今天开始对20年作一个总结，首先就个人事业作总结。
一，从第一曲线到第二曲线过渡。
今年事业上最大的改变是从原有的公司的日常管理中逐步退出，把逐步精力转移到新创办的公司。原有公司是传统美的中央空调代理商，已经成立十年，一直以销售美的中央空调产品为主，销售产品单一，渠道单一，原有公司的发展在这几年前已遇到天花板，这几年也作了各种尝试，但没有突破性发展（原因大概跟混沌大学说的组织心智禁锢有关）。新公司打破了原有公司的格局。用沌混大学的语言来说，实现了组合创新。把一些要素组合在旧有代理分销体系中。第一，初步实现的多品牌，多渠道的销售转变。第二，组建国内电商团队，跨业态尝试。
二，新公司格局比旧公司大。20年在各种不利好的情况下，公司业绩比上一年增长超过80%，表现出比较强的生命力，并且实现了初步赢利。为公司发展打下了基础。
三，团队能力整体得到了提升，销售人员稳定性得到大幅提高，原因是业务人员收入打破原有单一收入方式，构成更为合理和多样性。除了传统渠道收入外，还有自有项目的收入。
21年要提升和解决的问题：
从财务数据，对现有业务进行全面评估后，线下业务实现大的幅长难度不少，也且从投资回报率来看也不太划算。反而线上业务从现有实质情况从出发，有大的机会让我们上一个台阶，但现有线上业务团队太弱。所以新的一年工作计划：
一，大力发展国内电商，目标使国内电商的收入全面超越线下业务。要实现这一目标，提升整体的运营能力，可以通过合作解决运营能力，同时增加人员投入，运营投入，设法先把握好眼前的机会。
二，巩固原有线下业务，全力转型中小项目，专注打一点。整体提升公司的赢利能力与公司生存能力！
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