部分人会选择拿100元，而忽略掉期望收益为125元的抛硬币玩法。
买入股票后遇到上涨，面对收益，我们偏向于落袋为安，很可能在小幅上涨后就卖掉了。
2、当面对损失时，人们会表现出风险偏好，偏向于赌一把，也就是常会幻想幸运女神降临，从而避免损失。
等公交的时候，已经等了20分钟，你会更倾向于赌一把，继续等。
虽然公交车很可能因为堵车要等很久，打车也许是更好的选择（这在经济学上有一个概念叫沉没成本，后面有机会在单独讨论这个话题）。
买入股票后遇到了下跌，面对损失，我们往往喜爱风险，想要赌一把，因为不想损失「本金」。甚至有的人越跌越加仓，但最后很可能是加在了半山腰，在高处站岗：）
3、人们面对损失时，比面对同样大小的收益，激发的情绪反应更大。
假设有这样一个游戏，投一枚硬币，正面为赢，反面为输。如果赢了可以获得500万元，输了失去499万元。请问你是否愿意赌一把？从期望上来看可以赚0.5万元，可以赌，但实际上大部分人应该是不会赌的。
从上面的例子中可以看出同样是500万元左右的金额，损失带来痛苦的绝对值要远大于收益带来的快乐的绝对值。
我想即便把499万换成400万，相信大部分人还是不会去赌。可能换成100万，会有人愿意去尝试下。
从这里可以看出，同样大小的损失和收益，损失带来的情绪变化绝对值远大于同等的收益，这其实也是「面对损失时，偏好风险」的重要原因之一。
4、人们会设立「参考点」来评估自己的损失和收益。
人在决策时会在心里预设一个参考点，然后衡量每个结果是高于还是低于这个参考点。高于参考点的「收益型结果」，低于参考点的「损失型结果」。
可以看出这里参考点的设定会带来两个影响，一是影响幸福感，二是影响我们的后续决策。
面对「收益型结果」，我们自然是幸福快乐的；决策时我们会表现出风险厌恶，偏向于确定性的小收益。
面对「损失型结果」，我们则是蓝瘦香菇的；决策时我们会表现出风险喜好，偏向于赌一把。
「宁做鸡头，不做凤尾」 就是参考点不同带来的幸福感不同：
做鸡头，也就是参考点都是比你弱的人，你感受到的自然是收益型结果，所以你会很幸福。
做凤尾，也就是参考点都是比你优秀的人，你感受到的自然是损失型结果，所以你会很痛苦。
5、人们对小概率事件会反应过敏，而对大概率事件则过于迟钝。
买彩票中大奖就是小概率事件，但买的人却乐此不疲；
飞机是世界上最安全的交通工具，但依然有很多人恐飞。
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法国经济学家莫里斯·阿莱斯1952年提出过一个著名的悖论：
对于选择1，虽然赌局A的期望值（100万元）小于赌局B的期望值（139万元），但大多数人依然非理性的选择了A。
对于选择2，赌局C的期望值（11万元）小于赌局D的期望值（50万元），这时候人们又变得理性了，多数人选择了D。
其实这两个选项本质上是一样的，都只有1%的差异：
出现这种现象是因为，对于选择1，人们面对确定的小收益，表现出风险厌恶；而对于选择2，人们面对大概率的损失，表现出风险喜好，所以偏向了风险大的高收益。
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在我们的生活中，如果我们细心观察，会发现我们的很多决策会受到「前景理论」相关结论的影响。
比如文章开头提到：
1、双十一买了一大堆东西，最后大部分都吃灰了，根本没用上，最后只能扔扔扔or卖卖卖？
商家往往会在活动前发放大量优惠券，以及设置“超低”的价格（实际上并没有优惠多少），让你感觉不买就是自己的损失。
面对损失嘛，大家自然是很痛苦的，买到就是赚到，不买反而痛苦。所以很多时候就选择了买买买，最终很可能被商家收割，买了一些自己不太能用的着的东西。
后面这三个case，大家可以当作练习，运用「前景理论」思考下原因：
2、投资总是亏多赚少？买了就跌，卖了就涨？简直逆向预言家？！
3、赶着7折促销买了件衣服花了500，心里美滋滋。隔天听说某宝同款300元就能买到了，心态1秒就崩了。
4、同样遇到一件事情，有的人痛苦不堪，有的人一笑而过。
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最后，干货来了。
在了解了「前景理论」后，我们应该怎么做才能提升幸福感和理性决策水平呢？
下面提供几条实用建议：
1、理性看待损失和收益，减少其对情绪的非线性影响
生活中的很多决策都是有失有得的，比如买车、买房，损失的有金钱，以及机会成本等，得到物品的使用效用。投资也可能盈利，也有可能亏损。
「损失」肯定是会痛苦的，我们要做到的是使其带来的痛苦的绝对值接近于「得到同等收益」时带来的快乐程度。
让损失和收益对情绪的影响是1:1的线性关系，这样我们在做决策的时候就可以更加理性，比如前面阿莱悖论的选择1时，可以去选择B。
2、为自己设立合理的参考点，扭转自己对特定事件的「损失/收益」评估
丢钱的时候，想着破财消灾就是这个道理。把灾难作为参考点，破点财就不算是大损失了，甚至可以是「收益型结果」。
罗斯福在当总统前，有一次他家不幸被小偷偷走了很多东西。知心朋友怕他难过，便进行相劝安慰他。他却给朋友回复了这样一封信，表明了三种态度：“第一，这个小偷偷了东西，没有伤害人是好事；第二，他只是偷走了部分东西，没有偷全部的东西，是第二件好事；第三，最重要的，他当小偷，不是我当小偷，这是更大的好事。”
这就是参考点的不同带来的不同感受，选对的参考点，遭遇小偷也可以「收益型结果」，我认为罗斯福给朋友的回信是真实不做作的。因为我自己确实也可以做到类似这样的心态。
大多数的不快乐，往往源于比较。比较本身没有错，错的是选择了错误的比较对象。
3、为自己设立合理的预期和目标
有一种孩子叫别人家的孩子，你总觉得别人家的孩子更优秀，殊不知你的孩子正是别人眼中的「别人家的孩子」。
个人认为，孩子的教育，只要不是太差，跟随孩子的兴趣就行，不用太过攀比。攀比反而会给孩子和自己都带来压力，可能会形成一个恶性循环。
找奋斗目标时也是一样，可以找一个比自己当前现状高一些，可以够得到的目标，这样一方面会有动力，另一方面也不会因受挫而丧失信心。
正确的建立参考点，给自己设定合理的预期和目标很重要，选好了，可以大大提升你的幸福感，也可以帮助自己正确的成长。
4、建立正确的消费观念
消费时，更多的根据自己的需求来做决策，而不是根据捡便宜的多少来做决策。
买之前先问自己两个问题「这个东西我真的会用吗？它真能给我带来预期的效用吗？」
这两个问题差不多可以帮你过滤掉80%以上不需要的东西。
其带来的缺点大概是，你以后可能再也体会不到搬家时扔东西的快感了 ：）
5、正确的认识小概率事件，以期望收益去评估决策
大乐透中头奖的概率非常低，大概是1/2000万，理论上即使每天开奖一次，对于单个人，平均需要5万年才能中奖。
假设奖金给你1000万，你每次买彩票的期望收益是：1/2000万 \* 1000万 - 2 = -1.5 元。算上其他奖项，一注的期望收益最多也是-1元左右，所以你每买一注大乐透平均亏损1元。
空难也是一样，发生概率约为1/500万次，每天飞一趟，差不多需要1.3万年才会遇到空难，比坐公交安全多了。所以也不用因为空难而害怕坐飞机。
只要认识到概率对所有人都是公平的，任何人都不是特殊的存在即可。大部分情况下，小概率事件不会发生在你身上（对其他人也一样）。也可以通过类似上述的计算期望收益的方式来做决策。
以上5点，如果你之前没有意识到，那相信实践好之后，一定可以大幅提升你的幸福感和理性决策水平。
知易行难，知道做不到，等于不知道。所以关键还是在于执行，小伙伴们，我们共勉。
原文来源于我的公众号：千里海。主要写一些产品思考、经济学&心理学在工作和生活上的应用、思维方式和方法论相关内容，会持续更新。
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