标品做差异化是有一定难度的。
大多标品卖家会从销量、价格以及品牌三个维度去做差异化，而我们在打造一款标品爆款时，除了这三个维度，还会再考虑其他方面是否可以做差异化。
今天分析一个做标品的案例。
通过外观做差异化，比较简单并且成本也低，客户在千篇一律的产品中，也更容易发现我们。
另外，通过外观创新，还有四个好处：
1）点击率飙升
比如，他们之前做老年人的护膝，市场上大部分是以黑色、灰色等暗色系为主，这个时候，做一款颜色亮一点，鲜明一点的产品，立马就和同行的产品区分开了，客户浏览的时候，也更容易点击，有利于提高点击率。
2）转化率提高
做标品，在同等价位，功能相似，销量相近的情况下，如果你的产品比同行的竞品更好看，更吸引客户，肯定转化会更高一些。
3)定位更细分市场
产品通过外观创新，也是重新定位市场，比如做电子烟，市场上大多的外观都突出了炫酷和科技感，如果去做女性电子烟，把产品外观设计的可爱一点，这也反过来通过外观把你的产品定位到女性电子烟这一细分市场，进来的流量也会更精准。
如何做外观创新？
外观创新，即针对不同的产品、不同的人群，做侧重点不一样的创新。他们的产品主要分为两类，一是注重功效类的，一种是注重外观类的。
对于注重功效类的产品，进行外观创新时，会更注重突出产品的质感。
比如做老年人护膝护腰类产品，客户更关注效果 ，市场上大部分的这个产品都是以深色系为主，然后针对年轻女性，因为是功效型产品，在外观设计上要有质感，不能太过花哨。
在做这个产品的时候，外观会大面积选用纯色系的，比如粉色，一些图案会加到缝隙处或者侧边，这样从外观看还是纯色系，再用一些微小的元素进行点缀。
注重外观的产品在进行创新时，更注重突出产品的心意，抓住客户的痛点。
比如节日类产品，就是男生送女生的礼物。当时就针对目标客户的心理，在产品外观上进行了升级。
因为大部分女生会关注星座，我们就把产品分为12个SKU，每个SKU对应一个星座，这样男生在选择礼物时，可以选择女友星座的专属款，通过这一个改良，他们的转化率基本比同行高百分之二十。并且针对每一个节日，还会推出限量款，比如圣诞限量款、女王限量款等。
像上面的这种创新，成本非常低，他们做的这款产品加和不加LOGO，价格都是相同的，但通过这个创新，转化率提高了很多。
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