千米网卢鹏：销售的三重境界—如何完成从无名菜鸟到业内宗师的全面蜕

8月10日，我们非常荣幸地邀请到千米网的高级副总裁卢鹏，一位有着十六年互联网经验的一代宗师，与我们分享了他从新浪、搜狐、360、创业到加入千米网的这些年对工作、生活的感悟：销售的三重境界，如何完成从无名菜鸟到业内宗师的全面蜕变。

以下是部分分享内容的口述整理：

主持人：那我们的主角已经到场了，我和卢鹏平时工作上也有比较多的合作，有时会听到他讲一些自己的经历，从2000年入行先是在新浪，然后是搜狐网、奇虎360，都是国内响当当的互联网企业。

从业到现在，卢鹏已经有十六年的经验了，所以现在我们非常想知道这十六年到底经历了什么，成长了什么，来给我们介绍一下。

卢鹏：好，我先自我介绍一下，我是山东人，大家也能从体型上看出来，肯定是重量级的选手，其实我的外表跟我的爱好也有很大关系，我平时比较爱好越野、自驾游、摄影、喜欢茶道。其实我在北京二十年，现在给我的标签是互联网老炮，我真不觉得自己是老炮，别人一般评价我热血，是因为我的爱好。我还比较喜欢手制皮具、茶具、玻璃器皿等手作工艺，我很欣赏这些背后的匠人精神。

第一重境界 无知者无畏（见山是山 见水是水）

主持人：你在我们心目中的形象是很大师的，有很多小朋友很好奇，你到底是经历了什么成长成现在的样子呢？

卢鹏：我主要给大家分享一些销售的感悟，对于销售行业，我觉得有两种人特别容易成功，第一种人：我们俗称：祖师爷赏饭吃的那类，这种人生来带着对销售的感觉，天资聪慧，性格特点突出，情商智商都很高，这种人后天再稍作努力，就能很快的达成目标。第二种人：先天的感觉不是特别的好，但是这种人后天特别努力，对自我要求高，对专业知识有那种孜孜不倦的态度，这种人通过自己的韧性，也能够很好的达成目标，所以，我们如果想做好销售这个职业，首先都要具备几个关键词：勤奋、韧性、学习能力、自我约束能力，这几点都是很必要的先决条件。

销售第一阶段就是：无知者无畏，出入职场的销售，冲劲都很足，对于自我证明的迫切基本都表现的淋漓尽致，所以，有一种初生牛犊不怕虎的姿态。

第二重境界 有知有畏（看山不是山  看水不是水）

主持人：总结一下在搜狐你对销售有了哪些感悟？

卢鹏：随着对行业、对竟品、对营销的专业性了解的越来越多，这些人慢慢会感到自己会遇到一个瓶颈，不知道接下来的路往哪里走，在跟客户的沟通、或者对自己的业绩成长、或者这样那样的原因，会慢慢的感觉到迷茫，想要提升，但找不到方法，会因为一些困惑影响到自己的脚步，这个阶段我们称为销售的第二阶段：有知者有畏。

记得几年前，不管是面试还是跟朋友喝酒聊天，都会有意无意的问一句：你年轻时候的梦想是什么？当他们回答完毕后，我会跟上一句：那你为了你这个梦想又做过哪些努力？有很多的人回答不上来，我就会跟他们说，“幻想”跟“梦想”是有区别的，没有为之努力过的人，不足以谈“梦想”。后来，我很多年没有再问过这个问题，因为被汪峰把”梦想“这个词，用坏了！！

我对好的销售状态的理解：有张有弛，有理有节，明码标价，说话算话！

第三重境界 有知无畏 （看山是山，看水是水）

主持人：现在成为了千米的一员，对这个团队有什么感悟吗？

卢鹏：千米的团队是个非常年轻、非常朝气蓬勃、非常有凝聚力的团队，这是我非常欣慰的地方，团队里面的人有两种类型，一种是特别有主人翁意识，凡事都为公司着想，还有一种就是特别年轻的，大多是90后，他们让我感觉不可思议的是，他们的自驱力和目标感都很强，让我看到当年的我。

主持人：来说一下你对这个职业的一些深层次的理解吧。

卢鹏：销售的第三个阶段：有知者无畏，随着成长，专业性越来越强，不光是对自己垂直行业、平台、产品的理解，甚至对竟品及大行业都有了一些自己的建树，这样，再与客户沟通的时候，从内心深处由来的自信感就会凸现出来，不光能为客户解决已知的需求，还能帮助客户挖掘未知的痛点，因为懂得才会专业，这就是我们常说的专业营销人员的第三重阶段：有知者无畏阶段，有舍有得、有原则、知道自己追求的是什么该放弃什么。

初入销售行业前五年是要不断的跨越门槛，不断的突破自己，十年后则需要翻越一座山，山的那边不保证是风景如画，但却是能决定你未来的道路！

营销人如果不能突破，只能在原地转圈，你口中所谓的努力，那只能是在原地努力的转圈！！

我个人这些年有很多事没有有始有终，很惭愧，但是唯独两件事始终没有停止：那就是工作和旅行，工作：让我走出带给自己安全感的朋友圈，社交圈，去接触当下真正的社会，旅行，让我离开满是利益和压力的环境，去看看从来没有见过的美好。工作和旅行都是出去走走，少了任何一个，你会以为眼前的这些就是世界，而真正的世界，远不仅如此！

销售团队就是将士，文官是不懂将士的残酷和荣耀的，在大型的公司里，那些精确销售管理的文化，更是残酷到极致，年轻人一定要去靠谱的大公司做几年铁血销售，经历完生死，再回来谈风月，你们的体会完全不用，这就叫做，苦练七十二变，笑对八十一难！！

初入职场的销售，不要过早的讲生活与工作的平衡，否则只能得到一个低层次的平衡！

主持人：那今天就分享到这里了，下次将邀请千米网的首批电商解决方案客户进行直播，欢迎加微信号“qianmi118”并回复“我要上直播”，相应的工作人员将联系你填写资料进行海选，届时我们共同探讨在互联网+浪潮下如何做好电商。