选项：为什么你想不到问题的解决方案？
谈判核心要素
1.利益要素—听力三角形解决
2.选项要素
在对话过程中通过对双方的理解和局势的研判，你的办法远远比你的问题要多。
a.定额心智:
双方进入所谓零和博弈状态，比喻资源，你多我就少一些，双方就会进入激烈的对抗，而对抗则削弱信任、损害共识、压抑创意。特别的在意输赢。
b.谈判不是战场：
在对话过程中通过对双方的理解和局势的研判，你的办法远远比你的问题要多。谈判时不要急着分资源，而是把时间拿出一点分配给酝酿、创造和对整体格局的分析。“谈判”不是战场，输赢标定不了谈判的成效。
能被分配的利益，不是一个恒定的数量，利益可以拓展和开发。
克服定额心智的具体方法，是如何创造出问题解决方案？这两个具体方法是：
1.打包
2.创造
【打包】
三种利益分类：
1，共同利益——双方一荣俱荣。共同利益的处理方法，是合作。
2，不同利益——只有一方在意。不同利益的处理方法，是交换。
3，冲突利益——双方处理方法是博弈。
在面对利益时的处理方式，最大化共同利益，让它成为谈判的焦点，冲淡冲突利益的影响,让冲突利益在合作中成为最小阻碍甚至让对方愿意为此暂时妥协。
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本文标题：#沟通D6:【选项】【打包】#
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