小读笔针对一些我速读略读或代读(读别人写的读后感)的书籍，因为收集的划线句子和批注并不多，不足以撑起一篇大文章，所以专门收录在我的小读笔栏目里吧。
首因效应 与 近因效应
如果 2 个选择一起给出，过了一段时间再让对方选择，他们会选择第 1 个，如果第一个选择过后隔一段时间再给出第 2 个，马上选择时对方会选第 2 个，如果你想让对方同意你的意见，你知道该怎么做了吧？
态度 与 行为
态度决定行为，行为也决定态度。
如何强化态度认知，使得行为和态度更加一致？可以让他照镜子（唤醒自我觉知）。
语言 与 认知
认知影响语言，语言反过来也影响认知，人会相信自己说的“假话”。
登门槛效应
想要别人帮大忙，先请帮小忙。
或者自己想干小事（怕别人不答应），先吹嘘要干大事。（即鲁迅的“开天窗”效应）
好感
A对B的积极行为，会增加A对B的好感。
所以 pua 里有一招叫诱导付出。
人民喜欢出现频率高的事物。
前提是对这个事物不反感。
情感先于认知。
他人在场
他人在场，会促进优势反应：即简单的，做的好的，做的会更好；复杂的，做的差的，做的会更差。
偏见
不平等的社会地位产生了偏见。
攻击性
宣泄不能减少攻击。
作者指出要从源头控制，减少引诱攻击性的因素（比如暴力电影）
群体
当一种资源没有得到明确分配前，人们会自觉消费更多。
自我表现越差，越吹嘘本群体，诋毁外群体，以恢复自尊。
越熟悉一个群体，越能看到其多样性。
其他
科学永远是直觉和严谨论证的结合，是创造性的直觉和怀疑批判精神的结合。
一旦思维得到扩展，思想就再也不会回到原本那个狭小的领域了。
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