根据我这段时间接触的会员来看，其实他们目前注册体验樊登读书，由于思维还停留在过往的自己读书的阶段，觉得花钱这个产品是【鸡肋】还是【鸡腿】
注册体验产品认知不多
而我们樊登读书运营中心的价值就是要跟他们仔细的沟通，说明樊登读书的真正用处，除了说听书外，也能带来线上、线下读书沙龙，帮助精准推荐书籍等各种活动
让对方认识到这个是鸡腿，而且是难得的“买一送一”
餐饮：刚性需求
读书：改善性需
满足刚性需求的产品，重点要讲功能和特色；
满足改善型需求的产品，重点要做客户需求的激发。
归根结底就是：体验式营销，才能激发客户需求
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