《沃顿商学院最实用的谈判课》读书笔记-五种谈判策略风格

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关于谈判的风格作者共讲了五种，应该说我以前从来没有意识到谈判也是有风格的，谈判会有这么多的风格。

书中的五种策略风格分别是那五种呢?

第一种是坐着不动，什么也不干。在现实生活当中的场景，会有如下的表现，譬如碰到一件棘手的事情，或者自己不屑于干的事情的时候，采用的策略就是什么也不干。

第二种是平分，这个策略在我的身上应用较多，而我即然从来沒有思考过。愿意牺牲一部分自己的利益，去达到对方的想法，似乎是最简单也最方便快捷的方式。譬如在合同的谈判中愿意降价或者付款延时来达到签署合同的目的，可这样真的是最有利于双方的利益嘛?起码与我而言肯定不是，对方难道就对钱这么再意嘛？而不觉得能早点且少麻烦地拿到相关部门的验收批文才是最大的收益嘛。

第三种是迁就，从迁就的角度上而言，我觉得我的表现和第二种有时是一样，也就是说我有的时候在谈判上采用的是一种迁就策略，

第四种是竞争，在我理解的竞争就是一种零和博弈，要么我多赚一点对方多出点，要么我少赚一点，对方少出一点，双方是有输赢平均的，

第五种是双赢策略，也就是写作策略，我赢对方也有收获，那么这个是最理想的结局。

每一种策略都会在不同的场景下应用。