回望2017，预见2018

一、回望2017

2017年，是我们传统钢花行业转型和客户升级的一年，2016年前，原本我们的广发客户群体就是遍地开花的门花厂客户，他们的最大竞争力就是区域性服务优势（门花非常害怕物流运送，所以门花是当地门厂服务商的最大依赖）。

在铝花的不断升级和市场培育之后，目前已经在很大程度上占领了市场近一半的份额了，而我们原先所赖以生存的钢花人逐渐丧失了核心竞争力，这是最主要的内在原因。

所以，迫使了我们的发展重心，将从传统的钢花配件延伸到了铝花铝材、配件等产品上，算是勉强搭上了行业转型的这班列车。

2017，我最大的感悟就是没有所谓夕阳的产业，只有夕阳的企业和夕阳的人。门经过几千年的发展，从未淘汰过，只是应用场景在不停的变化。

（如果我是门花厂，我应该会尽自己最大努力去联合周边几个同行，完成区域垄断的目标；布局铝花产品，把性价比和效率发挥得淋漓尽致，打消门厂自己生产的念头，后续靠提供服务盈利）

二、展望2018

2018已经开始，明年我们的发展战略方向，大致如下：

（一）充分利用和消化你的客户资源（关注小镇青年阶层，了解消费偏好，百度均有资料）

我们目前手头掌握着大量的客户资源，但转化率并不是特别高，明年我们各网点要充分开展自己的带队和资源转化能力，带动身边的人能够充分利用客户资源完成更多的成交。

目前我们服务的客户群体，还是广大的四五线城镇市场，而这两年关于“小镇青年”的消费偏好和消费崛起，让我们不得不去重视他们的消费心里，因为我们服务的基本就是这个圈层的其中一部分人，如果想要更好的打动客户想要更好的沟通交流，对于他们的心里研究，在营销上是必不可少的一个环节。

（二）开拓和升级你的客户群体（门厂是最好的潜在客户群）

在各个微信群里添加更多门厂资源，他们要么是以后做铝花的潜在培育客户，要么就是能够给你提供门花厂信息的有力人选，所以不论在哪一个层面上，花部分精力在门厂上都是有效的回报，而且假如他们自己布局铝花了，其综合实力和层次都更强，对于忠诚度都大于门花厂，相对价格没有那么敏感，而且生命力更加强大，门花厂可能会因失去核心竞争力而不复存在，但门厂的核心竞争力在于门，门的市场更加永久些，所以将更大的市场放在这部分人身上培育，长远来看是更牢固。

（三）看自身产品通过什么机会可以进去城市市场（了解南方不锈钢门入户小区市场的演化过程）

南方的经过多年的发展，已经将门花这个产品从传统的农村市场，渗透到了珠三角等一线城市的每个小区里面，这是非常值得我们借鉴的地方，目前中国大部分地区特别北方地区，对于城市市场基本没法渗透，而农村私人建房随着这几年土地政策的逐渐严控，再加上部分农村往城镇小区购房，已经原先的农村人口红利逐渐吃透，如果没有更好的搭上城市化建设这条红利上来，门花的市场只会有减无增，所以多了解南方的门是如果从农村专用升级到城市专用，这是我们发展空白市场的一个方向。

三、总结

一个市场的未来，这是行业长期发展的关键性因素，如果不能把握或者创造市场的新一轮增长期，那么在一个下沉的面上，做高效的努力，整体效益也是是下沉的。

因此，只有将自己投入到能保持增长的行业中来，才有可能将自身的努力转化成有用功。以上，是我对我们这个行业所做的这些回顾和展望，希望对你们也有所启发。

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