“假如我和马云合作的话，那不是天下都是格力的？”四年前，在与雷军定下了10亿元赌约后，董明珠两次在与雷军对垒中说道。四年后，董明珠和马云再度联手。
今天要说的这两个人，一个在全国拥有数千家门店欲大力拓展线上资源，一个在网上掀起粉丝经济要开启线下扩张之路，近日来，格力和小米都分别在线上、线下加快了他们的扩张速度。
上个月月底，格力电器董事长董明珠联手阿里掌门人马云签署百亿级战略合作协议，仿佛要联手打开新的合作篇章。但是又有消息称，小米科技董事长雷军拜访万达掌门人王健林，双方商谈的话题或涉及小米之家或者小米专卖店方面的合作。
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雷军拉来王健林共同扩大规模
之前一直筹谋在线下扩张的雷军，这次终于加快了动作。12日，王健林在万达集团总部和来访的小米集团董事长雷军展开跨界合作。雷军在之前的演讲中说：“以后在万达开小米之家自营店的时候，希望万达能给个好位置。”这就说明了他希望小米开启实体店的经营模式。
今年7月，雷军也曾表示小米线下零售店小米之家过去一年半开设了149家门店，覆盖四五十个城市，未来三年有希望开到1000家，1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿元。
有业内人士称，此前，小米一直依赖网络渠道，手机销量进入天花板。从小米此次推出的新品手机来看，定价不菲，其欲走高端路线，而雷军也有意让小米品牌向高端转型。在这一背景下，小米必然要通过向线下实体门店扩张来寻找增量市场。
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小米营收规模明年或超格力？
2013年底，在中国经济年度人物颁奖时，王健林给雷军颁奖，马云给董明珠颁奖。如今，双方或将各自与颁奖对象联手，在全渠道展开新一轮扩张，共拓市场。
值得注意的是，雷军和董明珠的10亿元赌约也是在那个时候定下的。当时雷军表示：“请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”董明珠则回应：“不可能，要赌就赌10个亿”。
彼时，格力电器和小米在业绩上都处于近几年的较高水平。此后，两家企业都经历了低潮期。
这两年，雷军已经意识到“线上市场非常有限”，所以一直在调整小米的营销模式，让实体店承担更多的销售任务。
今年年初，雷军接受媒体采访时表示，小米最困难的时期可能已经过去。随着对印度的重金投入开始得到回报，公司已重新实现增长，今年全球营收或超1000亿元。
而格力的营收规模在这几年表现得较为稳定。格力电器发布的2016年报显示，去年格力电器实现营业收入1083.03亿元，同比增长10.80%。
根据目前小米的营收状况可见，如若小米今年营收超千亿元，再加上其在线下实体门店的扩张，明年其在营收上超过格力也不是梦想。
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他们的输赢究竟从哪里开始
在日前举行的小米举行MIX2 &Note3发布会上，雷军详细总结了过去一年公司内部的调整，包括亲自狠抓创新、质量和交付三大板块，引入精细化管理。他说，内部真正认识到了做手机有多复杂，在过去的一年半时间里，小米作为一个创业公司，下了巨大功夫梳理内部管理，打通全流程。
雷军表示，从小米6和小米5X开始，小米在线下的思路已经逐步清晰，虽然目前小米在线上和线下的占比还没有明显变化，但“线下放量只是时间问题，明年能看到效果”。
与此同时，这几年来，小米并不满足于手机行业，不断打破边界，进入新的领域。从最初只做手机，到后来进入电视、电饭煲、平衡车、可穿戴设备、路由器、平板电脑、笔记本电脑、扫地机器人、净水器等众多领域，构成了一个所谓的“生态链”。这也让小米在很多行业中扮演了“搅局者”的角色。
但进入了那么多的领域，小米似乎还不满足。最近，小米又杀入了空调领域。雷军似乎想要正面跟董明珠打一仗。
不过，董明珠也没闲着。在小米加速攻城掠地的同时，董明珠也带领格力在汽车、手机等领域频频跨界，寻求规模扩张。近日，格力更是宣布，格力新款“高精尖”数控机床面世。并表示，目前格力已能运用基础设备制造出数控机床，并且精密程度不输于国际水平。
总的来说，无论是小米还是格力，都是在寻求新的市场增量，一个从线上扩张到线下，一个从线下扩张线上，走的其实一条殊途同归的道路，就是试图更好地走进新零售时代。这是纵向寻求增量。
对于其他品类和领域的尝试，则是寻求横向增量。而最能体现小米和格力“斗争”激烈程度的或许就在这横向比拼之中。董明珠进军汽车、智能装备的成效尚未可知，但其对于手机这个小米强势领域的市场尝试，目前来看可能要败给雷军了。
那么，空调这一仗，雷军会赢吗？很难。可能的结果是，手机和空调仍旧是各自处于强势地位，其他领域各自尝试各领风骚。最大的变量在于：在汽车行业创业前景巨大的背景下，如果雷军也进入汽车领域，到底谁会更胜一筹？（图文来源公众号：ROEassociation）
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