《谈判》

这是我继《优势谈判》，《绝对成交》之后阅读的第三本有关谈判的书，作者是英国人盖温·肯尼迪。

本书的结构和风格都和道森的两本书有一些区别。全书总共25章，每一章前都有两道测试题，实景测试，让你很快进入该谈判点的环境。

书中介绍了很多谈判的技巧。给我印象最深的是要提升自己谈判的信心同时把握谈判的节奏。既然是谈判，对方对你也是有所求的，如果达不成交易对对方来说也是一个损失。过往的经历，一旦对方施压，自己就会软下来，并做出妥协，而且气场方面也容易收到对方的影响。节奏很多时候也把控的不好，老是觉得谈判是个很麻烦的事，尽早解决了总是好的，于是造成了在谈判中操之过急，答应了很多本可以不答应的条件。“如果，则”也是我印象很深的准则，如果对方能满足我的某方面条件，我可以考虑调整我的利于对方的条件。当然谈判的前提是，明确对方到底的需求是什么，一次谈判，大家的关注的点可能不尽相同。了解对方的需求，了解对方的谈判人。以前，现在也经常犯这样的毛病，人家可能只是了解了解，结果自己就不自觉的和盘托出了。你可以与人为善，但绝不意味着你在谈判中要被动懦弱。

通过这几本书的阅读，发觉自己之前的销售是存在很大问题的。也让自己对谈判和销售更有内化的感觉了。当然，这需要更多的实践。反复阅读之，让其成为自己真正内化的东西。并付诸实践。