聊天记录

中午跟老公通电话，聊了下他们企业的销售模式和现状，简单地跟他说了下自己的观点，都是针对企业现存的问题，想到哪里说到哪里，聊天结束后，便记录下来。 

一、反思销售激励模式现在企业存在一个现象：总经理要想着销售的方法、模式，然后传授给销售总经理，和业务员。总经理应该是管理人，定方向的，如果销售这种细节的事情都需要总经理想，那要销售总经理和业务员干什么？

从这件事看来，就是企业的销售激励模式有问题，业务员90%的业绩，完全借助企业品牌影响力，在家打打电话，催催款，毫不费力地就能赚钱。

企业应该想出更完善的激励方案，调动销售总经理和业务员的积极性。   

例如在销售方案中，可以按照每个业务员每年1000台机器为基础台数，这1000台机器是靠品牌影响力销售出去的，没有任何提成，但企业可以按照这1000台回款速度，给业务员提成。买出去1000台以外的机器，才算是业务员的业绩。 

  二、改变业务员思维时代在变，业务员要不断转变思维，提升自己输出内容的能力。以前的销售呢，都是“低头赚钱”，加加微信，自己打打电话，催催款。心情好了，编辑10条朋友圈发出去，这10条朋友圈的内容基本都是这种。

没有任何吸引人的地方，不仅带不动货，结果原来的好朋友都屏蔽了。   

但也不能完全黑化这种销售模式，有用，但效率太低，消耗的时间成本比较高。而且你会用，别的企业销售员也会用，怎样才能提升销售优势呢？ 

  现在要“抬头赚钱”，采用低成本的公开分享课，结合裂变的一些运营手段，在同样的单位时间内让更多用户看到企业，建立对企业的认知，并且通过公开课，达到让更多的用户对企业专业的信任，最后让成交自动找上门来。 

举个例子，之前企业也下到农村给农民们讲课，讲课的效果很好，讲课的人高兴高兴，农民夸一夸“机器挺好”，整个过程就结束了。像这种情况，企业完全可以带货，拉过去20台机器，在讲课结束后，可以将这20台机器以更优惠的价格或者是更好的服务卖给农民们，让农民真正体验到机器好在哪里。不仅扩大了品牌影响力，还提高了市场占有率。   

总之，销售人员应该不断学习，跟上时代节奏，增强自己内容输出力，提升个人业绩。企业也应该有更好的销售激励方案，挖掘销售人员潜力。