输赢

输赢真的不重要，人生只是过程，

赢是渺然一线，输才是常态。如果没有这样的心态，我就不能坚持下去，直到赢回来的那一天。做出成绩的都必须拥有这样的心态吧。

做销售就是一个中心两个基本点。以客户需求为中心，客户燃眉之急是痛点，通过痛点激发需求。抓住兴趣点，推进关系，

商场如战场，职场似江湖，

面试只有三十分钟，培养一个人却要几年，千万不能看错。

拼劲儿，想办法，团队配合，打破常规。

推销不强推，对客户需求满足销售。

在商场上，单打独斗，死路一条，众志成城团队协作才能百战百胜！

拿钱不干活儿，不是包养是什么？

好，我就打好这一仗，不放弃，不抱怨，使出铁柱磨成针，水滴石穿的功夫，慢慢向里面拱，总有一天能拱进去。

不择手段，不惜一切代价。

人只要能忍，便没有熬不过去的难关。

市场做不好的根本原因在于人。能力不好可以培养，心态不好可以调整目标，如果心态和能力都有问题，他只能走人。

如果庸才挡住道路，优秀人才没有出头之日，

传统的销售方法无非收集资料，建立关系，挖掘需求，介绍方案，谈判签单和收款

摧龙八式，爬阳台的故事感悟，第一销售时不断介绍公司和产品，客户根本不听，

1建立信任，2发掘需求（不全面，不清晰，不深入，）3立项将明确的方案做出来促使他们做好决定，4设计，5呈现价值，6赢取承诺，7管理期望，