把业务拆解为周转更快的刚需标品爆款

【珍信励行•如华悟语838】任何业务都可以适当标准化，只要能标准化就可以加快适当快速周转，而标准化的前提就是不断将现有业务拆细，拆细就是精细化运营的核心动作之一，包括客户不断分层拆细、场景不断差异拆细、产品不断系列拆细。你当下的业务或者说产品服务都可以从刚需程度、消费频次和价格高低三个核心唯度进行划分，如果说属于非刚需，你就需要从客户角度进一步分层拆细成为刚需；如果属于消费频次低，那么也就需要从场景角度进一步差异化拆细成为高频；如果属于价高比较高，那么还有必要从产品角度开发出系列拆细能有低价引流款。例如如果你经营的恰恰是非刚需、低频次和高价格的真皮家居沙发，运用上述拆细重构理论，那么你必须对现有别墅客户从无论从年龄、还是性别、以及职业、或区域所在等进行更加精准的定位细分，让消费直接成为必备标配刚需，而不是只要是拥有别墅的客户都是你的客户；换而言之必须聚焦到做窄众，你才能加速销售的快速周转。同时，为了加强消费的频次，你完全可以从客户一年四季在真皮沙发消费的场景上，可能可以考虑通过额外提供季节定期增加保养服务使得真皮沙发的消费频次增加；换而言之必须切换更多的消费方式，你才能增强与客户的黏性快速周转已经开发的现成客户资源。此外，对于如果是至少万元以上高价的真皮沙发，你可以开发出与之配套的千元级别的皮椅皮凳以及百元级别的皮靠枕甚至数十元的皮垫做为引流款；换而言之必须要从不同价格角度填补为高价做铺垫与维持。#企业##管理##创业##投资##经营##修行#