最近连着做了几次项目培训，为了让效果更好，把《高效演讲》这本书又拿出来翻了几遍。只读书和实践之后再读书，感觉果然是不一样的。

高效演讲

这本书非常值得一读，给出的方法可以从根本上解决演讲的逻辑问题。并给了我们一套模板，每次准备的时候，只要套在这个模板里就好。

它还告诉我们，在一次演讲中，最重要的是内容。只要内容足够好，风格、体态反而在其次。所以，最应该花时间充分准备的就是演讲的内容。当然，风格、仪态也是演讲成功的助力。全面准备最好。

每一次培训，就是一场演讲。做得好不好，内容排第一位。
那怎样来设计一场演讲、一次培训的内容呢？

准备演讲内容的逻辑

1、明确演讲的目的

演讲是对着听众讲的，所以演讲的目的一定是围绕着听众。通过演讲，你希望听众得到什么，做出什么决定？

2、为了达到演讲的目的，你要让听众知道哪些事？

这些事就是论证的过程，一步一步论证演讲的主题。这里建议，让听众最多听到三件事，超过三件事很难集中注意力。

3、为了达到演讲的目的，你要让听众产生什么感觉？

很多消费都是由感性决定的。所以演讲的最后，在客户做决定之前的短暂时间，你需要给客户传递的不再是理论、技术、产品信息，而是感觉。当客户开始变得感性，成交的概率就会增加。

4、问问自己：听众为什么要关注我？

这是非常重要的自问，也是在演讲一开始就要解决的问题。找到一个引子，抓住听众的注意力。这个引子是什么？一定是跟听众和他的利益密切相关的。

5、不要妄图取悦所有人

这是很多演讲者、培训师在开始常见的误区。我们总希望每个人都喜欢听这场演讲，听了都能有收获。但人和人是有巨大差别的。我们只要抱着送礼物给听众的心态，至于接不接受，就是听众的决定了。我们只要把“礼物”送出去就好。

演讲结构怎么设？坡道——发现——甜点

1、坡道——抓住对方的注意力

坡道就是抓住听众注意力的引子。在演讲的最开始，我们就要找好坡道，跟听众产生联系。不要像以前那样，总把重要的事情放在最后。开头最重要！

2、发现——提炼最重要的三件事

把要讲的事情归纳为三点，太多人脑根本记不住，也应付不来。
如果要讲的事情确实很多，也尽量归为三大类，每一类里再分几件事。
这是论证过程，是为了达成演讲的目的而提炼出来的，对听众最有影响力的三件事。

3、甜点——给出福利，让听众记住你的演讲

结尾不适合再讲新观点、新数据，给听众创造感觉、给出福利、一个故事，等等，这些都是甜点，这部分做得好，客户的感觉会更佳。成交的几率就更大。

培训不只是讲讲技术、产品、功能，它是一场综合的演讲。既要讲好内容，又要把自己的观点推销出去。很不容易。所以，《高效演讲》这本书带给我很多新的启发。希望对你也有用。