《2019年04月04日》
【连续第256+1+1+2+3+1+145天总结】
新入一个行当或者平台,务必在最短时间内熟悉其圈内规则,在规则尚未搞清前,动作越猛,越可能偏离方向,及时发现方向的偏离,停下来就是进步。
天下事做到极致,其理,其法,其情皆是相通(不是相同),本质相同,表现不同。
对一个平台的规则及成功法则熟悉后,转到另一个平台,可以从其本质出发,然后结合其历史外围条件,选择合适的方法,再回头看平台的做法和政策,则能快速且深入理解平台的规则,且能预测平台未来的重心,提前布置,乘坐平台东风。
当下的情况是对平台的历史不了解,不能站在平台角度思考问题,思维格局限于运动员而非裁判员。若能上升到裁判思维,去指导运动员的动作,则成功性更大些。
市调是一个大活,永无止境的大活,对平台,对自身,对竞品,对消费者,其工作应该是类似于地图,而市调工作就是在不停地完善这张地图,当前并没有地图思维,也没有对之前的市调信息做整理。因此陷入市调,忘记,再市调的圈子。多数是在做重复工作。
工作决策来源有二:比别人提前知道消息,并行动,诸如内幕交易就属于此;比别人更会分析已知信息的内在联系,商业机会多数源自此。比如当下的火灾事件频发,社会对火灾的关注,这些都是公众信息,有人可以从这些事件里推出未来的某些政策,从而提前布局。
关于市调的几个问题:
1市调的本质?
2市调的方向?
3市调地图的结构?
4市调结构如何细分?
5有哪些市调报告?
6不同行业市调内容有何不同?
7市调目的不同市调方向有何不同?
8电商需要市调什么内容?
9平台市调需要市调哪些内容?
10衡量平台好坏的标准是什么?
11平台的创始公司人是谁?其创立目的是什么?
12平台公司团队核心成员有哪些?都有什么独特优势?
13团队成员稳定么?
14平台核心功能和板块依赖于谁?会有变化么?
15平台解决了什么问题?
16平台的资金来源及资金方对平台的控制如何?
17平台的发展历史?
18平台用户增长曲线?
19平台用户增长时团队做了哪些动作?
20平台当下的用户有多少?
21平台未来的规划如何?有能力实现么?实现条件有哪些?时间进程如何安排?
22当下平台有哪些竞争对手?
23平台和竞争对手相比,各自优劣势是什么?
24平台发展的核心元素是什么?依赖于哪些条件?
25平台主要市场定位?
26平台用户特征?
27该地区用户为什么会选择该平台?
28该地区平台处于何种地位?
29平台上何种产品最受欢迎?
30平台上产品的有哪些注意点?
31平台的物流如何解决?
32平台资金安全如何保障?
33目标区域对平台的印象如何?
34目标区域的用户有哪些选择?
今天是第145天,再过220天,就达到第一个目标。对目标的渴望程度,决定目标实现的可能性,无限渴望,则会想尽办法去做,这可能就是不择手段。正道保证稳,奇道保证赢。
本月目标:进入运营正轨,并出单,销售额达到顶格。
下周目标:出单5单。
本周目标:日曝光做到3000。
明日目标:
1.学习规则6小时。
2.分析定位相关。
今日目标追踪:对于方向是否正确产生怀疑,停下市调。
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