管理学《新人市场竞争》
01
“同一个客户几个人竞争很正常，这个季度主要针对新入职的三个员工最终考核，哪一个个人先签订合同，做的业绩最多，给予现金奖励和新的人员调整，市场是开放的，谁能完成任务，就看你们自己的业务能力了，”总监开会的时候严肃的说！
下面立刻一片哗然，开始沸腾吵杂起来，每个人都在议论着，只听到你一句我一句的说了起来，
“这样给客户感觉很不好，显得我们公司不专业？”
“价格怎么报呀，这个就乱了？”
“公司销售管理制度就是如此规定的，你们要自己适应，没办法更改”，总监不动声色的说到，
“这不公平”小孙立刻愤愤不平的说，
“是啊，我自己辛苦跑的客户，自己公司的人还要去竞争，还怎么干呀！”小周接着话想都没想就脱口而出了，
宣布完会议就结束了，总监说完就扬长而去了；
然而私下里不同的声音，不同的议论都传到了总监的耳边，但总监装作没听到得样子；
02
晚上一下班，小孙和小周就一起约好聚餐，公司新人也只有他们几个人，一直以来他们两私下关系很不错，刚到饭店，上了菜，议论的话题，自然就是公司早上总监宣布新人内部竞争的事情上！
小孙说：“本来是各自负责各自的客户，现在感到压力更大，新人之间有什么好竞争的，想到了就莫名的火！”
“真的越来越不好做了，这样不利于团结，签订合同的几率更小了，还不如跳槽不做了，去其它公司”，小周一杯啤酒唰唰下肚，嘴里嘟嘟到。
“跳槽不行，好歹公司一直领导对我都不错，这样不好，”小孙沉思着说到，
“那你说怎么办？要不我们把信息和同行其他家沟通沟通，这样我们两个胜算更大，我就认识其他公司的一个经理，”小周等着小孙的回答。
“不太妥吧”，小孙喃喃自语，
“有什么不妥，出来就是挣钱的，谁签了单子我们都有提成”，小周继续说着，
“这个和别人怎么合作”，小孙不解的问？
你把你的客户给我，我一起汇总一下，几率大的我们自己想办法签订，几率小的我和别的公司领业务导交流后，他们签订了会给更好的提成，我去找他们谈就是了，交给我了！”
“这样的事情我不擅长，还是发给你吧，你帮我弄，你小心点，别让公司其他新人知道了，”小孙犹豫的说到。
“放心吧，我有办法，你也谁都不要说”，小周更加斩钉截铁的回答到。
小孙想想也有道理，争取利益最大化，晚上回去通过邮箱把这几个月所有客户就发给了小周；
时间过去了几天，某天早会一结束，所有业务人员都和正常一样出去开发业务了，而小周没走一个人进了总监的办公室。
03
很快，这个季度的表彰会，出人意料的小周竟然从新人中脱颖而出，还荣升了新的团队长，签的合同金额也是最多的，个人现金还奖励了三千元，
而小孙因为他的单子，都被别的其他家不知名的公司签订了，业绩最差；
所有的人员都佩服小周，掌声一片！
散会，小孙问小周，怎么和你合作的那家一个都没签订？
小周百般无奈摇摇头说：“谁知道呢？签你单子的这几个公司实力很强，没办法呀，我也是刚听说的”。
案例说明：
这场市场竞争，小孙是傻，是失败的，他自以为他在公司和小周私交关系不错
1.公司的市场变动，让小孙慌了，没了自信，小周简谈两句就他也动了念头，同意了小周所谓的泄密方案，也抱着侥幸心理，上了船，被彻底的利用了
2.小周最后业绩最好，通过不正当手段获取短期的最大的受益，小孙估计还蒙在鼓里，只怪竞争对手，还依然相信小周的话
想想小周进总监办公室会说什么：
1.“他一定会说，这段时间公司政策改变，一开始也说了消极的话，但他想通了这政策他更有动力和压力，他把所有的市场都认真重新跑了一遍，发现其他业务人员（包括小孙）跟单不及时，很多业务信息不正确，他一定会把自己需要签订的客户签下来，同时搞好内部关系”，
2.“自己的客户，因为经验不足，还需要总监指导帮助下，愿意好好的用心和领导后面学习”，
而背后小孙的所有客户并没有像小周嘴里说的给了那家想合作的公司，而给了第三家，甚至第四家，小周对他们说，这些都是他的客户，谈好比例提成，直接出卖了信息；
小周自己的客户主动寻求了总监的意见，又给领导留下了很好的印象，总监肯定愿意指点新人，给予无私帮助了；
松子叔叔建议：
一、新人进公司存在竞争关系，只交流理论心得，顾忌日常面子即可，不可深交，更不能在公司政策明确的情况下，把自己的客户交给所谓的合作伙伴，自己跑的客户永远是自己的，这是核心价值
二、忠诚是新人进公司必须学会的第一原则，小孙和小周都有泄密念头，但如果事情败露，小周肯定会先诬陷小孙，小周是短期收益者，这次成功会助长他今后不正确的职业道德，也会有自己承担的那一天
三、任何公司的市场政策，背后有它的直接目的，当你用慧眼看透目的，就有了更明确的目标和机会，以上案例只是让新人有竞争意识，私下观察启用新人，更好的组建新团队，是总监的谋略，小孙没有意识到这点，被小周抓住先机
文/松叔
网友评论