2019年12月底，UPLTV在广州举办了“2020中国游戏出海新机遇”主题沙龙活动。来自社交游戏代理商6Waves、具有百万美元级游戏投放经验的Clickkwala、休闲游戏厂商Crazy Labs，以及专注TMT领域的国内知名VC分享投资的嘉宾们与现场的开发者和发行商们从产品、运营、买量、变现、融资等多维度，共同探讨2020年游戏出海新趋势。在活动中，分享投资董事总经理高寒围绕着“从国际化到全球化的游戏创新”的主题进行了分享，以下为分享内容整理：
分享投资董事总经理 高寒
我想以投资方的角度和大家聊聊游戏出海这个行业的的想法。
深挖游戏出海收入持续增长原因
纵观中国游戏市场，国产手游在海外市场的收入和占比持续增长。引发这个现象的主要原因是游戏版号审核“限流”使得国内移动游戏市场充满等待和不确定性；此外，国内大厂的垄断效应严重，中小移动游戏开发者在剩余不到100亿长尾市场中，激烈竞争。这样一系列原因促使，中国游戏开发者们近年纷纷尝试出海。
依据我个人观点，通过深究这个现象从中发掘出其背后蕴藏的三个趋势。第一，受益于国际贸易与分工。近代中国加入世界贸易组织，成为“世界工厂”，进而愈加开放、包容。现在，受益于新一轮的贸易全球化浪潮，我们在尝试从“商品供应链中国化”转变成“产品供应链中国化”。第二，重构了新社会集体意识，从分布转型到分配；第三，中国游戏式长尾创新适用海外市场。当头部大厂几乎“垄断”了国内移动游戏市场时，一些中小开发商开始在海外市场中创造机会。因为中国游戏本身可以作为文化对外传输的载体，属于文化长尾创新。这个创新的本质来自于中小企业更擅长抓取市场的流行元素并进行微创新。
从商品化走向产品化，从国际化走向全球化
回到我们的主题，中国游戏出海的未来是从商品走向产品，从国际化走向全球化。
游戏迭代更新的速度正在加快。我们要从“供给为核心”变成“需求为核心”，以用户需求定义生产企业的供应链体系。在商品力体系中，游戏开发者可以反向思维，思考我们想给用户或者游戏市场怎样的游戏？通过用户线上反馈获得的信息是否准确、及时、符合需求？
在整个商品力体系中包含了生产管理体系和收益实现能力两方面。前者包括了游戏技术研发、生产控制、流程管理等；后者则包含收益实现能力、品牌渠道、现金流变现能力。通俗点说，前者是游戏本身的研发，制作，后者则是变现能力与利润。目前，中国开发者可以在游戏本身层面积累到大量的经验并进行微创新，但是我们真正缺乏的是收益变现的能力，特别是海外平台的广告变现方面，导致了目前不少游戏厂商较难构建出完整的商品体系，因此出现了缺乏全球竞争力的现状。
其实对于国内大多数的开发团队来说，我们的视野和思维要进行根本性变化，将中国的游戏出海的方向从商品走向产品。游戏作为一种商品的表现竞争模式就是本土化和国际化，是一种供应商和上下游的业务合作关系。但是，我们希望能够看到未来中国厂商能把游戏作为一种产品，做到全球的资源整合。产品体系则包含了三个方面：第一，本土化，即洞察当地市场需求；第二，全球化资源整合，包含新的分工秩序、生产要素、供应链和洞察能力；第三，从供应链视角转到价值链视角，指的是计算能力和软硬件的创新融合。
最后来谈谈未来中国游戏行业之所以能够由产品力体系主导的原因：
第一，产业齐备/工业化，整个中国游戏行业可以形成一个很完整的产业链，具有强大供给能力；
第二，中国游戏市场具有完备性，市场上存在大量消费者，而且游戏厂商对市场反映及时，产品迭代速度快；
第三，市场潜力巨大，拥有多元化需求，进而促进产品和行业的创新；
第四，互联网经济发达，从应用的深度和广度来说，中国游戏市场目前都处于全球领先的位置。这说明了中国游戏厂商们不仅可以做好国内市场，还可以开拓全球市场。
分享投资助力中小开发者实现成功
总结一句话，展望中国游戏出海的未来前景，应该是从商品力到产品力，从国际化到全球化。就目前的市场环境而言，对于我们所有游戏产业的从业者来说，都是一个不错的机会，都有一个良好的创新机遇。
为了帮助有实力的中小开发者在全球市场迅速获得成功，我们分享投资与狂热网络（Avid.ly）、UPLTV共同成立了或许是当今国内唯一的一支聚焦在游戏产业的基金，如果各位有兴趣，欢迎在分享投资的微信公众号留言，与我们取得联系。
谢谢大家，这就是我的分享。
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