经营者如何轻松驾驭金融工具为企业发展加速、升级互联网工具实现品牌营销裂变、利用管理工具优化公司内部结构，把握前沿视角，实现快速盈利，帮助企业做大、做强、做久。
2018年7月7日，东方财智商学院在金华浦江举行《绩效薪酬与股权激励》实战训练营。
曾先后担任全球吸尘器第一名江苏金莱克集团人力资源总监、苏州开元集团（产值118亿）副总裁，现任江苏润通集团总裁的东方财落地导师张国量老师凭借丰富的实操经验，为浦江康佳工艺品有限公司及其伙伴带来一场“现学现用”的落地实战课程。
让我们将时间倒退，共同感受精彩的课程内容吧！
一、全面认识绩效管理的重要性
99%的中小企业家被这些问题困扰着：
到底给员工发多少工资才算合理？
为什么给员工加了薪、又发了奖金，他还觉得不公平？
刚加完薪，可是员工怎么又很快失去奋斗的激情了呢？
为什么优秀人才总是留不住，而没有意愿没有能力没有业绩的人却不走？
同一岗位上做了十几年的老员工，工资每年持续加下去吗？
销售人员如何激励？到底是目标奖金制还是销售提成制？
研发人员的项目积分制到底是怎么回事？项目管理与研发人员如何考核，如何激励？
中高层管理干部如何激励，如何兼顾到他们的短期利益与长期利益？
为什么年终奖金整体比去年增长了10%，但是却有一部分员工与干部愤愤不平打了离职报告？
外部引进的新人，打破了公司资薪酬体系，引起了一场风波……
张国量老师是这样解读的：很多企业利润难以翻倍，是因为没有有效的绩效管理体系，没有对岗位价值进行科学的评估，没有对薪酬战略进行事先的谋划。
那么，要弄清楚这个问题，首先，管理者要清楚一个问题——什么是企业管理?
彼得德鲁克说过“企业管理的本质是人的管理。”
“先有管理，再有考核。绝不可用考核替代管理。”张老师说道。
员工绩效 = 员工意愿 x 员工能力 x 工作环境，要想提高绩效，三个因素都必须要考虑到。
二、绩效考核的核心内容
张国量老师说：“企业家只需牢记一句话——目标传递压力，薪酬提供动力。”在高目标的压力下，企业需提供给员工高报酬和长远的职业生涯规划。
接下来，张国量老师结合KCI绩效考核实际案例，与学员分享了KCI、GS、KPI等多项落地可用绩效考核工具，且就康佳工艺的现实情况，给到了针对性的意见。康佳工艺的HR总监对张国量老师毫无保留与学员共享实操工具的园丁精神表示感激与敬佩。
三、战略目标设定与分解
课程现场对领导与员工的日常考核场景进行模拟，大多数领导出现了个人业务能力强、工作繁忙等常见现象，由此疏忽了下属的培养，无法将心比心，造成大量人力浪费的情况。
合作不顺必定双方都有责任，但究竟是员工的责任大一些，还是领导的责任大一些？
美国著名军事家克里奇的一句名言“没有不好的组织，只有不好的领导”。
克里奇定理认为：一名真正意义上的领导应该能把他的组织管好，并有足够的智慧，组织才会朝着美好的方向不断完善和进步。如果用心不够，或缺少管理才华，组织是不会自己好起来的，甚至要变糟。俗语道：上梁不正下梁歪，同理，许多情况下组织的境况不佳也应归咎于领导的失职和低能。组织是靠人来管理、优化的，领导具备了管理权力却未能把组织带好，当然要考虑到领导没有尽到应尽的责任。
可能这样的逻辑，也许会招来不少人的批评和反感，让某些领导觉得不适，似乎组织出现了什么事，都要归结于他们。但是，无论让领导者觉得适与不适，我们心中都非常明白，下属的能力70%是由他的直接上级来提升的。
在军队中，一个能打胜仗的军队一定会有一个好的首长，在组织里，一个优秀的组织一定会有一个好的领导者。无论中外古今均是如此，这是被实践证明了的真理。于是，我们再来强调，是员工的问题，是下属的原因，似乎显得太过于迁强。
在战场上是这样，在组织竞争中也是如此。每一个成功的优秀组织，必有一个强有力的好的领导为核心，为灵魂。通用公司的威尔奇，微软的盖茨，海尔的张瑞敏，联想的柳传志，红塔的诸时健，万象的鲁冠球等等，特别是在组织的创业和发展时期，领导的作用是尤为重要的，有时甚至是第一位的。
所以， 一个企业主必须在最初设定准备的战略目标，更关注员工的培养，形成科学向上的体系。
四、绩效过程管控、面谈与结果反馈
张国量老师强调，“每日日清表，每周周例会，每月月思考。”如果企业能做到这三点，当日事当日毕，不断反思、总结。业绩与绩效都不会再成为工作的难题。
五、薪酬体系设计
张国量老师就薪酬体系的设计与现场学员分享大量干货知识，有针对性地指导浦江康佳工艺品有限公司销售部门、生产部门、研发部门人员的薪酬激励方案，形成了完备有效的激励制度。这套体系得到了康佳董事长、总经理及高管团队的高度认可，期待绩效试运行后康佳工艺的改变与提升！
六、股权激励
张国量老师以乔家大院的股权激励为开场，深度解读股权激励的六大要素及好处，结合亲身实操的百亿集团公司案例分享分红模式的操作步骤，以丰富的落地实战性得到了全场的一致好评。
七、学员回访
学员是这样评价张老师的，“我听过许多绩效的课程，但张老师是落地性最强的一位，张老师不仅仅是阐述理论概念，更是将他往期的经验与现在正在进行的工作与我们无私分享，上完课之后，略做调整即可应用于我的企业，真的很感谢张国量老师，感谢东方财智给浦江带来如此接地气的课程。”
是的，课程不只有理论，更重要的是实操。
绩效就是目标，绩效就是利润，绩效就是成果。本次浦江康佳工艺品有限公司本着“要想使企业绩效翻倍，老板必须亲自带队。”的理念，由企业主首发（原工商管理28期学员洪康），全程专注于课程，未曾离席1分钟，堪称“学习标兵”。
祝浦江康佳工艺品有限公司越做越大，快速发展~
浦江康佳工艺品有限公司是集生产与贸易为一体的综合性公司，是生产各系列绗缝工艺品、纺织品、床上用品的专业厂家，公司自创办以来，产品质量系绗缝业之首，产品以独特的设计，新颖的款式赢得客户青睐，远销世界各地。
文：黄卿诗
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