混迹于展会的一天

写在前面：

今天是CPhI & P-MEC中国展会第一天，作为2020年全球唯一一场正常开展的线下大规模国际性展会，能如期而至实属不易。

展馆入场

开始混圈子

这是我第二次以展商工作人员的身份来到展会，第一次参加展会是2018年的CPhI展，当时的入厂券还是以参观方的名义自己申请的。作为职能岗位人员，冲出来跟业务人员一起站台，接触客户，机会相对较少，好在是离得近，成本低，否则也未有机会随销售到展会。

但是，话又说回来，我们人力资源的分管领导销售业务出身，一直要求HR要混圈子，了解业务。参加展会结交行业内人员，展会上当然主要是销售人员，一是可以识别有潜在求职意向的候选人，为招聘做准备，另外也可以了解同行主要竞争对手的产品和业务情况，在展会上能够更加直观地了解到同行的优势（展会展示的都是自身的强项）。

说到混圈子，对于HR来说最接的益处是：为解决新业务板块筹建或加速发展阶段，企业亟需的人才缺口填补，最直接的方式一般都是瞄准同行，定向挖角。每当部门抱怨招不到同行时，HR心中也是各种委屈，业务的领导混迹在行业圈子里，理论上应该对行业内的情况了如指掌，也没能推荐，所以，圈子还是只能靠自己“混”，泡的久了，自然也就混熟了。

混迹展会的人们

疫情原因，国外客户来访困难重重，让原本国际性的展会开成了四不像。原本国际业务等着接待的国外客户没来，反而国内的客户前来参展，给冷清的展览增添了几分热度。展会上除了专业买团，或参展的客户外，还存在着如下这几类典型人员：

蹭礼品一族，这类人四处游荡，到站台前显示一同询问，然后所要资料袋。这些人常常手里拎着很多资料袋，或抱着一沓资料，对于没来过展会的新手也难识别这类人。这类人也并无恶意，只是想占个小便宜。

供应商开发，展会除了吸引潜在客户参观，也吸引了很多上下游的供应商，毕竟拜访参展的这些企业展台比登门拜访更容易，而且可以批量拜访同类客户。正是如此，展台前来搭讪的除了询问了解产品，产品部件、展会会务类的业务人员搭讪也络绎不绝。

同行情报员，这类人员里技术或销售都有，我这中非典型的HR也算其中一员。这类人目标明确，就是要获取同行的产品册或观察其产品信息。起初我是带着展商工作牌（标有公司名）明目张胆到同行展台搭讪，交换名片，效果并不好。因为带着挖人的任务而来，只有收集到销售人员的名片信息，才能联系到潜在人选，单靠点对点招人攀谈交换名片效率太低，而且市场无效。

销售的领导给我一个建议，让我摘下工作证，转眼见我的身份变成了“甲方”，走到同行展台前礼遇有很大差别，热情了很多，名片和产品册任由挑选收割。就这样主要几家同行走了一圈，收了厚厚一沓资料和名片，基础的信息收集工作也算有了交代。

展会观感

无论参展，还是参观，目标很重要，必须有明确的目的，这样才能短时间内获取自己所需的信息；

展会人员纷繁，有效的沟通可以帮助准确识别对方的需求，以防出工不出活；

当然，我的角色反串并无恶意，只是出于职责所需，也许这就是混圈子。

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《混迹于展会的一天》

Wednesday 16/12/2020

简书2020/041