咱们试一试如何？经常我们想让某人做某件事的时候，我们或许会去和他们说这件事如何如何好，但是或许很多人不会去照做。而如果我们说要不咱们去试试，如果不好的话大不了咱们下次不做这件事了，那么在这种情况下很多人都会去免费尝试。这就是我们心理学所讲的幼犬效应，免费试用再到占有的一个过程。
麻烦别人增加情宜甚至化敌为友，这种麻烦不是真的麻烦而是不涉及金钱利益的力所能及的小事情。如刚搬来的邻居会向你借个拖把或者第二天又问个物业费用的小问题，这样一来二去关系就会近一点。如果我们想把对手变为盟友那么就从小小的麻烦入手吧，学习一下富兰克林的借藏书故事也就是今天所讲的富兰克林效应。
上周末和一位闺蜜去买裙子，看了三店，每次服务员开口说的每个价格她都会说：“哇！这么贵呀，我上次在某某店看到料子和款式一样的，人家价格比这个少好多。”到最后一家店，她在服务员报完折扣价后又砍了不少，后面回来和我说这件衣服买的超级划算。天啦！在卖衣服店说的话和回来完全不一样，像我这种不喜欢砍价的人直接去专卖店选件自己喜欢的衣服就买单了，对这闺蜜我是相当佩服这种砍价的能力。她说这类型的销售买卖主要就看谁的心理防线先被攻破，当她攻破别人的心理防线时，她会很享受这种胜利的心情。这种现象今天我才知道原来叫沉锚效应，在我们市场销售中也会大量的折射出来。
都说每个销售高手都是一个心理学专家，这个一点也没错，普通人看现象而他们看本质。那么今天好好掌握这三个效应来为我们所用喽！
掌握这三招让你无往不胜
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