先来看一个我们从小就听过的成语故事"盲人摸象"，这个故事的大概意思是一群盲人想知道大象是什么样子的，因为眼盲的缘故，只能用手摸。
摸到象腿的盲人说大象像一根柱子，摸到大象尾巴的盲人说不对，是一根绳子，摸到大象肚子的说是一面墙，而摸到大象耳朵的盲人说是像一面簸箕。
我们听到这个故事的时候，我们都会认为他们都很笨，只摸到大象的一部分，就给大象的具体样子下定义。
这个成语故事绝对不是一个笑话，因为我们大部分人每天都在犯同样的错误。
就拿企业营销产品来说，讲定位的说定位是企业的一切，讲销售的说销售才能帮助企业赚钱，讲流量的说流量是根本，没有流量产品卖不出去。
"盲人摸象"式的营销思维都不可取
到底谁讲的对？谁讲的错呢？本质上都是盲人摸象，没有一个人说的对。
营销任何产品，从定位到流量就是一回事情，一件事情，就是一整只“大象”，最终的目的都是为产品的销售服务。
定位不对，消费者无法准确的认知产品价值，销售上就会受阻，很难成交，这个时候，流量再多都是浪费。
可悲的是，大部分人思考营销都是"盲人摸象"式的思维。学了一大堆的营销方法，到最后连产品都卖不出去。
最近，碰到一个老板，很能说，一副唯我独尊，看不起全天下人的嘴脸。一直强调他每年要花100多万学习，几乎什么都学过，某某大师的课都上过。
然后，在推广一个关于健康检测的项目，号称一年要做多少亿，要搞定全中国多少个高端家庭。
我大概看了一下资料，这款产品最基本的定位都不对，产品名字估计只有他们自己能读出来。
结果，这个项目，开了一场招商会就死了。真不知道他一年花100多万学习，是老师的问题还是自己本身的问题？
很多人，学习毫无目的。海尔成功了，跟海尔学管理，海底捞成功了，跟海底捞学服务，小米成功了，开始学习小米，开口，闭口生态圈，互联网思维。
当很多人很辛苦的学习完营销，销售，定位，管理，互联网思维以后，为什么企业还是干不起来？产品还是难卖？
因为大多数人都在学习"型"，不知道"魂"在哪里，思考的维度从来没有提高过。学习任何东西，找不到本质思维，基本上都是没学懂。
营销系统铁三角
营销就好比我们驾驶一辆汽车，一辆汽车能不能快速跑起来？取决于汽车的整个系统运转，我们不能说发动机很好，就代表一辆车能跑很快吧？
除了发动机，还有其他各种零件的组合。比如：轮子，方向盘，汽油，司机的驾驶技术等等…….
所以，任何事情，我们不要从单一的角度去看，我们要系统的去思考和分析。
营销的第一个思考角度：定位
为什么我们要对产品进行定位？因为定位是解决消费者买谁的问题？当消费者产生一个需求，有N个产品可以满足他们的时候。
请问？消费者选谁呢？消费者凭什么就选你呢？这个时候，消费者就要靠产品的定位来识别。
完善的定位包含什么？
产品差异化定位，品牌名字，一句话讲清楚客户购买理由的广告语，产品的包装设计，差异化的视觉识别，产品线的规划，品牌知识体系的打造，品牌的传播策略，这就是一个小系统。
营销的第二个思考角度：销售
销售要解决产品如何卖出去？如何设计客户体验流程？如何设计成交流程？如何锁定客户？如何发动客户裂变？如何把客户打造成铁粉？
销售首要解决最核心的问题：如何成交？成交客户的问题不解决，其他的都是花架子。
营销的第三个思考角度：流量
在你不能成交客户的前提下，不要盲目引流量，否则，流量越多，产品死的越快。
不具备成交客户的能力，再多的流量都没用。
最近看了好几个讲"流量课"的微信群，今天竟然还在有人不断强调"流量为王"。这个话放在15年前说，一点都不错。
但是，今天还在强调"流量为王"，就有点误人子弟的嫌疑。开口，闭口，只要有流量还怕赚不到钱，这句话明显有误导性。
请问？淘宝今天没有流量了吗？京东没有流量了吗？今日头条没有流量吗？满大街的人不是流量吗？
核心的问题不在流量本身，核心的问题是，你能搞定吗？你能成交吗？
讲互联网思维，全网营销的都在唱衰传统获取流量的方法，我实际测试的经验表明，今天发宣传单都能搞来很多流量。
我个人对"流量"的定义是精准客户，从精准的渠道获取精准客户。
获取流量并不难，因为可以直接买，这个世界上获取任何东西最简单的方法就是直接买。
但是，如果产品不是客户感兴趣的，或者没有成交客户的能力，流量买或不买，有没有都是毫无意义的挣扎。
定位，销售，流量对于营销产品来说，就是一回事情，就是一件事情，就是一整只“大象”。
网友评论