结婚狂潮之下婚纱影楼如何经营

结婚狂潮之下婚纱影楼如何经营

古人云，“打江山容易，守江山难”而影楼经营差不多也是这样子的，稍微有点钱，就容易开一个影楼，但是要在众多的同行竞争中脱颖而出，那么就非常的难了。尤其是最近几年，受互联网的影响，获取客户的成本越来越大。而作为一个影楼经营者到底该如何经营管理？经营者核心关注点又是什么？

作为影楼经营者，要想经营好影楼那这几个方面不得不关注

一、客源

客源，是一切生意的核心，如果没有客源，那么整个影楼是无法正常运行的；而“如何获取客源”逐渐成为众多老板的关注核心。

近些年，传统行业深受互联网的影响，其中有利也有弊；

这里弊就不多说，相信大家深有体会。

我这里简单的给大家说下，如何利用互联网：做到不用推销，不用打电话，让客户主动找上门来；

首先，我们要知道清楚一些互联网获客户的本质：曝光，流量，转化；

有可能大家不理解，那么我给大家先打一个比喻吧，我们把互联网中的各个平台当成一个鱼塘，把顾客当成鱼塘里的鱼，我们要有鱼，那么我们就要准备鱼饵才能掉到鱼。而鱼塘里的鱼，可不止一种，所爱吃的鱼饵也是不同的；而这也好比我们的客户也是一样的，每个顾客的关注点都是不同的，我们只需要抓住我们的目标客户就行了。

一般来说，影楼的目标客户主要是：女性，准备结婚的，孕妈，宝妈等等都是我们的目标客户；而这些客户都是我们需要抓住的。

而我之前提到的曝光的意思就是，把宣传信息展现在目标客户面前，目标客户看到了信息，那么她心动了，渐渐转化成流量。最后再通过销售达成交易。

......

二、利润

作为一名合格的影楼经营者，要十分清楚自己影楼的收入利润的来源，影响利润高低的因素以及如何解决。

首先，我们要了解影楼产生的流程环节以及产生利润的环节是什么？

一般情况下，影楼的流程：（受影楼的规模的影响）

（吸引）客源——谈单环节——拍摄——后期——选片——制作——售后；而产生利润的两大环节：谈单环节（销售环节）、选片环节（二销环节）

在以上所有环节中，而产生利润的环节主要是谈单环节（也可以成为售前）和选片环节；

谈单环节的影响因素：客源的精准度以及销售人员的话术、态度、服务等方面的影响；

而影响选片率的最大因素主要是：后期的效果与后期处理速度；

大家都知道，客户第一眼看到的往往是图片的效果，她们不得管你付出了多少，只要你最终的效果不满意，那么选片率就会大大的减低，所以这选片前，一定要保证好后期效果质量；

其次就是后期处理速度了，从心理角度出发，拍摄与选片环节的时间拖得越久，越不利于选片。（最利用选片的是顾客拍摄完了就能立即选片）

以上两点对于后期修图师来说是非常的困难的，尤其是现在不仅要保证修图效果还要保证修图速度，这也是很多摄影行业的痛点；

想要解决这个痛点，那就得换一种思维方式。

很多经营者，往往会进入误区，以为是后期修图师不够，于是开始招了一批后期修图师，结果发现，人多了，这个问题依然存在，不仅没有解决还给影楼经营带来了带来了更多的成本。

换一种思维方式，你会发现，你所面临的任何困难都不是困难。

俗话说得好，“工欲善其事,必先利其器”

而作为后期修图师也是一样的道理，photoshop虽然是一款强大的后期处理软件，但是它的广泛性，让它的操作复杂，这也是影响后期速度的重要因素之一；

所以要在超短时间内，既保证修图效果，又保证修图效果，那就只能借助后期批量修图软件了。

这里给大家推荐一款：开贝修图

它跟用Photoshop修出来的效果是一致的；它不仅仅结合了Photoshop的优势，又弥补了photoshop的不足：使得开贝在操作简单，基本上实现一键式自动化批量调色修图（它可以一键合成天空，一键美肤，一键瘦脸等等）；

据了解，它采用ai人工智能技术算法，可以自动识别照片背景以及人物各种不足；（这也是它之所以能批量自动化修图的原因之一）

三、经营成本

对于影楼的各项成本开支，经营者一定要了解清楚；如，租金成本，广告成本，装修成本，人工成本，化妆品服装道具成本，后期制作成本等等；这些成本也是一笔不小的开支，并且作为经营者要清楚哪些成本可控，哪些成本不可控；