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做个精明的时间买卖人

做个精明的时间买卖人

作者: 飘飘轻 | 来源:发表于2020-04-28 12:18 被阅读0次

    在财富自由未实现的阶段,所有人都在出售自己的时间,大多数人能做的且不知不觉在做的,只能是提升单位时间的售价。

    而想要获得财富自由,这样的效率太低,因为即使单位时间的售价(单价)再高,每次只能售卖1份的话,回报也高不到哪里去。

    那,怎么办?

    将同一份时间出售多次(提升次数),越多越好。

    比如小时单价是100元,我们拼命努力,最终变成1000元/小时,已经非常难了。如果转换思路,想办法把一小时的时间卖出多份,一小时的价值就可以成倍的增加:卖出5份,价格变为5*100=500元/时,卖出100份,价格变为10000元/时。

    所以,在我们努力把小时单价提高的时候,选择把时间卖出多份,这样在思考上换一种方式,是不是更重要。

    那么,如何把时间卖出多份?在商业模式下,最根本的解决途径无非是提供满足他人的需求的产品或服务。

    《富爸爸》中,通往财富自由中成为第四象限投资人,最清晰的两条路:1.依靠自己的技能,通过成为作家,律师等自由职业者满足别人需求,成为跨入投资领域的方式;2.通过成为企业主,制造出满足人们需求的产品或服务,产生不断的现金流,以跨入第四象限。

    而两条路径的关键在于,满足需求。

    更重要的是:满足刚需。

    首先要搞懂,什么是刚需。

    按照百度百科上的解释:刚性需求,指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。网上还有一种解释:在一定条件下,一定要解决的问题。比如,人要吃饭,学生要考试。如果这个是刚需,即使没有做到顶尖,人们也会买。如果不是刚需,不论做到多顶尖,买的人也不会多。

    在满足刚需的过程中,要注意,不是所有的刚需都是需要立刻被满足的。

    有两个关键点:1.抓住大多数消费者心理真正以为的刚需。2.我们的解决方案能帮忙解决他的痛点——那些无法被解决的刚需。

    有些条件下刚需是能轻易满足的,比如,对处在温饱阶段的人来说,只要有碗米饭就能填饱肚子,他一定不会有想吃山珍海味的刚需。

    有些需求无法被轻易满足,比如学生要考英语,很多人没法高分或是及格。这个时候,无法获得高分,就是很多学生的痛点,如果有方式方法能解决掉这个痛点,就会成为很多学生的刚需。

    我们每个人都应该有成为别人刚需的能力。在初始阶段,我们没有售卖技能的能力,那就以自己的工作或学习为起点,把入门时的困惑和处理方法记录下来。

    遇到什么事情,当时是怎么想的,通过什么途径解决,有什么方法可以解决,未来新的同事接手的话有没有什么经验可以给其参考。如果自己能整理成一个流程,来培训和教新的员工或同事,那么我们自然而然会成为别人的刚需。

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