这是最好的年代，也是最坏的年代。近50年来，商业社会从未发生过这样的变革。生活中，我们再也找不到一个可以家喻户晓、妇孺皆知的电影或者电视剧了。对于流行文化的态度，变得越加个性化和多品类，他爱他的欧美怀旧摇滚、你听你的淡淡哀愁的民谣、我要我的韩国Obba。娱乐明星开始批量生产，且不再具有垄断性的明星效应。甚至于“双十一" ，这样举国同庆的光棍节，也很难总结出有什么大家都会去买、都感兴趣的爆品。大一统文化下的大热门时代一去不返。
对于这一切看似偶然实则必然的现象，《长尾理论》的作者Chris Anderson 告诉你传统的大一统文化只是例外，不是规则。CA努力从全新的世界，向你展示了一个不同于传统商学院理论的经济新法则。 大热门产品之所以大热，并非因为追捧他的人多得出奇，而是因为大众市场的过滤机制使人们的选择少得出奇，是因为人们不得不接受大众市场这种隐形而巨大的强制力。
1、什么是长尾理论：长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
1.1 长尾的存在符合自然规律和人类特性。 当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然发生。对于多样性的需求，源于人类本身的特性。利用好自然规律并深入了解人类特性的人，才会无往而不胜。
1.2 长尾理论并不是新事物。被称为“数字时代的女先知“的埃瑟戴森在她的《2.0版---- 数字化时代的生活设计》一书中说过：网络并不能改变人性，它只是提供某种前所未有的可能性，把人性中潜在的某种因素激发出来。我们可以把戴森的话推而广之，并没有什么全新的网络经济，我们所谈论的网络经济和网络社会的种种特点，其实是蛰伏在旧有的经济和社会形态中的某种因素被网络激活了。安德森意识到了这一点，并专辟一章，讲述“长尾”这种陈旧的新生事物，虽然目前“长尾”主要以一种网络现象呈现出来，但是其遥远与其起源要早于亚马逊和eBay，甚至比网络还要早，“长尾”是一系列的商业创新的巅峰，这可以追溯到一个多世纪以前，网络只是试试酝酿了几十年的供应链革命中的诸多要素简单地连接在了一起。
2、长尾市场的几个典型案例
Amazon上冷门过气图书《触及巅峰》10年后的发烧热销。
Rhapsody音乐下载量呈现出了明显的长尾趋势。
Amazon的书籍销售中1/4来自于排名100000位以后的书籍。
结论：如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个内涵，这不仅是一个量的质变，也是一个质的变化。当利基产品被纳入我们的能力范围之内时，非商业内容的市场需求就开始显现无遗，接下来随着需求转向这些利基产品，供应这些产品的经济学也进一步改进。如此循环往复，一个积极的反馈环将会应运而生，彻底改变未来几十年内的工业世界，还有文化世界。
3、长尾形成的三种力量
长尾的奥妙
4、长尾经济学中的几个创新概念
4.1 80/20法则的“灭亡”
在长尾市场中，由于存货成本的寥寥无几，无论是实际销量如何，都建议增加产品品类，而不舍弃利润较小的80% 的产品，同时80/20法则在长尾市场发生了戏剧性的变化
产品品类极大丰富
寻找产品的成本极大减少促进了80%利基产品的销售
所有产品都可以带来利润，而不单纯呈现80/20分布
4.2 长尾对于人类需求的影响并不绝对，需求的提高还是需求的转移取决于产品及行业特性
人类的注意力比金钱更容易扩散，长尾的主要效果就是将我们的品位转向非主流产品，但是只要新发现的东西让我们更加满足，我们就会更多地消费它们，只不过我们不必为得到这样的特权而付出太多的金钱。
4.3 长尾对于商品价格的影响也并不绝对，并催生了动态定价这样的新定价形式。
4.4 经济学假设中“有限资源”的定义与长尾理论的冲突。
4.5 广义来说，长尾是丰绕世界的一种现象。
有一段讲得非常精彩：在每一次工业革命中，总有一些主要生产要素的成本急剧下降，相比从前的成本，新要素几乎是免费的。相比牲畜和人类挥汗如雨的时代，工业革命中，物理动力几乎是免费的，突然之间，你可以做到从前做不到事情了。你可以让一个工厂保持24小时连续运转，以工业时代之前，不可能想象的方式进行大规模的生产，这确实意味着物理动力的成本已经在某种意义上变成了零。整个经济，不得不重新认识自己，拼命的去利用这些物理动力。你不得不去“浪费“蒸汽机和它的衍生的衍生衍生物的力量唯有如此，你才能胜人一筹，无论是在战争时期，还是和平时期。
我们可以把丰饶放到经济大背景中来了！可以么？
5、长尾的意义
长尾的意义无非就是无限的选择，充足廉价的传播渠道意味着丰富廉价的无穷无尽的品种，也就意味着消费者的兴趣可能会像，产品种类一样分散，从主流媒体和娱乐业的角度来看，这就像是传统媒体或和互联网之间的一场战争，但是问题是一旦人们的注意力转移到了网上，他们就会简简单单地从某一个媒体跳到另一个媒体，而是会四散而去，这样一来，无限的选择就等同于市场的终极细分了。
从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势，并不意味着传统力量结构的终结，并不意味着我们正在全面转向纯业余性的电脑文化。事实上这只是等式的重新平衡。大众文化并没有陨落，只是不再那么大众化了。
6、长尾广泛存在的几个领域
ebay--网络电商
KitchenAid-- 厨房设备系列
Lego--全民参与的游戏模块和协同生产
Salesforce.com ---开放的企业管理软件平台
Google-- 搜索平台的广告盈利模式
7、长尾法则---创造成功繁荣的长尾市场的秘诀
法则一：让存货集中或分散
法则二：让顾客参与生产
法则三：一种传播途径并不适合所有人
法则四：一种产品并不适合所有人
法则五：一种价格并不适合所有人
法则六：分享信息
法则七：考虑“和”不要考虑“或”
法则八：让市场替你做主
法则九：理解免费的力量
那么，你的企业应该如何面对商业世界的“气候变迁”与长尾为伍呢？
��乐读创业社，一起学习，一起思考，一起成长。
网友评论