1，勤奋，是反人性的;
偷懒是人性
2，努力要努力在什么点上？
3，二十年前，扫楼扫街，联络还不方便，客户观念很难打开(抵触);现在，客户观念不用我们说
——谁面试的时候，和你说公司会发客户的？
客户在哪里，在我们自己心里
4，业务员画像
(1)全能业务员，什么产品都能卖
(2)失能业务员~寿功，明确目标
(3)挑食业务员，改变观念——可能低估了“养老风险”的可怕性
——**筹，是我们保险的助推器
@有机会要加保哦
@为什么要买健康险，健康风险发生时会破产;
那养老呢？健康风险不确定，要买保险;面对确定的养老风险，就为什么不重视呢？(不好好准备，也会破产)
@健康风险触动很大
@养老风险很遥远，没有具象的感受(自家例子——父母的养老)
少年富不叫富，老来富才叫富
第一步:深化三大风险的认知
第二步:讲解生命周期理论——消费期，责任期，退休期
(1)从奶瓶到药瓶
(2)三十年赚钱，要用九十年
不能只顾眼前，还要看长远
50-60岁，是三大压力集中爆发的时期
(3)平滑自己的一部分收入到未来
第三步:商业保险是像按揭一样的强制存款的有效工具
5，回盘/纠错
(我自己)三季度7月有收入，8月，9月又没什么收入
四季度要及时纠错(赵菁高级经理语——及时纠错)
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