20170326 晨读
1. 参与感
我们做微商的人,发朋友圈,很希望能跟大家互动,互动的多了,可以加深彼此的感情,进而增加信任感,促成交易。我喜欢的一个山东台的主持人,春燕姐,开了一家网红店,大尾巴猫鱼面,主打好吃的酸汤龙利鱼面。我去吃过几次,面确实好吃,但每次去,人都太满,要等好久才能吃上,而且次次如此。这家店开了不到半年,加盟店已经开到全国去了,而且每家店都好评如潮。说到这里,是真的这家店的面,就好吃到如此人神共愤的地步吗?还真不是,面好吃是一方面,另一方面,是春燕姐太出色的营销能力了。春燕姐给她的大尾巴猫鱼面开了微博,也有微信,微信加了6个号,每天都发朋友圈。燕姐的朋友圈,是大家都最爱看的朋友圈,秘诀就是三个字,参与感。她发的朋友圈,都是在跟大家互动,以聊天的口吻在发朋友圈,我们拿着手机,就好像是跟燕姐面对面在聊天。燕姐会问我们,哪里有修皮衣的地方,哪里有种睫毛的地方,我今天这个口红颜色好不看好,我这身衣服好不好看,或者是顾客发来的情感问题,想看看大家的看法。就是在这一次次的互动中,大家感觉跟燕姐的距离拉近了,很亲切,就更愿意大老远的赶过去排队吃面了。所以说,参与感是如此的重要,要记住富兰克林的这句话,当你想得到别人的注意力的时候,多与你的受众互动吧。
2. 错位
前几年很流行一个段子,是这么说的。
我喜欢吃苹果,你满心欢喜的送我一大筐梨;我不爱吃,你觉得很委屈,因为那是你喜欢吃的梨,你不舍得吃,留给我吃;你以为我一定会感动,我很想感动,可是我真的喜欢的是苹果。后来你想送我苹果,却因为各种各样的原因,你觉得晚一点,没关系,然后找了橙子、香蕉等等来代替,可是我喜欢的还是苹果啊。你不懂,那种我觉得你不懂我的心情,也许我也不懂你吧,才会那么在意你给的是不是苹果,我只知道,我喜欢吃苹果,你给我梨。
这个段子跟今天晨读中的段子有异曲同工之效,都是为了说明,我给你的,不是你想要的,或者是说,为什么你不给我我想要的。我们总是把自己想要的或者以为的情况强加给别人,认为这也是别人想要的,但实际情况并非如此。马克吐温说得好,让你陷入困境的,并不是这个世界;真正让你陷入困境的,是这个世界最终并非你所想象。
3. 破例
胖子变胖也许开始都是,我就吃一口;一个人变成瘾君子,也许开始都是,我就吸一口。所以,一而再,再而三,有了第一次破例,那么第二次,第三次,就变得不是那么困难了。凡事都是如此,只要给自己制定了规则,就要严格去遵守,没有第一次的破例,就永远不会有破例。
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