这是一个注意力是稀缺资源的时代，一则亮眼的标题，是引导用户转化的第一步，它的吸引力决定了知识付费课程的点击率。本文是作者参考网上一些运营老师的心得分享，加上自身内容包装的经验，结合知识付费的特点，总结出打造吸引力课程标题的两个核心原则和8大技巧。
一、吸引力标题两大核心原则
一个具有吸引力的课程标题必须做好的两个核心原则：一是准确描述课程内容；二是给用户一个清晰的学习预期。
课程标题不同于推文或者视频标题，可以玩内涵，讲故事。用户往往是带有目的提升自我的，没有时间和你玩猜谜游戏，所以好的课程标题要一目了然，直接告诉用户他能学习到什么。如何做到准确描述课程内容？用一个关键词总结概括课程核心内容，这个关键词就是标题传递信息最重要的部分。
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大部分标题只做到准确描述课程内容，仅仅告诉用户课程能给他带来什么好处，但缺乏驱动力让用户在众多同质化课程中选中你的课程。给用户一个清晰的学习预期，是帮助用户塑造一个“理想自我”，激发用户达到理想状态自我的需求。注意预期要尽量具体生动，用抽象化概括性词语描述，依然很难给用户描述一个未来的他，等于无用功。比如：
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上述两个标题你会选择哪个，是否课程2更具有吸引力呢？课程1给用户的学习预期是“拍出好照片”，用户依然疑惑什么样的照片是好照片呢？课程2则用具体的场景告诉用户“惊艳朋友圈”的照片是好照片。
二、吸引力标题写作技巧
你是怎么取标题的？疯狂点开相关网站参考，打开各类创意网站寻找灵感？或者坐着苦思冥想，一个小时过去了一个标题都没写出来。善于利用一些写作技巧来辅助思考，能高效写出好标题，半小时20个标题轻松完成！
1、权威背书
人们总是不由自主地被有名气的东西吸引注意力，还容易产生信任感。讲师title、行业大咖或明星推荐都能让标题增加重量。
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2、学习成本
清晰展现学习成本，告知用户课程费用少，买不了吃亏，也买不了上当，减少用户决策压力。或者
告知用户课程学习时间短，能快速提升用户能力，缓解知识焦虑。需要注意的是碎片化课程才适合突出学习时间短，若课程价格相对较高，或者属于系统化课程，相反应该突出课程时间长度，让用户感到物超所值。
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3、对比
巧用对比法拟定标题，放大描述课程内容的某方面特点，制造一种显著的反差效果，往往能引起用户兴趣。而在拟定课程标题时，往往利用对比突出课程学习前后的反差效果。同时需要注意高反差带来的是高预期，如果课程内容无法满足用户的高预期就会差评，影响课程复购率。
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4、和我有关
你的课程是面向所有人的吗？当然不是，任何一门课程内容都是针对特定人群的特定需求而设计的。所以标题明确指向用户，让目标用户一眼识别，这是和我有关的内容。与我有关的信息通常都会被大脑筛选信息机制直接照顾，就好比在一个嘈杂的环境里，周围人谈话的信息都会被你屏蔽掉，但只要有人喊你的名字，很容易能被你听到。和我有关一方面可以通过使用第二人称，书面语改为口语，把标题写成好友对话式，拉近和用户的距离。另一方面可以在标题中使用身份标签，让目标用户对号入座。
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5、设置疑问
这类标题通过设置疑问成功制造出“信息阶梯”，如同告诉用户我知道你不知道的知识哦，激发用户的知识焦虑，刺激用户学习补充知识短板。
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6、戳中痛点
每个人都有他敏感在意的烦恼，直接指出用户的烦恼，把用户最关心的痛点信息凸显出来，就能迅速引起用户的注意。标题描写用户痛点场景越细，用户越能感同身受。
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7、惊喜优惠
优惠类标题是常会遇到的标题，在做课程促销引流，多数会在标题突出优惠。贪便宜是人之天性，但是人们并不喜欢滞销产品，俗话说一分钱一分货，低价产品人们也会质疑其质量。所以写优惠标题时，第一步不是急着突出优惠，而是突出课程亮点：销量高、复购率高、好评率高、大咖亲授、大企实战秘诀，或是明星青睐等。当用户认同课程价值后，再抛出优惠，就很容易让用户心动了。不要笼统地写“超低价”、“大促”，而是写出具体优惠，让用户直接感受到占了多大的便宜。比如“直降80元”、“买一送一”、“满100减30”等。有了前两步，用户可能想买，但未必现在就买。一旦用户现在不行动，那后面他可能就忘记了，不要让用户离开！最后一步可以在标题里营造稀缺性，让用户现在就行动。比如“限时”、“3小时候涨价”、“XX专享”、“仅售30名”、“前30名赠送”等。
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8、列数字
通过上述的标题示例，标题中往往会用数字突出学习成本、制造对比反差、凸显优惠等信息。长标题看上去相对沉重，所以在标题中恰当加入数字，能中和文字带来的沉重感，具象化数据给用户带来更直观、更量化的感受。
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以上技巧不是单独使用的，组合2—3个技巧运用到标题写作中，效果更佳。一般内容运营都要起草20个标题进行筛选，先在内部讨论进行一轮筛选，再发送到粉丝群中进行A/B测试，根据测试效果选定标题，最后细细打磨斟酌字词。
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