到厨房去，打开烤箱，取出一块你吃过的最新鲜、最松脆、最美味的热披萨。来吧，给你切上一大块。小心点儿，它很烫！现在咬上一口。说到松脆，做披萨的面团还是今早新和的，然后放在抹有初榨橄榄油的黑色平底锅里烘烤，为的是让披萨拥有厚厚的芝加哥风格的饼皮。调味汁呢？当然是用多汁的圣女果现做的，而且还加上了我从自己花园里精挑细选的新鲜香草，那些圣女果也是今天早上现摘的。至于奶油，那还用说嘛！当然是用最好的水牛奶做成的，很多很多耐嚼的全脂白干酪，连炉子都是从热那亚进口的……
这段文字是《吸金广告》一书中的内容，说实话，我读完后内心深处十分渴望吃披萨，而且是迫不及待的那种感觉，看这就是文章的感染力。
现在网上流传着两类文章：一类是鸡汤，另一类是干货。一般来讲，写干货的看不起写鸡汤的，总觉得写鸡汤的没有技术含量，并且没什么用。这种想法在某种程度上，是对的。但现实却是，鸡汤的传播力量和能力要远远大于干货文章。难道人们都不知道鸡汤无用么？难道人们都不喜欢看干活么？或者换个角度问“为什么鸡汤比干货受欢迎？”答案或许有很多，但在我看来其中最关键的一个便是，鸡汤有温度，有场景，有共鸣，它让你身临其境。而干货一不小心就容易写成书籍目录加内容摘要。这样一比，干货不如鸡汤受欢迎则无可厚非。
既然知道了原因，那要如何才能让干货文章也如鸡汤一样充满感染力呢？《吸金广告》这部书中给出了两个答案。
PVC法（视觉形容词）
所谓视觉形容词法也就是用形容词来创造出清晰、活泼、令人印象深刻的视觉形象，这将有助于提高你的文章说服力。比如当你想说增加收入这个话题时，就不要干巴巴地说“教你大把赚钱”，而要说“不动脑让你每周大赚3000块。”；比如想介绍信用卡的灵活使用，就不要说“了解信用卡的使用方法”，而要说“轻松划卡，珠宝、iPad、家具任你挑”；比如你想要介绍一下自己卖二手产品的经验，就不要说“在旧货市场的卖货心得”，而要说“垄断旧货市场的二手书买卖，赚出旅游费用”。看，当你描绘地故事能强烈地散发出现场感，并能让对方感同身受的情况下，你的说服便完成了一大半任务。
导演一场精神电影
人们的经历都由五个要素构成：视觉-影像，听觉-声音，动觉-感觉或情感，嗅觉-气味，味觉-味道。现在再来看开头给出的那段描写，整个过程由动觉（给你切上一大块）、味觉（让披萨拥有厚厚的芝加哥风味的饼皮）、视觉（我从自己花园里精挑细选的新鲜香草）等组成。整个片段就像是一场来回切换镜头的电影，我跟随作者的描述，感受到披萨的香味和松脆。作者成功地在我的脑海里唤起了对于美食的美好记忆，所以，如果这是一个披萨店的广告，我则会毫不犹豫地掏钱。
无论是PVC法还是精神电影，最重要的是运用各种方法，让读者自己在脑海里创造出一段画面，让读者相信这就是他需要的，这样的文章自然就富有感染力。
应用到干货文章中，就是要穿插一些例子，让读者吸收干货的过程中不断地模拟场景，让他们相信你的干货，这样的干货文章自然受欢迎。
不要在写干巴巴的干货了。给读者一个大片吧。
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