今天晨读分享的话题比较轻松，那就是如何聪明的买买买？《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》的作者马丁林斯特龙是全球首席品牌营销大师，他在书中与我们分享了诸多品牌只做不说的营销秘密，帮助普通消费者做出更好的选择。今天，我们来分享其中的两部分内容：
001 这位妹妹我曾见过
《红楼梦》中贾宝玉第一次见林黛玉时，说到“这位妹妹我曾见过的”。贾母知道他是看着黛玉面善，心里当她是远别重逢的旧相识后，笑着说“更好，更好，若如此，更相和睦了”。
我们不仅对于人会有面善的感觉，对于品牌，同样如此。怀旧营销，就是通过怀旧元素刺激用户，激发人们的往日情怀，勾起内心深处的记忆来引发购物倾向。相信大家都有过想次的经历，随着年龄的增长，对于儿时的记忆越发清晰和美好，因为在回忆过往时，大脑的信号让我们获得的体验比当时感受的更美好和愉悦。所以，“80后”怀旧风的系列产品在淘宝上大行其道，受到众多三十+中年人的追捧。为了不受玫瑰色回忆的影响，我们可以尝试做到以下两点：
A. 购买的当下，想想自己是否真的需要？你是在为现在的真实需求买单，还是在为过去的美好回忆付费？
B. 除了购买，有没有其他更好的选择。比如一些有创意的工艺品，我们是否能够尝试自己亲自动手去做，还可以选择跟家人一起完成，理智消费的同时还增进了与家人的感情。
002 同侪压力
人作为社会性动物，生来就倾向于从众行为。我们会本能的通过观察别人的行为来做自己的判断或决定，心理学上叫“同侪压力”。他人对我们的影响是潜移默化的，很多时候我们根本意识不到，所以也在不知不觉中充当了推销员的角色。作为消费者，很多时候我们都在无意中帮助商家完成了“口碑营销”，这对我们有什么启发呢？
A. 对商家：竞争的本质在于差异化。通过深耕细作，把自己打造成某一个小而美市场的领头羊，是不错的出路。同时，做好产品的质量与服务，依靠消费者的口口相传，才是首先可持续发展的方法。
B. 对朋友圈的尖子生：作为朋友圈某个领域的尖子生，请爱惜自己的羽毛，慎重推荐商品，每次推荐都给人留下你是专家的印象，获得越来越多的信赖才能慢慢增强你的影响力。
C. 对普通受众：时刻提醒自己，保持独立判断，慢3分钟做决定，让自己避免落入过度消费的陷阱。
网友评论