达拉干沉香挂件
结缘沉香，我们经常看到“正区达拉干”、“正区文莱”之类的说法。
何谓正区？
其实很简单，我举个例子您就明白了。
莱阳梨，大家都知道，果肉细腻，汁水丰富，口感清脆香甜，好吃！可能更多人还不知道，真正正宗的产地其实是莱阳照旺庄镇，这里是梨树王所在地，莱阳梨品牌的发源地，这是所谓的正区。
但随着莱阳梨名声大噪，逐渐成为地区名片，整个莱阳市果农都在大面积推广种植，品种都一样，那梨的外观自然也都一样，对外，都叫“莱阳梨”。
那口感呢？与照旺庄的有没有区别？
也有，但区别不大，非本地人很难去区分。这叫偏区。或者叫广义的产区。
另一方面呢，因为莱阳梨的品牌优势，莱阳市的周边区域或是山东省内其他地区也会有梨子的种植，品种上可能也与照旺庄一样，那不免的就会来“蹭热度”，或者干脆运到莱阳卖个高价，这叫“冒充”。
冒充的莱阳梨口感如何？
部分口感还可以，而其他地区就有明显差别。
这就是正区、偏区（广义）、产区冒充的概念。类似于文莱、东马、印尼三四线产地之间的关系。
那消费者容不容易去辨别？
可以，前提是你要品尝到照旺庄的梨才可以。
现实是什么？大部分消费者买到的都是照旺庄镇以外的梨子，因为一个小小的照旺庄镇远不足以满足全国人民群众的消费需求。
那照旺庄的正区梨子去哪了？
基本都是走的特定渠道，要么直接出口，要么就是“懂行”的客户提前预定，流通给了这些人。
类似于沉香。
也就是我一直讲的渠道的重要性，野生优质沉香是一种资源性产品，其稀缺性决定了一定是走的特定管道，而不是满大街随处可见的那种“黑货”。
富森红土沉香
道理，我一说大家都懂。
但真正选择的时候，很多人还是会遵循自己的逻辑，而且普遍自信，例如一条28克的1.6cm的文莱手串，味道不错但品相有一点间白，3.8万，另一条呢，同样克重相同规格，巴布亚的也标文莱（部分巴布亚味道类似文莱的花凉味），品相黑黑没有明显瑕疵或间白，1.8万。香友算来算去，还是觉得1.8万这条合适，价位合适品相也好。
这种情况，是劝不了的。每个人都被禁锢在自己的认知里，觉得自己是对的，若劝管用的话，沉香行业早就没有假货了。
只有交给时间去验证。
使我想起《爱情买卖》里的那句歌词，“爱情不是你想卖想买就能卖”，好的香缘跟爱情一样，有钱未必就能够缘到好香，而是需要与香同频，需要真爱，需要对香有正确的认识，当然，也需要一定的财力。
文/孙老师沉香创始人孙光明原创。香友们有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。
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