今天早上跟永前聊天问他一关于动销的情况
永前说现在主要是股东拿货，我问及股东拿到货走向市场后员什么反应呢？
我问到原来圣贤开发的几个县进展情况如何？永说前都不好，没怎么动！为什么呢？
答:名不见经传的东西，象土一样口感又不好，，又不是串门的礼品，产生主动购买的可能性不大，还有就是价格，觉得花钱有压力怕有风险！
永前说:有些人说刚始喝感觉打挺管用，过一两个月之后发现没什么感觉了，为什么？
答:一般急症期变化比较明显，等急症消失了，人会遗忘痛苦(叫揭了伤疤忘了疼)，会觉得喝这种中药一样的东西是一种痛苦！①象二哥，痣没了，不喝了也不犯，就不觉得有需要了。②象永前，血压正常了，出差几天没喝血压也没升高，又隔了一段时间没喝也没啥反应。③象身体健康的年轻小伙子都说喝这个没啥感觉，那是说明人家身体没不适症，那么有症状的人喝好了之后再喝没啥感觉也是正常的，但保健是应该有必要的！(这关系到我们对产品的定位)
还有探讨了两个问题
价格和刚需(必需品)问题
经营产品和经营客户问题
价格:让客户购买没压力感觉没风险
刚需:成为健康生活必需品
经营产品转变为经营客户，经营客户升级为经营粉丝(忠诚度)，从粉丝中培养VIP，从VlP中感召事业伙伴，(这个需要软件系统支撑，要跟客户互动，产生粘性，需要线上线下相结合)
还有价格的矛盾
一:产品空间小，则没人原意经营推广，则产品到不了消费者嘴里
二:产品空间大，则零售价格高，则老百姓购买有压力怕风险，不好成交则加大了销售成本然后必须卖贵，经营者卖不动或太费尽，最终也是死，恶性循环
目的
产品价格低、又有效，老百姓感觉没风险没压力，易接受，会主动购买，则销售成本低，则可以零售价格低，老百姓重复消费互相推荐，则良性循环
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