达叔的新征程和下半年的尝试，高效率冲向广阔市场的探索
端午假期，达叔一边带着口罩，一边忙的晕头转向，写了近万字的文章和思考。
为什么呢？
在忙一个新项目。
达叔所在的行业，有一个大V和达叔谈成了一定的合作意向，达叔成为其平台的培训师合伙人，选了5-6个方面的话题，刚写完了一个，正在写第二个，近期要几个话题都赶制出来。
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在决定要做这个项目之前，看重的并不是那一点培训费之类的，达叔坐在书桌前想了很久，一般遇到任何一个事情，做还是不做，有几个标准。
1、这是不是一个带有复利性质的事情？复利，伴随着时间的推移，收益越发大。如果是，那就值得做，如果不是，只是一锤子买卖，那么基本上就不会去做。
2、这事和你的事业主航道，能否产生协同效应？比如达叔写知乎，写公众号是为了建立更多人与人之间的链接，这有助于达叔的事业主航道，那就值得做。
新项目是给达叔所在的行业内部人士做培训，那么两个条件都具备，既是一个复利的事情，又能够建立业内人士更多的链接，完美嫁接事业主航道。
达叔拿起电话，给自己平时最佩服的人打了个电话，要咨询一下，第一个电话没接。过了会给达叔回了个信息，说自己在洗澡，当时是夜里九点多，这个时间洗个什么澡，太奇怪了，达叔嘲笑他是不是脏了身子，嬉笑之后，言归正传。
这个家伙是天赋极高的，达叔很少佩服人，这是在智力和逻辑性方面全方位碾压达叔的人，达叔讲了下自己的思考，也讲了未来的利益点。
1、我们的生意目前已经覆盖到全国的30多个省级单位，包括西藏都有了。发达的省份渠道覆盖已经到了市级单位，但是很多省份还没有沉下去。
未来的决战在县域，这是一个基本共识。
从覆盖的角度来看，县级行政单位，全国2800多个，折合每个省100来个，我们的产品基本上已经准备好了，但是从渠道的角度来说，远远没有准备好。
那么如何解决县域渠道，到目前为止，还没有一套成型的打法。
大的方向来说，无非两种，一种靠人海战术，一种靠科技的力量提高效率。
外资公司不是民营企业，人员成本很高，走不了人海战术，那么剩下的选项就是要依靠科技的力量。
科技是冷冰冰的，但渠道商是一个个有血有肉，有利益追求的人，如何平衡两者之间的关系，这个很考验人的思考力和执行力。
2、县域生意规模在100万左右，养不起一个一级代理商，对特定产品来说，未来的模式必然是省级设备平台商+市级耗材服务商+县级二级代理商。
这就是达叔对目前手里产品的未来规划，厂家，平台商，一级代理商，二级代理商都能得利。
而全国有2800多个县，如何最高的效率找到这些地头蛇，是最大的难点。
翻过“找到”这个难点，会迎来下一个难点，就是双方如何获取信任，共同来操作县域的生意，这才是最大的难点，耗时耗力。
2800多个县布局成功很难，但一旦布局成功，将是不世之伟业，干什么都能成，看看哇哈哈如何利用自己强大无比、深入乡镇的渠道网阻击达能集团和可口可乐的，一眼便知其中奥妙。
达叔在干一件大事，你要不要一起参与？！
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如何获取信任？
达叔在之前的文章里，曾经不断的探讨过，路径包括从不熟悉到熟悉，从熟悉到信任，衡量标准是相互掌握的信息浓度。
从公开信息--->半公开信息--->隐私。
还有没有别的路径？有的。
仰视。
读者和作者之间的关系，学生与老师之间的关系，粉丝与偶像之间的关系，以此类推，加上时间这个维度的浸润，就会形成信任。
解决信任之后，很多的生意就会顺理成章，水到渠成了，很多生意之所以起步都没法起步，就毁在了这一步。
很多企业为什么要拼命的砸广告，因为要解决知名度、美誉度、忠诚度。
定位清晰之后，就要持续的投入金钱与时间，期待最后的回报。
任何品牌的建立，都不是一蹴而就的，在互联网时代，个人即是品牌，任何一举一动，都要对自己的长远利益负责。
有了长远利益，就不会被短期利益诱惑，去犯错，去做出有损品牌的事。
对短期利益的贪婪，就是对长期利益的最大漠视。
凡事都要看的长远一点，古人云，人无远虑，必有近忧。
每年当别人开始庆祝一年快要结束，开始放松的时候，达叔在11月开始就为了下一年开始规划和布局，11月到春节左右的2月，这三四个月的时间，绝大部分人都在刀枪入库、马放南山，放假旅行，全球浪。
却忘记了一年之计在于春，很多人春节加年假，浪完回来发现转眼即到3月，Q1就要结束了。开局不利，手忙脚乱，一转眼，半年就过去了，半年一过，今年生意差不多就废了，再做调整已来不及，士气低迷，今年就这样吧。
如此往复，消磨了一年又一年，青春蹉跎。
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说到投入，达叔今天来分享一个小故事，达叔今天劝退了一个人。
这位朋友是在5月初加上达叔微信的，40岁左右，手机制造业设计师，找达叔想转行，这是背景。
期间两次约达叔见面，要聊聊，达叔都婉拒了。为什么？因为现在大家的时间都太宝贵了。
达叔之前在文章里分享过，说不要去吃超过5个人的饭局，也是差不多的道理。大家时间都很宝贵，要聊什么，要提前尽量确定好话题，尤其是陌生人之间。
时间宝贵，不说明明确的话题，这是其中一个原因，还有别的原因么？有的。
达叔把短短的聊天记录，还有他的朋友圈看了一遍，就劝他谨慎考虑一下转行，尤其是准备从公司后台转到业务前台，尤其要谨慎。
理由在这里也分享给大家，供各位参考。
生产、设计等制造业部门主要是人与物之间的关系，考核的主要是技术。但是业务部门的本质是什么？是人与人之间的关系。
人与人之间的关系，说到底是利益交换的关系，即使是夫妻，家人，都有利益交换的成分在里面，何况是陌生人之间。
有的人很早就有这个天赋，比如达叔要是想认识一个人，就会转他的文章，点他的赞，帮他转发，给他发私信，给他打赏，这些所有的目的，都是为了引起他的注意。
达叔看过最夸张的是，一个人把卢克文的文章用上好的纸张打印出来，反复阅读，以示尊重。罗胖在刚开始起步的时候，一句口号叫：爱就供养，不爱就观望。
这些都是建立链接的基本窍门和步骤，但是很多人不懂。
两个多月的时间，这个家伙随时都有机会去迈出一步，哪怕是一小步，但是他什么都没有做，哪怕自己内心知道有求于对方，但是仍然不做任何有利于对方的事情，不做任何铺垫，上来就做伸手党，这是很吓人的。
如果你也是这样的人，安心的做人与物的工作，人与人的工作，你是做不好的。
达叔随便来举个例子，达叔有个朋友在搞图书的生意。
图书现在越发是一个小众市场了，赚钱的还剩一点教材之类的，生意都被线上当当、京东等抢光了。
那为什么还有一些书店能活着呢？有大客户团购的门路。
比如一个图书的订单，对方交给你这个店来做，利润是十万，你拿几万？这直接决定了你的书店能开多久。答案达叔就不公布了，你自己慢慢想吧。
我们能赚到钱，赚大钱，不是因为我们牛，而且因为我们能让别人赚到更多的钱，别人才会允许我们赚钱。
要时刻想着我能为对方做些什么，这才是最良性的生意。在你需要的时候，别人才会伸出手，去帮你。
否则，大家都很忙，时间都很宝贵，何必去掺和你的事呢？又不是你的家人，非亲非故的。
不要做一个伸手党，如果你的思路转变不过来，你的一生都会很麻烦的。
说完这个案例，再回到开头，达叔为什么能和这个平台合作成功？
一是因为达叔的职位，阅历，还有几个月的高能持续输出；
二是因为达叔和对方都不在意眼前那点利益得失，都愿意为了远景，一起长期投入，干一票大的。
这样玩起来，才有意思。
加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。
现在疫情期间，经济危机还在全球蔓延，达叔推荐一本国师级的书，温铁军的《八次危机》，讲的是1949-2009年之间，中国如何度过八次危机的真实经验，内容有点刺激，尤其是危机最终转嫁给了谁，你要看的明白。
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