你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第46篇复盘随笔。

思想的碰撞

这段时间，与合伙人Jim在公司发展上有一些思想的碰撞。我们对初创期应该是先尝试各种可能，再聚焦一点打透（我的观点）；还是先聚焦一点打透，当发现不通再尝试其它可能（Jim的挂点），进行了激烈的讨论。在讨论过程中，我逐渐冷静，也逐渐理清了思绪。

经过这次深度讨论，我承认我错了。我原来的思路是：不去尝试各种可能，怎么可能找到更合适的路线呢？

但这条思路中，却被我忽略了一个致命的弱点——浅尝辄止的尝试能帮助我们做出客观正确的判断吗？

是的，浅尝辄止的尝试往往不能帮助我们抓住实物的本质。有时候我们觉得此路不通，其实可能只是我们投入的资源、精力和时间还不够多。

就好像一位挖井工，挖了一天不见成果，就以为挖错了地方，但其实只要再挖半天就能挖到水了，最后到处都是井，却从未见过水，你的憧憬和梦想就在这种无谓的失败中消耗殆尽。

因此，想要有所作为，必须聚焦一点倾尽全力。经过一段时间的尝试，如果实在是发现方向错了再作调整。

但在走这一步之前，还有一个更为重要的决定，那就是到底该选哪个点来打透呢？这不禁让我想起了华杉老师在《华杉讲透孙子兵法》中关于虚实篇的内容。

《华杉讲透孙子兵法》

《孙子兵法》虚实篇有一个三原则的价值观：

第一条，以实击虚 。

这个很好理解，就是我们要找敌弱我强的点，来攻击对方，达到一击即中的目的。

就好比百事可乐当年抓住了可口可乐给人一种不够年轻的感觉，而后大打年轻牌，从而在消费者心智中建立百事可乐更年轻张扬的观点。

百事可乐的以实击虚

第二条，敌人有实有虚，我也有实有虚 。

虚实绝对不是说敌人是虚，我是实。而是我怎么想办法把我的虚藏起来，让我的实来面对敌人的虚。或者我想办法找到敌人的虚，通过调动敌人让敌人虚。但更为重要的是“敌人有实有虚，我也有实有虚”的后一句——我也有实有虚。

很多人一厢情愿，以为有一个全实兵法，把自己全都做实，我只有实，没有虚。学习虚实篇最重要的就是告诉你，那是不可能的，因为你的资源是有限的。

第三条，我怎么能够做实呢？

只有一个办法，就是用虚来换。通过把我一些地方放弃，让他虚，然后把资源调到实的地方来加强，让加强的地方得以实。

所以我们正确的态度是：是人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的 。这才是兵法。就好比当电商大行其道的时候，名创优品突然冒出来说：我不玩线上，只玩线下。用线下也能有物美价廉的形象，打进了消费者的心智里。

玩透线下的名创优品

回顾完课程，我相信你也明白了该怎么选择一点来打透了。其实就是根据市场竞争格局，本着消费者获益的原则，依据我们的资源总量，来判断我们与对手们的虚实，寻找那一个我们实对方虚的点，调动所有资源、精力和时间打透它。这周就和你分享到这里，下周见。